2016年4月7日，網(wǎng)上傳出一張長(zhǎng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)名上書(shū)的圖片，該圖片大意為，長(zhǎng)安福特湖南地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力極大、經(jīng)營(yíng)非常困難、困損嚴(yán)重，所以湖南省全體長(zhǎng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商一致要求自2016年4月7日期暫停從長(zhǎng)安福特銷(xiāo)售公司提車(chē)，并且不再接受自動(dòng)配送的板車(chē)資源。本期二八車(chē)勢(shì)主題是經(jīng)銷(xiāo)商上書(shū)求生存，誰(shuí)之過(guò)？各位老總有什么看法？

自由人茆總：經(jīng)銷(xiāo)商與廠家博弈多年，經(jīng)銷(xiāo)商一直是被宰的羊羔，廠家的領(lǐng)導(dǎo)們需要反思，必須調(diào)整當(dāng)前野蠻式的管理，不要為了你的任期業(yè)績(jī)玩死經(jīng)銷(xiāo)商，長(zhǎng)期下去經(jīng)銷(xiāo)商玩不動(dòng)了，哪里有壓迫哪里就有反抗。多為經(jīng)銷(xiāo)商著想，幫助他們解決困難開(kāi)拓市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商健康的發(fā)展才是長(zhǎng)久之計(jì)。廠家玩命生產(chǎn)，賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，賺翻了，經(jīng)銷(xiāo)商積壓虧損，廠家不管經(jīng)銷(xiāo)商死活，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在堅(jiān)持不下去，最后為了不被廠家壓死，只能選擇集體抗?fàn)帲?/span>

王總：是的，廠家不管商家的死活，就比如方眾泰這個(gè)品牌，每個(gè)基地都要獨(dú)立商家，不準(zhǔn)共建網(wǎng)，這是對(duì)市場(chǎng)的褻瀆，實(shí)際商家與主機(jī)廠是平等的。這么多年商家齊心的太少，惡性競(jìng)爭(zhēng)的太多，如果都像湖南商家這樣，我相信主機(jī)廠會(huì)好好考慮一下的。還有就是國(guó)家政策導(dǎo)向的不正確，主機(jī)廠與商家本是魚(yú)水情深的，但現(xiàn)在卻沒(méi)有這樣的結(jié)果。

自由人茆總：長(zhǎng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)函拒接新車(chē)事件一曝出，廣汽菲克方面就連夜聯(lián)系各地汽車(chē)商會(huì)，擔(dān)心旗下的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在這次的事件中得到啟發(fā)，進(jìn)而效仿長(zhǎng)安福特湖南地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)浩鸨茖m?，F(xiàn)在其他品牌經(jīng)銷(xiāo)商也由于相似理由意圖跟進(jìn)。

王總：如果我們商家在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上與主機(jī)廠去抗?fàn)?，?yīng)該還是會(huì)有影響的，就像起義，有的失敗了，有的成功啦，當(dāng)年中國(guó)共產(chǎn)黨是如何革命的?，F(xiàn)在我們經(jīng)銷(xiāo)商就是勞苦大眾，主機(jī)廠是大的剝削階級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商還有錢(qián)賺時(shí)忍著，不敢反抗，現(xiàn)在的情況是再不反抗就是死路一條。

2016年4月7日，網(wǎng)上傳出一張長(zhǎng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)名上書(shū)的圖片，該圖片大意為，長(zhǎng)安福特湖南地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力極大、經(jīng)營(yíng)非常困難、困損嚴(yán)重，所以湖南省全體長(zhǎng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商一致要求自2016年4月7日期暫停從長(zhǎng)安福特銷(xiāo)售公司提車(chē)，并且不再接受自動(dòng)配送的板車(chē)資源。本期二八車(chē)勢(shì)主題是經(jīng)銷(xiāo)商上書(shū)求生存，誰(shuí)之過(guò)？各位老總有什么看法？

