編者按：【未來(lái)首席，請(qǐng)你發(fā)言】第二期：Z世代，誰(shuí)能抓住這屆年輕人的心。本篇稿件來(lái)源：王淑童，20歲，華東交通大學(xué)。

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　　1995-2009年出生的人被稱(chēng)為Z世代。Z世代的人們追求的是個(gè)性化，追求的是新鮮感，而網(wǎng)絡(luò)綜藝正投其所好。

　　網(wǎng)絡(luò)綜藝的風(fēng)靡，是因?yàn)樗坏哂蟹潘傻膶傩?，更是一種虛擬的生活方式，在網(wǎng)綜中，Z世代的人們可以從某個(gè)出演的明星，找到或許是相似的自己，或許是想成為的人，通過(guò)某一個(gè)鐘愛(ài)的選手，某一個(gè)共同的話題在虛擬世界里廣交同類(lèi)。

　　網(wǎng)絡(luò)綜藝的誕生與風(fēng)靡，可以使一種Z世代某一部分人們小眾的愛(ài)好，成為一個(gè)全民的熱潮，這是一種劃時(shí)代的精神。

　　首先筆者想先就現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的融媒體市場(chǎng)淺談一下

　　國(guó)內(nèi)的融媒體市場(chǎng)，是一個(gè)寡頭市場(chǎng)，其中有百度系的愛(ài)奇藝，阿里系的優(yōu)酷，和騰訊系的騰訊視頻，3家占整個(gè)融媒體市場(chǎng)份額的89.6%, 其中3家先后次序分別是，愛(ài)奇藝，騰訊，優(yōu)酷。前面兩家在2018年前就已經(jīng)分析出了to c端的重要性，但是因?yàn)閮?yōu)酷在2018年以前一直主打to b端，忽視了to c端，使得自己的市場(chǎng)份額有所下降

　　任何平臺(tái)的收入都來(lái)源于兩大收入，一個(gè)是會(huì)員的授予，第二個(gè)就是廣告平臺(tái)的一個(gè)投放，金主爸爸通過(guò)平臺(tái)投放廣告，粉絲通過(guò)平臺(tái)去貢獻(xiàn)流量，歸根到底其實(shí)都圍繞著內(nèi)容屬性，筆者想就優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一種——網(wǎng)絡(luò)綜藝，談一下愛(ài)奇藝網(wǎng)綜之路。

　　一：愛(ài)奇藝的基本情況

　　自從2014年11月份上線愛(ài)奇藝《奇葩說(shuō)》作為一個(gè)第一檔的線上網(wǎng)綜，標(biāo)志著網(wǎng)綜元年到來(lái)，三大視頻網(wǎng)站紛紛加入了自制網(wǎng)綜的行列，2018年，偶像選秀，街舞，機(jī)器人(300024,股吧)成為頭部的競(jìng)爭(zhēng)題材，S級(jí)，S＋級(jí)項(xiàng)目頻現(xiàn)，無(wú)論是數(shù)量上還是體量上都有所增長(zhǎng)，愛(ài)奇藝自制綜藝達(dá)到３７部，騰訊視頻３５擋，優(yōu)酷２４檔，三大視頻網(wǎng)站總量到達(dá)９０檔，而從2019年網(wǎng)綜數(shù)量來(lái)看，優(yōu)酷的網(wǎng)綜數(shù)量最少，優(yōu)愛(ài)騰三家的網(wǎng)綜數(shù)量分別為37、54和40。

　　通過(guò)董事會(huì)和股東權(quán)益的一個(gè)占比分析，可以清晰的分析出百度占愛(ài)奇藝總的持股比例的88.1%，為愛(ài)奇藝的最大股東，愛(ài)奇藝Ceo龔宇持比1.4%, 小米占比為5.2%， 其他的投資機(jī)構(gòu)包括IDG，紅衫，高瓴資本等占比4.9%，百度對(duì)于愛(ài)企業(yè)有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

　　二：網(wǎng)綜內(nèi)容的巨額利潤(rùn)

　　網(wǎng)綜相對(duì)于其他的模式可以很好的解決內(nèi)容的成本溢價(jià)問(wèn)題，內(nèi)容成本的高昂，使得3大融媒體平臺(tái)現(xiàn)在還在虧損。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它可以完全的參與整個(gè)網(wǎng)綜的價(jià)值鏈當(dāng)中。而且對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)綜可以帶來(lái)巨額的利潤(rùn)。

　　以中國(guó)有嘻哈為例，雖然總成本超過(guò)了2.5億，但《中國(guó)有嘻哈》開(kāi)場(chǎng)就拿到了農(nóng)夫山泉1.2億冠名費(fèi)，小米還豪擲三千萬(wàn)買(mǎi)下了總決賽的超級(jí)中插?？倹Q賽的投票要收費(fèi)，復(fù)活賽也只有愛(ài)奇藝VIP才能觀看。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，《中國(guó)有嘻哈》的經(jīng)濟(jì)效益絕對(duì)可算是成功典范。

