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上一期我們說到，《小白如何從0到1搭建個(gè)人私域流量池？玩轉(zhuǎn)流量裂變法》 一、什么是私域流量？ 二、如何搭建私域流量池？ 拳王將以6個(gè)方面去講解，如何搭建私域流量池： 1)找準(zhǔn)吸粉引流的方式和渠道 2)找到承載用戶的載體 3)關(guān)注用戶的首次付費(fèi)體驗(yàn) 4)用戶關(guān)系的建立、留存和復(fù)購 5)裂變和轉(zhuǎn)介紹 6)總結(jié) 本期拳王和大家談?wù)勱P(guān)于一個(gè)項(xiàng)目，該怎么樣打造自動(dòng)盈利循環(huán)系統(tǒng)？ 今天給你分享一套自動(dòng)盈利項(xiàng)目循環(huán)系統(tǒng)！ 大家應(yīng)該都知道，在賣產(chǎn)品的過程就是在做項(xiàng)目，在做項(xiàng)目也就是在賣產(chǎn)品，那么賣產(chǎn)品第一步要解決的就是“選品”，選品可以是實(shí)物、虛擬產(chǎn)品或服務(wù)。好的選品，項(xiàng)目的成功率已經(jīng)達(dá)到了50%，所以說選品是至關(guān)重要的一環(huán)。 當(dāng)然，這里說的選品不是你自我感覺良好的產(chǎn)品，不能自己認(rèn)為好的客戶就會(huì)買單，不要以為發(fā)個(gè)朋友圈、在抖音掛個(gè)商品櫥窗就能賣爆，并沒有這么簡單。 正確的選品思路，要先從市場需求考慮！ 我這個(gè)“品”市場規(guī)模大不大？ 是“藍(lán)?！边€是“紅?！?？ 客戶的“痛點(diǎn)”是什么？ 你能否抓住客戶的其中一個(gè)痛點(diǎn)？ 用戶畫像是怎樣的？ 這個(gè)價(jià)格目標(biāo)用戶能不能接受？ 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢在哪？ 跟同行比還有哪些差距？ 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是多少？ 為了說的明白，下面拳王拆解一個(gè)實(shí)際案列；就是某公號(hào)的自動(dòng)裂變系統(tǒng)！ 該公眾號(hào)主要的業(yè)務(wù)是幼兒英語啟蒙，其核心模式就是：引流—信任產(chǎn)品—成交—裂變引流，這4個(gè)關(guān)鍵詞往復(fù)循環(huán)的過程，就達(dá)到了自動(dòng)盈利的效果。 也就是說在其他平臺(tái)上吸引一個(gè)客戶過來，然后通過一系列的產(chǎn)品、動(dòng)作信任我們，之后就是成交，成交后你感覺到不錯(cuò)，它也有對應(yīng)的裂變機(jī)制（優(yōu)惠、福利等），你也會(huì)獲取福利幫助它實(shí)現(xiàn)裂變！ 拳王大概算了一下，該號(hào)把一個(gè)新用戶從陌生培養(yǎng)到購買大概15天左右。 下面我們從用戶模式，流量模式，產(chǎn)品模式三個(gè)方面拆解一下該號(hào)的運(yùn)營模式。 一：用戶 該號(hào)先是做了一份優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)課程，收獲第一批種子用戶，然后再跟客戶一對一咨詢，初步了解用戶的各種情況以及反饋信息，幫助自己獲取更清晰更明確的用戶畫像（可以理解為客戶的基本信息）。 用戶畫像越清晰越越明確，你在引流漲粉的時(shí)候就越容易找到精準(zhǔn)流量，有助于快速漲粉，下面給你一套用戶畫像分析模板參考。 【用戶畫像】 一．用戶情況 1．用戶對象職業(yè)； 2．用戶對象細(xì)分 3．學(xué)歷水平 4．用戶年齡 5．地域劃分 二．痛點(diǎn)/需求 用戶痛點(diǎn)： 用戶需求： 需求分析： 她們的客服每次會(huì)做這3件事： 1、了解小朋友的情況，年齡、性別、學(xué)習(xí)情況等。 這樣做是因?yàn)椋?/p> ①讓用戶感覺很專業(yè)； ②針對不同用戶進(jìn)行不同的社群劃分和調(diào)整； ③真人讓用戶有一定的聯(lián)系感和信任感。 2、引導(dǎo)用戶到微信群。 把用戶吸引并積累在微信號(hào)、微信群、公眾號(hào)這三個(gè)地方，以后傳達(dá)消息，活動(dòng)、福利等直接觸達(dá)率會(huì)更高，同時(shí)也在養(yǎng)熟客戶，為最終的轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。