「每天聰明一點(diǎn)點(diǎn)，構(gòu)建你的思維工具箱」這是大輝的第34個(gè)多元思維模型。

清晨起來吃早餐，你要了一屜小籠包，吃了第1個(gè)，你覺得特香，第2個(gè)、第3個(gè)都還不錯(cuò)，吃完第9個(gè)后，你已經(jīng)飽了，打算扔下那個(gè)包子時(shí)，你想起了媽媽的話，「不要浪費(fèi)糧食」，于是硬撐著吃下了最后一個(gè)。

從第一個(gè)開始，你從包子獲得的收益越來越小，最后那個(gè)包子可能還有負(fù)收益（吃多對(duì)胃不好），這就是邊際效用遞減規(guī)律。

在了解這個(gè)規(guī)律前，需要先清楚總效用和邊際效用這兩個(gè)概念，我們衡量某種商品對(duì)消費(fèi)者的滿足程度主要通過總效用和邊際效用兩個(gè)指標(biāo)。

總效用是指從一定量某種物品所得到的總滿足程度。

邊際效用是指消費(fèi)者從一新增單位商品或服務(wù)中獲得效用（滿意度或收益），亦即每多消費(fèi)該商品一個(gè)單位所增加的滿足感幅度。

邊際效用遞減規(guī)律

有了總效用和邊際效用的概念后，邊際效用遞減就是：

一定時(shí)間內(nèi)，在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下，隨著消費(fèi)者對(duì)同一商品消費(fèi)量的增加，消費(fèi)者從該商品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量（滿足感幅度）即邊際效用是遞減的。

邊際效用遞減現(xiàn)象生活中處處可見，比如談對(duì)象，談第一個(gè)對(duì)象的時(shí)候，印象往往是最深刻的，談第二個(gè)對(duì)象就沒有第一個(gè)那么深刻，第三個(gè)沒有第二個(gè)深刻，依次類推。在這里，感情的效用值隨著你談朋友數(shù)量的增加而在減少，這就是人們?yōu)槭裁磳?duì)初戀那么難忘那么刻骨銘心的原因。

盡管第一次談的對(duì)象，不一定是最合適也不一定是最完美的，但卻是最難忘的。因?yàn)榈谝淮危闱楦]初開，第一次牽手，第一次接吻都獲得了極大的滿足感，印在大腦中，這就是思維模型No.10中說過的首因效應(yīng)。

為什么會(huì)出現(xiàn)邊際效用遞減現(xiàn)象呢？

我們從生理角度來解釋。效用大小即滿足神經(jīng)興奮的幅度，消費(fèi)某種服務(wù)和產(chǎn)品都能夠給我們一個(gè)刺激，人的神經(jīng)就獲得相應(yīng)的滿足感（產(chǎn)生效用），隨著同樣刺激的重復(fù)發(fā)生，興奮程度就會(huì)下降（邊際效用遞減）。

也就是說，我們對(duì)外界的刺激反應(yīng)的閾值，受外界單一相同事物的反復(fù)刺激是不斷加大的，雖然物品的實(shí)際效用是不變的，但隨著消費(fèi)數(shù)量的增加，效用不斷累積，新增加的消費(fèi)所帶來的效用增加越來越微不足道。

也可以用系統(tǒng)論解釋：每消費(fèi)一個(gè)單位的物品都是為系統(tǒng)增加存量，存量（總效用）越大，相同流量帶來的變化就越不明顯（效用遞減）。

理性消費(fèi)者盡量不讓邊際效用為負(fù)

邊際效用從理論上來說可能為負(fù)，但實(shí)際理性的消費(fèi)者會(huì)盡量不讓其發(fā)生。因?yàn)楫?dāng)某種服務(wù)或產(chǎn)品效用趨近于零時(shí)，消費(fèi)者將不再增加消費(fèi)量，而會(huì)改變其消費(fèi)方式，去滿足其他欲望，以獲得更大的效用。