　　而且網(wǎng)綜對(duì)于付費(fèi)會(huì)員的轉(zhuǎn)化率也是驚人，以創(chuàng)造101播放量為例，一共有50億的總播放量，一共10期，大約5億一期，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員人數(shù)占觀眾總?cè)藬?shù)的42%，那么可以推算出大約有2.1億的會(huì)員人數(shù)，騰訊會(huì)員每月約15元，節(jié)目持續(xù)了2個(gè)月，付費(fèi)會(huì)員收入就可以推算出一共有63億，廣告收入大約在5億左右，但是節(jié)目制作成本才6個(gè)億。

　　三：愛(ài)奇藝的網(wǎng)綜之路

　　2014年，愛(ài)奇藝首先建立起了——愛(ài)奇藝大腦，愛(ài)奇藝大腦利用AI技術(shù)準(zhǔn)確的去挖掘用戶的需求，從而激起用戶的興趣度，增加了用戶粘性，

　　在內(nèi)容制作環(huán)節(jié)，AI技術(shù)為自制內(nèi)容腳本與角色的選擇提供了巨大的數(shù)據(jù)支撐，愛(ài)奇藝基于深度學(xué)習(xí)的多時(shí)間窗口預(yù)測(cè)技術(shù)提供了精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)情況，比如2017年愛(ài)奇藝就此預(yù)判了說(shuō)唱文化的受眾群體與市場(chǎng)潛力，并且與2017年推出爆紅網(wǎng)綜——《中國(guó)有嘻哈》

　　通過(guò)愛(ài)奇藝的年報(bào)所示——2018年愛(ài)奇藝的研發(fā)費(fèi)用投入20億元，同比增長(zhǎng)57%，2019年的研發(fā)費(fèi)用投入27億元，同比增加37%，愛(ài)奇藝的AI技術(shù)從內(nèi)容與用戶兩方面出發(fā)，并且充分的貫穿整個(gè)大文娛行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，從生產(chǎn)IP——制作網(wǎng)綜——產(chǎn)品分發(fā)——市場(chǎng)宣傳——粉絲沉淀變現(xiàn)，均有布局，有效提高了內(nèi)容的著作和分發(fā)的能力

　　以中國(guó)有嘻哈舉例，在年輕人成為視頻市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體的渠道，中國(guó)有嘻哈的爆紅，讓作為小眾文化的嘻哈從地上走到了線上，通過(guò)百度視頻數(shù)據(jù)分析，可以說(shuō)這檔節(jié)目完美的迎合了Z時(shí)代人們的需求

　　而且最重要的是爆紅網(wǎng)綜爆紅的不只是這個(gè)節(jié)目，更是這個(gè)節(jié)目之后的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)有嘻哈帶動(dòng)了整個(gè)嘻哈的產(chǎn)業(yè)鏈，包括廣告，會(huì)員，電影，潮牌等

　　中國(guó)有嘻哈授權(quán)的合作產(chǎn)品包括愛(ài)奇藝商城，天貓主流的電商平臺(tái)，開(kāi)發(fā)超過(guò)200個(gè)SKU。

　　除了衍生品的開(kāi)發(fā)，愛(ài)奇藝還圍繞著嘻哈這個(gè)巨型ip創(chuàng)辦了新的節(jié)目形式。

　　通過(guò)中國(guó)有嘻哈的爆紅，我們可以挖掘出來(lái)幾個(gè)要點(diǎn)：

　　第一：網(wǎng)綜相對(duì)于電視綜藝更加容易做到細(xì)分領(lǐng)域，和聚焦特定人群。推廣性比較強(qiáng)。

　　第二：網(wǎng)綜它可以打造成為一個(gè)IP，公司可以通過(guò)IP下面衍生出有多個(gè)商業(yè)模式，包括廣告，會(huì)員，電影，動(dòng)漫。

　　第三：網(wǎng)綜可以更好的去迎合年輕人的口味，當(dāng)ｚ時(shí)代的人們逐漸成為一個(gè)文化的消費(fèi)主體時(shí)候，公司需要注意注重這個(gè)群體。

　　而在２０１８年的另一個(gè)爆紅綜藝——偶像練習(xí)生，作為了愛(ài)奇藝重點(diǎn)打造的中國(guó)重點(diǎn)打造的中國(guó)首檔偶像男團(tuán)競(jìng)演的養(yǎng)成類(lèi)真人男團(tuán)，《偶像練習(xí)生》一播出就帶起無(wú)數(shù)話題