（可以理解為用戶看到，收到消息的幾率更大、慢慢認(rèn)可你的價(jià)值） 3、經(jīng)常提醒客戶 開課時(shí)間的提醒、課上知識(shí)點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)、課后作業(yè)的檢查。方便建立穩(wěn)定的關(guān)系，在課程開始之前，定期發(fā)送相關(guān)學(xué)習(xí)資料給用戶，不定期發(fā)送群規(guī)和消息提醒。 我覺得微信群主要是深化課程和監(jiān)督打卡情況，造成與其他用戶的一種類似競賽的關(guān)系，互相督促學(xué)習(xí)，個(gè)人號(hào)主要是深度觸達(dá)用戶，了解學(xué)習(xí)情況等，因?yàn)閭€(gè)人微信號(hào)相對公眾號(hào)和群來說，更容易讓客戶收到，看到你的消息。 二：流量 首先說一個(gè)重要的理念：所有獲取流量的方法，其實(shí)都是在設(shè)計(jì)“誘餌”。 誘餌的主要作用就是先給別人一點(diǎn)甜頭，特別是現(xiàn)在伸手黨很多，很容易吸引流量。 這個(gè)誘餌一定是高含金量的，讓TA有足夠的動(dòng)力添加你，給TA一個(gè)添加你的理由。 誘餌可以選擇那些能讓用戶產(chǎn)生極大驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品或服務(wù)。 例如：什么拼夕夕砍一刀，某寶蓋樓，買各種高鐵票、火車票的加速，都可以理解為誘餌，促使大家無限的主動(dòng)找身邊的朋友去點(diǎn)擊，去下載，達(dá)到一個(gè)裂變效果。 我相信這個(gè)時(shí)候有的人就會(huì)說，我沒有這么多的預(yù)算，沒辦法開展來做啊，其實(shí)不然。 誘餌的選擇一定不能貴，用一個(gè)邊際成本幾乎為零的誘餌，可以選擇虛擬產(chǎn)品或者服務(wù)。 該公號(hào)就是這樣做引起一場寶媽界的“核聚變”。 當(dāng)時(shí)拳王為了分析他的這個(gè)模式，我親身體驗(yàn)了一遍她們這個(gè)模式的全部過程。 她們就利用免費(fèi)課程做為誘餌，引導(dǎo)點(diǎn)擊，把進(jìn)來的人導(dǎo)入他們的客服號(hào)里，再導(dǎo)入社群
被引導(dǎo)到另一個(gè)號(hào)，然后下面菜單欄有0元課程入口。 點(diǎn)進(jìn)去后是這樣。
然后就是添加老師微信。老師會(huì)讓其下載APP，然后在里面填寫資料，并且學(xué)習(xí)對應(yīng)課程。 如果在8天的免費(fèi)課程中每天學(xué)習(xí)，并且在朋友圈全勤打卡（打卡就是轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)東西到朋友圈），就可以獲得繪本練習(xí)冊大禮包。
結(jié)課時(shí)，會(huì)贈(zèng)送海報(bào)畢業(yè)證書，同時(shí)正式課程的二維碼也在上面。（利用了寶媽都想炫耀自己孩子的心理，很多都會(huì)把海報(bào)分享到朋友圈） 該號(hào)利用8天優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)課程來加強(qiáng)信度，最后一天引導(dǎo)付費(fèi)。 從第一節(jié)課開始就是可以直接學(xué)習(xí)的，但是如果你在前兩節(jié)的學(xué)習(xí)后，你沒有完成打卡，就無法繼續(xù)學(xué)習(xí)第三節(jié)課，她們的要求是必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈打卡，才可以繼續(xù)學(xué)習(xí)下一天的課程，以后每天都需要打卡。 在這種模式的操作下，就形成了一個(gè)長達(dá)7天的免費(fèi)裂變廣告，假如按平均每個(gè)寶媽500個(gè)微信好友來計(jì)算， 就算僅1000個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)7天，這是怎樣一個(gè)曝光量？ 且看到打卡朋友圈的新用戶，點(diǎn)擊這條朋友圈進(jìn)來，看到免費(fèi)課程，產(chǎn)生了興趣，又開始了這套循環(huán)體系！做到了流量的循環(huán)。而且免費(fèi)課程這種東西只有一次錄制成本，后期是可以一直循環(huán)使用的，邊際成本為0。 用戶路徑：8天免費(fèi)課—體驗(yàn)第一節(jié)—打卡—第二節(jié)—打卡—重復(fù)之前—結(jié)業(yè)—分享—付費(fèi)—學(xué)習(xí)正式課程 每一次說到流量，很多人就會(huì)為如何獲取流量而頭疼，下面給到你獲取各種群流量的15種方法； 步驟1：獲取大量的精準(zhǔn)客戶群 1. 