Hi，我是雁子~

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喜歡占便宜這是人性，更是營(yíng)銷賣貨的奧秘

但是，占便宜的感覺從哪里來？一定是經(jīng)過對(duì)比才會(huì)有。

比如：同樣的價(jià)值或者同檔次的品牌，價(jià)格更低，就會(huì)感覺占便宜。

或者同樣的價(jià)格，價(jià)值更高或者品牌更牛，也會(huì)感覺占便宜。

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總結(jié)來說，占便宜必須依賴2點(diǎn)：

一個(gè)是通過價(jià)值的傳遞，讓顧客認(rèn)可；

一個(gè)是通過價(jià)格的讓利，讓顧客省錢。而且這兩點(diǎn)的順序絕對(duì)不要整反了。

如果顧客對(duì)你的價(jià)值不認(rèn)可，你100元的東西，賣1元錢，他還認(rèn)為你的東西不好。

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這點(diǎn)給我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)踐中的落地打法就是：

1、在賣產(chǎn)品之前，永遠(yuǎn)先包裝提煉好產(chǎn)品價(jià)值；在談價(jià)之前，永遠(yuǎn)先談價(jià)值；

2、在做招商之前，永遠(yuǎn)先談機(jī)會(huì)、談品牌、談產(chǎn)品、談幫扶、談贏利、談樣板，然后再談?wù)?，而不?一上去就說招商政策多么優(yōu)惠。

3、在干促銷之前，永遠(yuǎn)先談購買理由、談品牌、談服務(wù)、談品質(zhì)、談體驗(yàn)等等，然后再強(qiáng)調(diào)說這次活動(dòng) 有什么優(yōu)惠、送什么贈(zèng)品。

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總結(jié)：貨真價(jià)實(shí)，這四個(gè)字是營(yíng)銷的所有要義所在。

貨真才能賣的起該賣的價(jià)格，貨真才是讓顧客感覺占便宜的基礎(chǔ)。