　　愛(ài)奇藝敏感的發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在娛樂(lè)市場(chǎng)的一個(gè)變化，那就是男色時(shí)代的需求量在不斷地攀升，女性已經(jīng)有一定的消費(fèi)理念和一定的購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)于精神上的滿足感的重視和愿意對(duì)于偶像的付費(fèi)習(xí)慣有所上升，以往的大陸的男偶像對(duì)于女粉絲總有一定的距離感，但是如果轉(zhuǎn)變思路，換成一種云養(yǎng)成的感覺(jué)，是一個(gè)很好的創(chuàng)新點(diǎn)。

　　最重要的是愛(ài)奇藝也察覺(jué)了目前的造星市場(chǎng)也趨近成熟，國(guó)內(nèi)日趨成熟的粉絲市場(chǎng)與正在形成的本土偶像制造體系的一個(gè)相遇的標(biāo)志。

　　從《超級(jí)女生》到《中國(guó)好聲音》，從2005年以來(lái)，高質(zhì)量的音樂(lè)選秀就層次不窮，如今愛(ài)奇藝想要另辟蹊徑，奪取音樂(lè)市場(chǎng)，就必須要轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的眼光，作為第三代選秀真人秀，節(jié)目核心不再是技能的比拼，更側(cè)重藝人的養(yǎng)成，節(jié)目的劇本走向就是一群準(zhǔn)藝人如何登上最終的舞臺(tái)，這和粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是一致的－讓粉絲參與到偶像制作的過(guò)程中，投入精力和財(cái)力，使得粉絲和偶像之間存在著隱形的契約關(guān)系，讓兩者的關(guān)系更加緊密。

　　而且，《偶像練習(xí)生》的舞臺(tái)和選手的技能只是平臺(tái)的重點(diǎn)之一，而舞臺(tái)下面的經(jīng)歷，舞臺(tái)的準(zhǔn)備過(guò)程，以及選手之間發(fā)生的故事更是吸引粉絲的一個(gè)重要流量渠道之一，

　　融媒體平臺(tái)需有敏感的眼光去發(fā)掘新的主題，感受到市場(chǎng)的變化以及市場(chǎng)的需求，打造細(xì)化的分析方式。

　　2019年，愛(ài)奇藝，優(yōu)酷，和騰訊各平臺(tái)仍然在卯足勁去做S＋的綜藝

　　在２０１９百度綜藝搜索年榜當(dāng)中的前二十榜單里，愛(ài)奇藝的網(wǎng)綜占到６席，從受歡迎的網(wǎng)綜題材來(lái)看，深耕青年文化和偶像養(yǎng)成的選拔類(lèi)依舊最熱門(mén)，占比高達(dá)45%；z時(shí)代依舊是一個(gè)很重要的群體

　  愛(ài)奇藝今年的自制綜藝上依然有全面領(lǐng)跑的姿態(tài)，擁有了多檔出色的原創(chuàng)內(nèi)容。

　　愛(ài)奇藝的聰明的地方在于，知道了節(jié)目于節(jié)目之間的一個(gè)銜接，因王源淚灑舞臺(tái)和樂(lè)壇鄙視鏈，引發(fā)全民熱議的《我是唱作人》剛過(guò)半程，老炮兒新丁兒齊上陣的《樂(lè)隊(duì)的夏天》無(wú)縫接檔。蘿卜白菜，總有喜歡的一款。

　　　愛(ài)奇藝一邊是繼續(xù)鞏固頭部節(jié)目《中國(guó)有嘻哈３》，《青春有你》，一邊又不斷深耕多元潮流，比如《樂(lè)隊(duì)的夏天》，愛(ài)奇藝依然繼續(xù)攥緊青年文化的市場(chǎng)紅利，

　　四：愛(ài)奇藝的主要收入

　　愛(ài)奇藝的收入主要來(lái)源于廣告營(yíng)收和會(huì)員收入，從2017-2019年的數(shù)據(jù)可以明顯的看出2018年隨著爆紅網(wǎng)綜的出現(xiàn)，導(dǎo)致2018年的會(huì)員收入大幅度上漲，約從2017年的65億，到2018年的106億甚至到2019年的142億。

　　筆者想先從廣告收入談起，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，目前數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)者的投放重點(diǎn)也是網(wǎng)綜，

　　金主爸爸看好網(wǎng)綜，是因?yàn)榫W(wǎng)綜廣告植入相比其他具有很強(qiáng)大的靈活性，根據(jù)2018年的巨星網(wǎng)綜——偶像練習(xí)生為例，片頭直接植入廣告的模式，片尾快速劃過(guò)的鏡面模式，見(jiàn)縫插針的花式口播，場(chǎng)景分為中加入了品牌商的logo。而且演員們對(duì)于廣告主的專(zhuān)門(mén)定制的表演方式，其中迎面的創(chuàng)新性，青春感讓用戶無(wú)法忽視。