本地群 ① 購物群 大家應(yīng)該都有所體會(huì)，你去超市買東西，大部分超市都會(huì)讓你添加微信，然后超市拉一個(gè)客戶群 超市購物群就是一個(gè)相對簡單且方便快捷地獲取本地微信群的方式 特點(diǎn)：基本是本地用戶，流量精準(zhǔn)，都是喜歡購物，挑好商品的人 獲取方法：你在超市買東西的時(shí)候，多留意前臺(tái)有沒有社群二維碼。 ② 業(yè)主群 隨著這幾年，社區(qū)團(tuán)購的火爆，業(yè)主群的價(jià)值越來越高，應(yīng)該沒有人會(huì)退業(yè)主群，并且會(huì)不定期看里面的消息。 特點(diǎn)：區(qū)域精準(zhǔn)，消費(fèi)能力可以評(píng)估【高檔小區(qū)消費(fèi)能力強(qiáng)】 獲取方法：可以找小區(qū)物業(yè)或者找到在這個(gè)小區(qū)里的朋友合作 ③ 外賣群 這幾年，外賣行業(yè)越來越成熟，很多商家都開始把客戶添加到個(gè)人微信，做私域流量運(yùn)營 特點(diǎn)：可以根據(jù)價(jià)格和餐飲類型，篩選不同的用戶。比如 經(jīng)常點(diǎn)西餐外賣和經(jīng)常點(diǎn)麻辣燙的就有可能不是一個(gè)人群 獲取方法：通過外賣里放的卡片，添加店主微信，需要多測試，不是每一家外賣都有 ④ 自媒體群 本地自媒體，比如美食、自駕游、車友會(huì)，他們會(huì)更新公眾號(hào)或者抖音，留微信號(hào)，后續(xù)拉微信群來維護(hù)和服務(wù)客戶 特點(diǎn)：這種群往往都有主題，目標(biāo)精準(zhǔn)，誘餌合適，引流效果很好 獲取方法：在微博、公眾號(hào)、抖音，搜索“城市+行業(yè)詞”，比如 北京美食等 2. 線上群 ① 豆瓣 豆瓣經(jīng)過十幾年的發(fā)展，有幾十萬個(gè)小組，每一個(gè)小組都有幾千甚至幾十萬的流量，每天不同的小組會(huì)產(chǎn)生很多的話題，活躍度也非常高 特點(diǎn)：豆瓣興趣小組，目標(biāo)人群精準(zhǔn)度高，流量大 方法：在豆瓣，搜索 行業(yè)關(guān)鍵詞+群或者入群，很容易就能找到大量目標(biāo)客戶微信群 ② 公眾號(hào) 特點(diǎn)：垂直領(lǐng)域的公眾號(hào)，目標(biāo)用戶比較精準(zhǔn)，很多有免費(fèi)交流群，可以直接進(jìn)，有的會(huì)有付費(fèi)群，質(zhì)量會(huì)更高，酌情選擇。 方法： a.搜集行業(yè)關(guān)鍵詞和競品詞 比如 需要找寶媽群 寶媽、育兒、輔食、孕媽、瑜伽、美妝、繪本、兒童、寶寶英語、啟蒙等 b.公眾號(hào)搜索框，搜索關(guān)鍵詞，關(guān)注公眾號(hào) c.底部菜單欄，有入群按鈕，或者添加個(gè)人號(hào)，會(huì)拉你進(jìn)群交流 ③ 知乎 2015年開始，知乎引流迎來了第一波紅利期，很多大V賺的盆滿缽滿，衍生出來很多產(chǎn)業(yè)鏈，甚至一條點(diǎn)贊的價(jià)格都能到幾百到上千不等。 知乎之所以如此之受歡迎，就是因?yàn)榱髁刻珳?zhǔn)，并且用戶質(zhì)量高 所謂知乎“人均年薪百萬，人在美國，剛下飛機(jī)”，雖然是個(gè)段子，但也說明一些問題 特點(diǎn)：人群精準(zhǔn)，用戶質(zhì)量高 方法： a.關(guān)鍵詞 搜索帖子 比如 寶媽群 b.關(guān)注大V，添加大V個(gè)人微信，會(huì)有交流群 ④ 貼吧 很多人都說貼吧的流量不行了，人都是用腳投票的，為什么還是有人堅(jiān)持在貼吧引流？瘦死的駱駝比馬大，當(dāng)很多人開始離場或者唱衰某個(gè)渠道的時(shí)候，意味著競爭小了很多。在嘲諷百度掉出BAT一線陣營的時(shí)候，不要忘了他現(xiàn)在依然是市值380億美金有4萬員工的互聯(lián)網(wǎng)公司。 特點(diǎn)：與豆瓣類似，精準(zhǔn)目標(biāo)人群聚集的地方 方法： a.關(guān)鍵詞 搜索帖子 比如 寶媽群 b.找到垂直類精準(zhǔn)貼吧，比如 美妝吧 護(hù)膚吧 ⑤ 知識(shí)星球 知識(shí)星球、小紅圈這都屬于知識(shí)付費(fèi)類社群，打破普通微信群的500人限制，同時(shí)沉淀大量精華內(nèi)容，成為很多大V變現(xiàn)的方式之一。 特點(diǎn)：目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高 方法： a.星球本身就有社群，付費(fèi)即可加入 b.