“便宜”與“占便宜”不一樣。

價(jià)值1000的東西，600買回來，顧客只是覺得便宜而已；

但是，價(jià)值1000的東西，600買回來，顧客還要求你再送個(gè)禮品，那才是占便宜。

每個(gè)門店都會考慮到成本問題，所以送的禮品不一定要多貴重，但一定要實(shí)用。而且，這個(gè)禮品應(yīng)該是，顧客拿回去是可以用上的。

就像很多門店會送的：

首飾盒、熱水壺、電飯煲、洗衣液、掃地機(jī)器人、被子，等等。

產(chǎn)品便宜，只能說明你們的價(jià)格比較實(shí)惠，是針對所有顧客的。你要是能讓購買的顧客，覺得占了便宜，那就是只針對她一個(gè)人的。

如果顧客只是在乎“便宜”，她會去多家對比，最后不一定在你家買。

假如你在成交環(huán)節(jié)，能讓顧客覺得“占便宜”，她就會愿意找你買。而且，很有可能買完還會給你轉(zhuǎn)介紹。

所以，銷售過程不要只是一味地強(qiáng)調(diào)便宜，只是用低價(jià)格去吸引顧客，銷售就會比較被動。更重要的是，你怎樣讓顧客覺得買得很劃算。

這就涉及到，你怎樣塑造產(chǎn)品價(jià)值的問題。