　　而愛(ài)奇藝主打的另一個(gè)巨型網(wǎng)綜——奇葩說(shuō)，則是通過(guò)主持人以一種搞笑和詼諧的方式將口播插入到廣告中，印象最深的就是—— “掏出來(lái)搞事情的拍照黑科技小米手機(jī)”，這種方法不僅可以迎合觀眾的喜好，更可以加深廣告在消費(fèi)者心中的印象。

　　而愛(ài)奇藝在《了不起的孩子》里采用情景植入營(yíng)銷(xiāo)的方式，主要是將場(chǎng)景完美的匹配到所需者的身上，挖掘出孩子自身需求與廣告的天衣無(wú)縫的結(jié)合點(diǎn)，銜接的自然而流暢。

　　愛(ài)奇藝從未停止過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)綜藝的營(yíng)銷(xiāo)模式與探索，無(wú)論是對(duì)于傳統(tǒng)廣告的翻新，或者是創(chuàng)造的植入手法，都是拉近用戶中間的距離。用年輕人的方式與年輕人溝通，與品牌創(chuàng)造與年輕人溝通的機(jī)會(huì)。

　　而會(huì)員端的收入也是非常重要的，通過(guò)questmobile2019年付費(fèi)市場(chǎng)半年報(bào)告可以得出，在整個(gè)電商行業(yè)的付費(fèi)情況，用戶更加愿意將資金投入到視頻領(lǐng)域中。

　　與全體網(wǎng)名相比，付費(fèi)用戶也普遍比較年輕，z時(shí)代的人們，也已經(jīng)培養(yǎng)了良好的付費(fèi)習(xí)慣，他們?cè)敢鉃榉献陨砼d趣的內(nèi)同和服務(wù)買(mǎi)單，愿意花錢(qián)為偶像打call，并且愿意花時(shí)間和經(jīng)歷在平臺(tái)上。

　　而內(nèi)容質(zhì)量則是付費(fèi)會(huì)員的最重要的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，良好的體驗(yàn)和合理的價(jià)格可以讓用戶營(yíng)造進(jìn)一步的超值感，促進(jìn)用戶續(xù)費(fèi)。

　　平臺(tái)做的不僅是提升內(nèi)容質(zhì)量，后續(xù)體驗(yàn)感也是非常重要的

　　通過(guò)圖表可以清晰的看出，愛(ài)奇藝從2015年到2019年，會(huì)員數(shù)量在不斷地增高，而2019年全年，也一直保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，且最重要的一點(diǎn)，愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶，不僅在娛樂(lè)平臺(tái)貢獻(xiàn)收入，也貢獻(xiàn)了市場(chǎng)，對(duì)于平臺(tái)的粘性高于非付費(fèi)用戶。

　　五：小結(jié)

　　在移動(dòng)媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)綜藝需要精確的定位目標(biāo)群體，通過(guò)大量的AI數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)的確定傳播平臺(tái)和敘事主體，從內(nèi)容為王的時(shí)代，加劇創(chuàng)新的敘事方式，突破主流局限，打破套路。網(wǎng)綜不僅是有關(guān)技術(shù)性的，更是包括一種新的商業(yè)模式，內(nèi)容需要衍生出各種各樣的可貨幣化的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　愛(ài)奇藝需要繼續(xù)專(zhuān)注于青年文化的“精耕細(xì)作”打造更多垂直門(mén)類(lèi)的網(wǎng)綜頭部?jī)?nèi)容，引領(lǐng)市場(chǎng)向健康良性方向有力發(fā)展。

　　參考文章：

　　《2019年愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷等網(wǎng)綜的發(fā)展趨勢(shì)》——觀研天下

　　擊敗老牌綜藝“好聲音”后 《中國(guó)有嘻哈》如何超越自己？

　　《百度視頻數(shù)據(jù)分析》

　　網(wǎng)易科技——網(wǎng)綜《中國(guó)有嘻哈》為何爆紅：拋棄了傳統(tǒng)綜藝套路

　　偶像練習(xí)生——爆紅源于粉絲市場(chǎng)的成熟

　　品玩《愛(ài)奇藝憑質(zhì)領(lǐng)跑，騰訊以量緊追，優(yōu)酷暫處調(diào)整期》

　　《愛(ài)奇藝2019和2018財(cái)報(bào)》

　　從《了不起的孩子》看品牌如何在網(wǎng)綜里打出新高度

　　愛(ài)奇藝再造現(xiàn)象級(jí)綜藝 《中國(guó)有嘻哈》播放量26.8億完美收官

　　QuestMobile 2019 付費(fèi)市場(chǎng)半年報(bào)告

作者：王淑童