4月7日19時(shí)，長(zhǎng)安福特做出官方回應(yīng)：我們已經(jīng)了解到少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商所發(fā)出信函的事情。我們非常愿意與這些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步溝通從而了解他們?cè)谛藕兴岢龅木唧w顧慮。總的來(lái)說(shuō)，按照行業(yè)衡量庫(kù)存水平的慣例，我們的庫(kù)存天數(shù)始終保持在非常健康的水平，事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在的庫(kù)存天數(shù)甚至還低于去年。此外，我們?cè)诮衲暌患径鹊匿N(xiāo)量的表現(xiàn)仍然非常強(qiáng)勁，這也讓我們繼續(xù)對(duì)福特/長(zhǎng)安福特和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展保持充足的信心。大家如何看待廠家的這種回應(yīng)？

王總：這是應(yīng)付的，如果再有幾個(gè)省聯(lián)合起義的話，你看他還能這么說(shuō)嘛？現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商基本上都是虧損，有多少是盈利的。心不齊，沒(méi)有精神與魂，無(wú)法讓商家去起義，都是事不關(guān)已，高高掛起。

常總：抱怨也沒(méi)用，只有分析自己?jiǎn)挝粻顩r迎接挑戰(zhàn)吧！汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀客觀存在，反對(duì)主機(jī)廠至少兩年內(nèi)不現(xiàn)實(shí)，時(shí)機(jī)未到，只有分析自己公司現(xiàn)狀，最好內(nèi)部細(xì)致化管理，當(dāng)僅剩的三成經(jīng)銷(xiāo)商虧本時(shí)候再行陳勝吳廣之事。要保證自己不要虧損多少，至少能保本。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)整放棄廠家任務(wù)啊，不一定每個(gè)月都要完成，做好增值業(yè)務(wù)，拿好每一分錢(qián)，適當(dāng)放棄廠方任務(wù)，從售后回收。這是其中的策略。聯(lián)合之事必定有親廠商之輩，這些金牌經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)和你一起揭竿的。所以我說(shuō)時(shí)機(jī)未到，只有他們利益也受到威脅的時(shí)候，必定在你之前站出來(lái)，就跟博弈論上面所說(shuō)一樣。

張總：現(xiàn)階段,還有部分經(jīng)銷(xiāo)商能贏利,還有集團(tuán)要拿規(guī)模,時(shí)機(jī)確實(shí)未到,也就不會(huì)有好結(jié)果。

韓總：如果大家都不反抗，廠家會(huì)更加得寸進(jìn)尺！廠家只會(huì)安撫而已

自由人茆總：庫(kù)存量對(duì)廠家來(lái)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商越多越好，越多庫(kù)存就賣(mài)的越好，但是現(xiàn)在銷(xiāo)售虧錢(qián)賣(mài)，庫(kù)里的車(chē)還要給銀行利息，雙重虧錢(qián)哪能虧的起啊，經(jīng)銷(xiāo)商被逼無(wú)奈才玩的這一出。已經(jīng)有福特的經(jīng)銷(xiāo)商做榜樣，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)效仿的，廠家也怕經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，其實(shí)這是好事，讓廠家更理性，聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)。

劉總：中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)前不久的調(diào)查結(jié)果顯示，去年，48.5%的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商盈利狀況為持平，29.7%的經(jīng)銷(xiāo)商處于虧損狀態(tài)，能夠盈利的經(jīng)銷(xiāo)商僅占21.8%。進(jìn)入2016年，4S店的壓力依舊沒(méi)有舒緩。2016年2月，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商綜合庫(kù)存系數(shù)為1.99，環(huán)比上升101%，同比上升5%，超過(guò)警戒值1.5，合資、進(jìn)口、自主品牌庫(kù)存系數(shù)均有上升。2月份，庫(kù)存深度在2.5個(gè)月以上的品牌有：沃爾沃、奇瑞、奧迪、捷豹-路虎、寶馬。另外，長(zhǎng)安福特、東風(fēng)標(biāo)致、上海大眾、奔馳、一汽-大眾、北京現(xiàn)代的庫(kù)存深度均在2個(gè)月以上。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)最近調(diào)查顯示，3月庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為58.9%，雖然比上月下降了0.7個(gè)百分點(diǎn)，但庫(kù)存預(yù)警指數(shù)仍處于警戒線以上。這是自2015年9月以來(lái)，中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)連續(xù)7個(gè)月高于50%。

梁總：供大于求，主機(jī)廠很清楚經(jīng)銷(xiāo)商的困難，但是生產(chǎn)線停了他們的損書(shū)會(huì)更大，還不如把風(fēng)險(xiǎn)分散，如果有機(jī)會(huì)呢，給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)點(diǎn)兒。但到補(bǔ)的時(shí)候還有多少家經(jīng)銷(xiāo)商存在呢？

