你想沒想過，QQ音樂除了能聽歌，還能聽你喜歡的網(wǎng)文？

3月份，閱文集團與騰訊音樂簽署了為期五年的合作協(xié)議，共同開發(fā)制作有聲書、訪談節(jié)目，加大網(wǎng)絡(luò)文學的變現(xiàn)途徑，同時開拓騰訊音樂的長音頻市場。

網(wǎng)文有聲書算不上新鮮，長音頻市場也有巨頭鼎立。騰訊音樂在短音樂上是行家，在網(wǎng)文音頻化的道路上仍需檢驗。而閱文在網(wǎng)文行業(yè)的深耕，將為它提供重要的支持。

從“合作伙伴”到“競爭對手”

從衍生成本看，有聲書是網(wǎng)文IP運營的“第一站”。

相比漫畫、游戲、影視劇，“有聲書”的制作門檻較低，易在市場中進行投放和檢驗。閱文旗下的作品創(chuàng)作周期較長，普遍從作品連載期間便開始有聲化，在各平臺上線。

其實，閱文很早就開始在“有聲書”領(lǐng)域進行布局。自2008年起，創(chuàng)始團隊就開始進行有聲小說的音頻制作，2010年收購天方聽書網(wǎng)，2015年投資喜馬拉雅FM和懶人聽書。2018年成立有聲閱讀品牌“閱文聽書”。

喜馬拉雅平臺上的“閱文聽書”

“閱文聽書”品牌建立時，閱文集團副總裁朱靖曾表示：“我們用閱文聽書品牌來表達這個海量作品庫，與目前市場上的各種移動音頻App是開放的合作關(guān)系，不存在競爭?！?/span>

然而，今年3月閱文與騰訊音樂聯(lián)手，以網(wǎng)絡(luò)文學為切入點，開拓騰訊音樂的長音頻市場，過往的開放合作關(guān)系開始有了些不一樣的味道。

根據(jù)閱文最近發(fā)布的財報數(shù)據(jù)，2019年閱文的在線業(yè)務(wù)收入有所變化，同比減少3.1%。而版權(quán)運營成績相對出色，同比增長341%。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，讓業(yè)界對閱文的未來發(fā)展呈現(xiàn)出兩種聲音。

從版權(quán)運營收入上看，閱文的IP化運作在穩(wěn)步推進且頗有成效。爆款《慶余年》的出現(xiàn)，為業(yè)內(nèi)男頻IP影視化改編打了一針強心劑。

但從閱文的變現(xiàn)根基“付費閱讀”上看，網(wǎng)文行業(yè)的天花板并未被打破。在盜版損失難以降低、免費閱讀沖擊市場、短視頻等娛樂方式崛起的背景之下，網(wǎng)文平臺的用戶量目前已達上限，網(wǎng)文亟須“破圈”，吸引新用戶加入。

“有聲書”市場恰恰是一片藍海。而藍海之中，從來都是“群狼環(huán)伺”。

2018中國有聲書市場專題研究報告顯示：2016年到2018年，有聲書市場規(guī)模年均復(fù)合增長率34.8%，其市場規(guī)模從2016年的23.7億元增至2018年的45.4億元，預(yù)計到2020年將會超過78億元。

圖源：艾媒咨詢

這一預(yù)測也符合全球有聲書市場的大趨勢。2019年12月，英國《泰晤士報》以德勤年度技術(shù)和媒體趨勢預(yù)測報告為消息源報道，全球有聲書市場2020年將增長25%，達到近40億英鎊，約合363億元人民幣。美國目前是全球最大有聲書市場，到2023年有聲書銷售收入將超過電子書。

內(nèi)容提供方和音頻服務(wù)平臺都不會放棄這座“金礦”，更何況，網(wǎng)絡(luò)小說和有聲書本身就具有天然的鏈接屬性。

過去聊起有聲音頻領(lǐng)域，人們總是在探討喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓FM間的霸主之爭。

根據(jù)易觀發(fā)布的《2018中國移動音頻市場年度綜合分析報告》，喜馬拉雅擁有市場70%暢銷書的有聲版權(quán)，85% 網(wǎng)絡(luò)文學的有聲改編權(quán)，6600+英文原版暢銷有聲書。海量的正版資源為喜馬拉雅積累了大量用戶，是其迅速成長的重要因素，也使其長期以來立于不敗之地。

而音樂平臺的長音頻形式則多以單一的電臺欄目呈現(xiàn)，普遍為用戶自發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量參差不齊。這次，騰訊音樂率先打破這一界限，以重新定義“耳朵經(jīng)濟”的方式打入有聲市場。