比如你的第一部智能手機(jī)，效用很高，天天在用，為了工作需要，你又買了第二部手機(jī)，它的效用肯定不如第一部大。此后如果你需要一個(gè)大屏幕的電子設(shè)備，你就不會(huì)再買一部大屏手機(jī)了，你可能會(huì)買個(gè)iPad。

在談到邊際效用遞減規(guī)律時(shí)，這里非常重要的是指「同一」物品，消費(fèi)者對(duì)不同物品的滿足程度是不同的；而且在連續(xù)消費(fèi)某類物品時(shí)，如果不同消費(fèi)品帶來的刺激是鮮明的，將使?jié)M足程度大大提高，邊際效用會(huì)發(fā)生改變。

正如喜歡多動(dòng)的小孩，總讓他做一件事情或玩一種玩具，他會(huì)感到非常不開心；一旦換一種游戲或換一個(gè)地方，他就會(huì)感覺非常新奇，非常開心。

有人可能會(huì)問，我們玩一款手機(jī)游戲，一天玩十多個(gè)小時(shí)都不累，還會(huì)上癮，每次玩邊際效用都沒有減少。

手機(jī)游戲其實(shí)不符合我們所說的「同一」的簡(jiǎn)單物品這個(gè)概念，比如王者榮耀，每局會(huì)匹配到不同的人，每個(gè)人所選角色也不同，每局發(fā)揮也會(huì)有變化，這讓游戲充滿了各種不確定性，使每一局游戲都有不同的特性。

這也正說明邊際效用遞減規(guī)律對(duì)同一物品是有效的，不適合不同物品的消費(fèi)情況。

有沒有邊際效用（收益）遞增現(xiàn)象？

近幾年有些人反駁邊際效用遞減法則，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了一些遞增的現(xiàn)象，比如某老師制作了10節(jié)網(wǎng)課，收入都很少，但從第11節(jié)開始，每一節(jié)的收入都比前一節(jié)增加，這就不符合邊際遞減的規(guī)律。

這是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特色，即隨著知識(shí)與技術(shù)要素的增加，產(chǎn)出越多，生產(chǎn)者的收益有明顯的遞增趨勢(shì)。為什么會(huì)這樣呢，分析其原因有三：

1.知識(shí)性資源具有共享性

同一知識(shí)可以被多個(gè)人同時(shí)占有和使用。

蕭伯納說：

如果你有一種思想，我有一種思想，彼此交換，我們每個(gè)人就有了兩種思想，甚至多于兩種思想。

我們?cè)诶弥R(shí)資源的過程中不但沒有消耗，甚至還會(huì)產(chǎn)生新的知識(shí)。知識(shí)資源在使用過程中在不斷積累和開發(fā)，在重復(fù)使用過程中成本也在遞減，從而會(huì)帶來遞增的收益。

2.知識(shí)經(jīng)濟(jì)具有學(xué)習(xí)效應(yīng)

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主要投入要素是知識(shí)和技術(shù)，而技術(shù)的進(jìn)步又依賴于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累：隨著積累產(chǎn)出的增加，生產(chǎn)的邊際成本會(huì)降低。生產(chǎn)者往往由于開發(fā)一種產(chǎn)品會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)（如怎樣制作暢銷微課）,這種經(jīng)驗(yàn)此后可以用于生產(chǎn)開發(fā)相關(guān)或相似的新產(chǎn)品（開發(fā)其他新的微課）。因此，由于此前的學(xué)習(xí)和累積，即使投入不變，也會(huì)使收益遞增。

3.知識(shí)經(jīng)濟(jì)具有規(guī)模/網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

在很多領(lǐng)域，沒有形成規(guī)模是不會(huì)有收益的。比如開一個(gè)公眾號(hào)，在粉絲不足1000時(shí)，你是很難有收入，廣告沒人點(diǎn)擊，貨也賣不出去，收益趨近于零。