自由人茆總：經(jīng)濟(jì)疲軟，客戶(hù)都將資金投向股市房市，股市房市走高，車(chē)市低迷，一季度多品牌未完成目標(biāo)。3月份廠家密集的新車(chē)投放市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)量猛增，老款車(chē)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，新車(chē)?yán)麧?rùn)不夠補(bǔ)貼老款車(chē)的虧損，2016年價(jià)格戰(zhàn)的硝煙已燃起，市場(chǎng)容量就那么大，還能怎樣？今年廠家目標(biāo)超高，生產(chǎn)量是按目標(biāo)制定的，一季度就這樣的結(jié)果，接下來(lái)會(huì)更瘋狂，蝴蝶效應(yīng)。廠家官降搶份額，經(jīng)銷(xiāo)商為了拿返利沖量，不惜一切，“干”，這就是現(xiàn)在的廠家。

吳總：我現(xiàn)在還是在做福特的，廣東這邊的福特店已經(jīng)有百分之八十都在虧損了，我們更多的是要求廠家可以給一個(gè)談判的空間，讓大家都可以利好，可以說(shuō)，從今年第一季度開(kāi)始，對(duì)于福特這塊，很多店就開(kāi)始虧損的，主要是它的政策導(dǎo)向問(wèn)題，他的任務(wù)加大了，去年的時(shí)候，廣東以外的其他地區(qū)基本上都是虧損的，只有一些地區(qū)是掙錢(qián)的，它出現(xiàn)了一個(gè)兩極分化的事情。反抗，是為了讓廠家更加理性。不單單是一家品牌的問(wèn)題，整個(gè)市場(chǎng)都處于一個(gè)低迷的狀態(tài)，客戶(hù)消費(fèi)趨于理性，處于觀望狀態(tài)，所以基本上每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都?jí)毫撕芨叩膸?kù)存。

自由人茆總：主要還是對(duì)市場(chǎng)的誤判，擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致過(guò)剩壓庫(kù)。市場(chǎng)搞亂了，經(jīng)銷(xiāo)商虧死了。治不了的，死了的，廠家就換人干，現(xiàn)在只有活下來(lái)才是最重要的。不要等到銀行法院傳票來(lái)就完了。我們現(xiàn)在單車(chē)毛利7000左右，庫(kù)存較低，還算可以，銷(xiāo)售量每月100臺(tái)左右，庫(kù)存120。主要是廠家造成的，要是供貨量少，經(jīng)銷(xiāo)商肯定不這么虧損賣(mài)車(chē),廠家領(lǐng)導(dǎo)都是好大喜功。

畢總：奴性！不團(tuán)結(jié)！給自己找借口！被主機(jī)廠分而治之！市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商自己打亂的，敢六國(guó)合縱嗎？哪里有壓迫才有可能發(fā)生！我現(xiàn)在不進(jìn)車(chē)，你們誰(shuí)做過(guò)？有行動(dòng)嗎！

?？偅?/span>我這個(gè)月也沒(méi)批售

吳總：多方起義還是有效果的。

畢總：目標(biāo)：盈利！方法：縱橫！出路：團(tuán)結(jié)！

茆總：抗戰(zhàn)到底

楊總：今年來(lái)說(shuō)整個(gè)行業(yè)都低迷，不管福特還是其他品牌。

許總：起個(gè)毛義啦，用人家的武器打江山，被劃定了區(qū)域打敵人（客戶(hù)），如今隊(duì)伍多了，敵人少了，還要那么多武器干毛？放開(kāi)區(qū)域等同于紅軍打紅軍，連老毛和張國(guó)燾都不愿干的事，車(chē)商都干了，打主機(jī)廠僅僅是提條件換稀飯的事情。

王總：只有經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)抗衡廠家的壓庫(kù)行為，各自尋找突破的方法消化庫(kù)存，減少虧損。

茆總：必須要抗衡壓庫(kù)，確保合理庫(kù)存，保證資金周轉(zhuǎn)正常，從延伸業(yè)務(wù)拓展利潤(rùn)。只有共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，共同研究營(yíng)銷(xiāo)策略，良性發(fā)展，才能雙贏。