按照騰訊的說法，他們將鼓勵優(yōu)質(zhì)長音頻作品創(chuàng)作，吸引高質(zhì)量主播。若能達到如海外在線音樂平臺16%的長音頻用戶普及率，騰訊音樂就有機會成為中國第一大長音頻平臺。

 “礦山”與“池塘”

聽書需求客觀存在，但規(guī)?；儸F(xiàn)卻有難度。從閱文旗下的版權(quán)特點上看，這個難度還要向上疊加。

以往，閱文主要是作為內(nèi)容提供方，與其他音頻制作團隊進行合作。

比如，與專業(yè)聲優(yōu)配音團隊聯(lián)合制作，在喜馬拉雅、懶人聽書、企鵝FM等國內(nèi)頭部音頻平臺分發(fā)。用戶也可以在騰訊音樂的電臺欄目、起點讀書APP的聽書板塊，找到這些有聲作品。在向有聲書制作不斷深入的過程中，閱文建立了自有IP改編音頻開發(fā)團隊，積累了相關(guān)經(jīng)驗。

數(shù)年來，這些有聲書是各大音頻平臺的重要內(nèi)容，也為閱文帶來了一定的版權(quán)收入。但大多數(shù)作品難以破圈，形成增量?；蛴斜?，但多是與其他衍生作品聯(lián)動，甚至被反哺。影視劇紅了，觀眾便來找有聲書聽一聽，頭部小說不夠看，讀者便去磨磨耳朵。

根據(jù)喜馬拉雅平臺2019年“雙十一”的促銷活動數(shù)據(jù)，網(wǎng)文有聲書中的老牌IP《斗羅大陸》和起點頭部作品《最強棄少》最受歡迎，進行了影視化改編的作品《有匪》和《從前有座靈劍山》也擁有很高人氣。

網(wǎng)絡(luò)文學的娛樂屬性，讓網(wǎng)文有聲書無法成為用戶的必需品，它們只是用來“一心二用”的工具，同樣要與短視頻、直播、游戲、影視劇等娛樂形式競爭。在音頻平臺上，網(wǎng)文有聲書是娛樂消費，而一些經(jīng)典作品講讀等節(jié)目，則更接近于知識付費，滿足的是用戶不同的需求。

從IP特點上看，閱文旗下的頭部IP多為男頻小說，訂閱模式的成熟讓作品呈現(xiàn)出長篇化趨勢。對有聲書衍生而言，長篇網(wǎng)文是一把雙刃劍。較長的篇幅讓作品的變現(xiàn)空間更大，但難度也隨之提升。

比如，起點爆款《詭秘之主》目前連載了1340章，從第130章開始上架，根據(jù)字數(shù)不同，每章價格為1-2毛錢。

而《詭秘之主》的有聲書為獨立更新，每天兩集，每集約15分鐘，目前已有741集。從第52集《非凡者資料》（文字版第65章）開始收費，每集兩毛錢。起點讀書APP會提供暢聽券福利，每張暢聽券可以在三天內(nèi)免費聽某一本書，但一本只能使用一次。而在喜馬拉雅、懶人聽書、騰訊音樂等平臺上，目前都只采取VIP集數(shù)無差別收費的變現(xiàn)方式。

多年耕耘之下，起點正版用戶的付費習慣已經(jīng)培養(yǎng)起來，粘性也更強，許多讀者愿意為自己喜歡的作者和作品買單，相比價格，他們會更關(guān)注有聲作品的質(zhì)量是否過關(guān)。

但其他有聲音頻平臺則不同。在喜馬拉雅的評論區(qū)，可以頻繁見到用戶吐槽“網(wǎng)文有聲書太貴”。一本小說上千集，一集2毛錢，每本書聽下來都要一百到兩百元不等，用戶們會精打細算，追求性價比。許多喜馬拉雅VIP會員，對網(wǎng)文有聲書的額外收費表示不滿。

在QQ音樂平臺上也是如此?！稇c余年》有聲書在QQ音樂上的總播放量為278.3萬次，免費集平均每集收聽3.4萬次。從第31集付費開始，迅速降到5000次左右，到了第543集，播放量不到1000次。男頻小說有聲書從免費到付費，價格是個難關(guān)。

《慶余年》多人小說劇  圖源：QQ音樂平臺

但也有較為成功的嘗試。

QQ音樂上，黑巖閱讀旗下的《摸金天師》播放量高達5306萬。這款作品采用了數(shù)字專輯打包出售的方式，123元可以買下685集完整音頻。該有聲作品于2019年4月完結(jié)，2020年3月22日晚，數(shù)據(jù)顯示已售出727241首。到了3月23日下午，售出數(shù)據(jù)達729488首，仍有持續(xù)增長。