但若「在一定范圍內(nèi)」增加投入，比如你花幾天時(shí)間寫了一篇爆文，粉絲蹭蹭蹭漲到了5000。于是官方廣告主也開通了，有人還找你寫軟文，賣貨也有了訂單，你的收益迅速增加，這就是一種邊際效用遞增。

尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，市場(chǎng)份額比盈利更重要，規(guī)模越大產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值也越大。淘寶當(dāng)初為了快速增長(zhǎng)，跟ebay搶用戶，不惜各種成本拉攏賣家。

360更是為了擴(kuò)大規(guī)模，使用免費(fèi)手段將傳統(tǒng)殺毒軟件打的措手不及，這種不要利潤(rùn)要市場(chǎng)的做法，就是認(rèn)定了在一定時(shí)期內(nèi)邊際效用會(huì)遞增。

當(dāng)然，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的這種邊際收益遞增的現(xiàn)象并不是無限遞增，它會(huì)受市場(chǎng)有限性的約束，出現(xiàn)遞減，只是遞減出現(xiàn)的時(shí)間被推遲。同樣，邊際收益遞減規(guī)律并不是完全遞減，在遞減的過程中也可能會(huì)有遞增發(fā)生，只是整體趨勢(shì)是遞減的。

邊際效用遞減的啟發(fā)：

在親情關(guān)系中：

如果你始終是同一種裝扮，穿相同的衣服，去同樣的地方，每天做的事情都差不多，你可要小心了，因?yàn)橄嗤貜?fù)的刺激，會(huì)讓對(duì)方會(huì)覺得從你那里獲得的效用越來越低。你要做出改變，時(shí)常給對(duì)方一些不一樣的新鮮感，將「同一」變?yōu)椤覆煌梗瑫?huì)使效用不遞減，反而遞增，關(guān)系越來越甜蜜。

在商業(yè)中：

知道效用遞減這個(gè)規(guī)律后，如果你在旅游景區(qū)開一家客棧，對(duì)于游客來說，哪一天游玩的效用最大呢？

當(dāng)然是第一天，旅游的第一天興致勃勃，想休息好第二天開心的玩，價(jià)格也不敏感，到第二天，第三天，由于體力精力的透支及對(duì)景區(qū)新鮮感的消失，效用在減少。所以你的客房在淡季時(shí)的定價(jià)策略應(yīng)該是：

第一天不打折，第二天打九折，第三天打八折，這樣客人可能會(huì)多住幾天，客房收入也就增加了。（有些人可能會(huì)說，你價(jià)格高了，人家根本就不會(huì)來，這是另一個(gè)話題，我們以后再聊。但在消費(fèi)者所獲邊際效用更大時(shí)收取更高的價(jià)格應(yīng)是每個(gè)商人賺錢的根本）

提高學(xué)習(xí)成績(jī)：

還有三個(gè)月就要考試了，最近自測(cè)你的成績(jī)，語文70分，英語90分（滿分均為100分），你的目標(biāo)是提高總成績(jī)，依據(jù)邊際效用遞減規(guī)律，你就應(yīng)該將更多的精力放在提高語文成績(jī)上，因?yàn)橛⒄Z你想提高10分，達(dá)到100分很難，但是語文提高10分，從70分到80分相對(duì)容易些，使你的總效用最高。

— 今日小結(jié) —

套用一個(gè)句式：
邊際效用是遞減的，邊際效用也是遞增的，但歸根結(jié)底是遞減的。

即邊際效用在短期內(nèi)或者其他商品消費(fèi)數(shù)量有所改變的情境中，會(huì)有遞增出現(xiàn)。若將時(shí)間周期拉長(zhǎng)，根據(jù)世間萬事萬物都有界限的原則，邊際效用始終呈遞減趨勢(shì)。

遞增和遞減之間有個(gè)拐點(diǎn)，我們能做的是在拐點(diǎn)進(jìn)入大幅遞減前，更改軌道，進(jìn)入另一個(gè)新的遞增曲線。這與李善友教授的非連續(xù)性持續(xù)增長(zhǎng)理論不謀而合。