那天，在一家新開業(yè)的商場，柚子喜歡的品牌正在做促銷活動?；顒恿Χ戎螅瑥乃稚媳Я硕嗌偌路湍芸吹贸鰜?，大概挑了有七八件吧。

人太多，試衣間外排起了長隊，就在柚子抱著這些精心挑選的衣服排隊時，頭腦冷靜了下來。

柚子想，便宜是真便宜，樣子也還過得去，但買回去之后，滿足感大概剩不下多少。樣子差不多，款式相近的衣服我有好幾件，為什么還要買這些呢？

就這樣，柚子最終從那間店逃了出來，她為自己逃出了一個購物心理圈套沾沾自喜。

柚子的經(jīng)歷跟我們今天要聊的心理學(xué)上的邊際遞減效應(yīng)不無關(guān)系。

邊際如何遞減？

真正的網(wǎng)購達(dá)人首先是不差錢，快遞從不間斷，而開箱的一刻無疑使整個購物環(huán)節(jié)中最嗨的一刻，之后滿足感直線下降，但沒關(guān)系，再買再開箱就是了。

購物的滿足感需要不斷地買買買才能得到維持，這就是邊際遞減效應(yīng)在購物心理上最直接的的表現(xiàn)。

邊際遞減效應(yīng)是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，我們看一下它的定義好不好理解。

『 在一定時間內(nèi)，在其他商品的消費數(shù)量保持不變的條件下，消費者從某種物品連續(xù)增加的每個消費單位中所得到的邊際效用是遞減的。』

好像看不懂，我們可以舉個簡單的例子來加以說明。

三天沒吃飯的一個壯漢，他能一口氣吃五個饅頭。

吃完前面兩個饅頭，饑餓感顯著下降，吃到第三第四個的時候，饑餓感的緩解已經(jīng)不那么明顯了，他已經(jīng)差不多飽了。

到了第五個饅頭，吃不吃對饑餓感的緩解已經(jīng)沒什么作用，可以不吃了。

這個例子可以說明，對于饑餓感而言，越到后面的饅頭填飽肚子的效用越來越小。

同樣的道理，放在購物上也是一樣，當(dāng)你缺少一件應(yīng)季的衣服時，第一件到手的會給你最大的滿足感，而當(dāng)你為了獲得這種滿足感不停地買時，那種滿足感卻越來越稀薄。

簡單來說就是，同樣數(shù)量的刺激，隨著次數(shù)增加，帶來的效用在減弱，越來越弱。

當(dāng)你不滿足于牛奶面包

類似的事例在生活中比比皆是。

當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者賺到第一個10萬元時，很激動。創(chuàng)業(yè)成功后，資產(chǎn)從一個億再增加10萬，他已經(jīng)完全沒有感覺了。

第一次得到別人的認(rèn)可，你感激涕零。當(dāng)你成為行業(yè)大佬，很多人都認(rèn)可你時，再多出來一個人認(rèn)可你，你頂多覺得他有眼光罷了。

關(guān)于享樂也是一樣，同一種快樂不斷重復(fù)，其帶來的享受感在降低，此時卻有人想要更多的享受感，后果便是縱欲。比如喝酒。

邊際效應(yīng)能夠讓我們看清，人們不會知足，不會停止網(wǎng)購，欲望只會越來越多，需要的刺激越來越多。

了解邊際效應(yīng)，不僅能讓我們了解人性，還能幫助我們把握與人交往的時機(jī)和審視自己的人生目標(biāo)。

在別人最困難的時候，我們要伸出援手雪中送炭，對方會感激你，把你的幫助永遠(yuǎn)放在心上。

而當(dāng)別人功成名就之時，你才想起來支持幫忙，那也只能是錦上添花罷了，對方可能還會覺得你只是有所求而已，太功利了。

對個人而言，當(dāng)我們尚在溫飽時，牛奶面包就能滿足你，當(dāng)你富足時，你已經(jīng)不滿足于牛奶面包。

對于自己擁有的東西習(xí)以為常，這時我們就應(yīng)該從數(shù)量的追求中跳出來，重新調(diào)整目標(biāo)，去追求新的挑戰(zhàn)了。