網(wǎng)絡(luò)小說到有聲書的衍生之路似乎很近，但想讓用戶愿意為長篇作品付費，則需要精心運作。

如今，各音頻平臺在有聲書領(lǐng)域已有積淀，建立起大眾認知，喜馬拉雅更是培育起一批頭部主播，形成了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

騰訊音樂此時入局，是對音頻版圖的擴展，閱文的海量內(nèi)容就是它的礦山；而閱文則需要引入文字讀者之外的用戶，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容尋找增量，騰訊音樂的大量活躍用戶就是池塘。

如何提高閱文內(nèi)容的利用效率，生產(chǎn)出差異化產(chǎn)品，豐富用戶體驗，實現(xiàn)“讀”與“聽”的跨界？這是合作雙方的挑戰(zhàn)，更是機遇。

書音聯(lián)動的“種子”

如果“強強聯(lián)合”帶來的只是“1+1=2”，那在商業(yè)領(lǐng)域里無疑是失敗的。騰訊音樂與閱文的野心顯然不止于此。

事實上，在2019年末，雙方曾有一次重要嘗試，聲量不大，卻撒下了“種子”。

12月27日，閱文集團與騰訊音樂聯(lián)合出品了旗下言情小說《鳳回巢》的同名主題曲，邀請了古風音樂人玄觴和橙翼共同演唱，在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平臺同步上線。

《鳳回巢》  圖源：QQ音樂

網(wǎng)絡(luò)文學曾位于主流市場的邊緣，網(wǎng)文IP的概念近些年來才開始爆火。

在網(wǎng)文發(fā)展初期，在作者們漫長的創(chuàng)作過程中，網(wǎng)文圈曾與許多小眾圈子在互相給養(yǎng)中不斷興盛，比如古風歌曲、廣播劇、cosplay等等。但隨著市場規(guī)范程度提高，版權(quán)隱患暴露，大量同人填詞作品涉嫌侵權(quán)，遭遇下架危機，網(wǎng)文音樂的創(chuàng)作熱潮漸漸冷淡。

這并非是同人衍生的冷淡，而是創(chuàng)作門檻的提高把許多普通用戶堵在了門外。寫文和繪畫可以根據(jù)自身水平發(fā)揮，但同人歌曲的作曲和編曲，則對專業(yè)能力提出了更高要求。

《鳳回巢》的上線，是網(wǎng)絡(luò)文學與音樂領(lǐng)域的首次一站式合作。不是影視劇插曲，也不是動畫主題曲，而是直接從文字到音樂。

按照官方說法，閱文和騰訊音樂將主要圍繞經(jīng)典及當紅文學IP進行小說主題曲、小說插曲、人物角色曲等個性化音樂內(nèi)容的定制和宣發(fā)，實現(xiàn)“文學+音樂”的破界融合。

這看似是點對點的融合，但在兩點之下，是被壓抑許久的網(wǎng)文音樂衍生需求，是資深網(wǎng)文用戶進行互動和深度參與的可能。

如果騰訊愿意在玩法上精心設(shè)計，給出足夠的創(chuàng)作空間，將有機會獲取這批用戶最高的忠實度，為網(wǎng)絡(luò)小說的聽覺生態(tài)打開另一扇大門。

即便是網(wǎng)文改編的精品廣播劇，片尾曲制作都是十分重要的一環(huán)。在貓耳FM上，每部廣播劇作品的片頭或片尾曲都會單獨制作成一期音頻，供用戶單曲循環(huán)。然而，直到現(xiàn)在，大量有聲書仍然在使用有版權(quán)爭議的音樂作品。

在《慶余年》多人小說劇的評論區(qū)，不少人問起片花中使用的BGM叫什么名字。

有網(wǎng)友回答：是夢璟SAYA《憑心錯》的再填詞作品。但事實上，這首曲子的原曲是日本歌曲《サクラビト》。而《憑心錯》正是2011年網(wǎng)絡(luò)歌手“夢璟SAYA”為小說改編廣播劇《誰主沉浮》第三期所演唱的填詞片尾曲。

九年了，網(wǎng)文和音樂行業(yè)都在飛速發(fā)展，可網(wǎng)文有聲作品中的配樂卻停在原地?！皶袈?lián)動”的受眾一直存在，只是一直被忽視，靠著粉絲們?yōu)閻郯l(fā)電，勉力維持。

網(wǎng)絡(luò)文學，為短音樂與長音頻搭起了一座橋梁，用戶們一直在渴望走過去。只需有人撒下“種子”，生命就能找到蓬勃之路。

騰訊音樂和閱文能做到嗎？我們拭目以待。