星球內(nèi)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，很多都有社群，先添加，然后會(huì)拉我們進(jìn)群 ⑥ 微博 微博月活用戶5.5億，幾乎是大多數(shù)熱門事件的發(fā)源地，流量自然是不言而喻 微博上的微信群，往往都是一些項(xiàng)目引流類的初級(jí)群，質(zhì)量一般情況 特點(diǎn)：人群精準(zhǔn)，質(zhì)量一般 方法： a. 關(guān)鍵詞搜索，在綜合頻道和實(shí)時(shí)頻道，都找一下 比如 寶媽群 ⑦ 抖音快手 最近兩年，短視頻和直播越來越火熱，人的注意力在哪，流量就在哪里。不過，娛樂屬性的賬號(hào)變現(xiàn)沒有那么容易，并且粉絲精準(zhǔn)度不高。我們需要找到垂直細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)，添加對方微信，進(jìn)入粉絲微信群 特點(diǎn)：屬于大V的私域流量池，相對精準(zhǔn)，要注意引流方式，不然會(huì)被踢 方法： a.行業(yè)關(guān)鍵詞搜索 b.飛瓜后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選 ⑧ 課程社群 最近幾年，隨著知識(shí)付費(fèi)的火爆，產(chǎn)生了很多各類課程社群，課程類社群精準(zhǔn)度高，付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，自然而然粉絲質(zhì)量相對較高 綜合性價(jià)比來看，大V的低價(jià)引流課是不錯(cuò)的魚塘 提供幾個(gè)常用知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)：千聊、荔枝微課、喜馬拉雅 特點(diǎn)：目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高 方法： 通過課程平臺(tái)，篩選出粉絲聚集的垂直細(xì)分領(lǐng)域，購買低價(jià)引流課，加入社群 通過上面12種方法就能找到精準(zhǔn)客戶所在的微信群。 三、產(chǎn)品 產(chǎn)品是核心，最后你能不能賺錢，你的產(chǎn)品才是最核心的，你如果想做到強(qiáng)的裂變模式的話，其實(shí)沒有捷徑，只要讓自己的產(chǎn)品值錢，你才能賺錢，所以免費(fèi)課程（產(chǎn)品，誘餌）需要擁有足夠強(qiáng)的吸引力，并且需要不斷打磨優(yōu)化。 總結(jié)： 要打造一套自動(dòng)裂變系統(tǒng)，需要抓住這4點(diǎn)：引流—信任產(chǎn)品—成交—裂變引流； 引流 ① 誘餌的邊際成本要低，最好是零邊際成本，誘餌的質(zhì)量也一定要高，否則就沒有吸引力，要想打造一套自動(dòng)盈利裂變系統(tǒng)就需要先把“誘餌”這點(diǎn)做好。 ② 通過私聊的接觸聊天等展現(xiàn)自身的專業(yè)度，加強(qiáng)客戶對你的信任，從而提高客戶的粘性及付費(fèi)意愿。 多利用轉(zhuǎn)發(fā)，打卡，拉新等方式造成裂變。 轉(zhuǎn)化 ① 從陌生到信任 新的用戶對你肯定是不信任的，你需要通過一次次的私聊，提供優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)課程、福利，朋友圈展示價(jià)值等，不斷加強(qiáng)信任 ② 從信任到付費(fèi) 建立好感情基礎(chǔ)，一定別忘記客戶來你這里的主要目的，不斷讓客戶接近他的主要目的。也就是給用戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)！ 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是流量的永動(dòng)機(jī)，垂直領(lǐng)域的專家，提供對別人有幫助的價(jià)值，不管是在哪里，都是受歡迎的； 引流的核心秘訣只有一個(gè)：找到目標(biāo)客戶聚集的地方，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引對方添加； 轉(zhuǎn)化的核心秘訣只有一個(gè)：為目標(biāo)客戶持續(xù)提供價(jià)值，不管是服務(wù)還是產(chǎn)品，對方就會(huì)買單； 好了，今天的分享先到這里，感謝您的收看，咱們下期見~ 歡迎關(guān)注官方公~號(hào)：拳王虛擬項(xiàng)目公社 拳王虛擬項(xiàng)目公社: 無價(jià)值不輸出，無干貨不分享 |
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