淺灘臥龍終得水，倒海翻江立乾坤！

他出生在農(nóng)村，高中自己輟學(xué)一腔孤勇去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果卻成為搬磚少年；

20歲從一家雜貨鋪干起，一路摸爬滾打二十多年，如今打造了一個(gè)超級(jí)零售帝國(guó)，市值上千億！

他買1.23億元的私人飛機(jī)，住1.62億元澳大利亞海景別墅（劉強(qiáng)東曾是租客）；

開店1275家，一年狂賺700多億！馬化騰、劉強(qiáng)東都搶著和他做生意，投資近百億。

他就是屌絲逆襲人生贏家的最佳模板，永輝超市股份有限公司（601933.SH）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)——張軒松。

壹

誰無虎落平陽日，待我東山再起時(shí)！

張軒松，1971年出生于福建閩侯縣的一個(gè)農(nóng)民家庭。

和大多數(shù)農(nóng)民家庭一樣，望子成龍的父母都希望他能爭(zhēng)一口氣，用功讀書后到城鎮(zhèn)發(fā)展。然而，學(xué)生時(shí)代的張軒松不是學(xué)習(xí)的料，上課在發(fā)呆打瞌睡、看武俠小說中度過。

而張軒松少年時(shí)期的成長(zhǎng)，恰好沐浴著改革開放的春風(fēng)。

所以十幾歲的張軒松，經(jīng)常聽到同鄉(xiāng)外出闖蕩，打出一片天地的經(jīng)歷，那些具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事讓他內(nèi)心激起一股雄心壯志。

在高中的課堂上，在同學(xué)們伏案奮筆疾書時(shí)，張軒松卻望著窗外的白云出神。年少輕狂的他已經(jīng)在思考，是循規(guī)蹈矩走前人鋪好的路，還是放手一搏，掌握自己的人生。

終于，19歲的張軒松下了一個(gè)影響自己前半生命運(yùn)的決定：下海創(chuàng)業(yè)！

春節(jié)一過，還未高中畢業(yè)的張軒松就輟學(xué)了，背著一個(gè)大蛇皮袋子去了福州尋夢(mèng)。

夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感！

跟大多數(shù)人一樣，剛到福州，沒有學(xué)歷、沒有技術(shù)、沒有經(jīng)驗(yàn)的張軒松只得從零開始，靠在工地上搬磚扛包等苦力活勉強(qiáng)度日，三個(gè)月才拿到可憐的200塊工資。

但是，沉重的磚塊沒有壓垮張軒松的肩膀，他的創(chuàng)業(yè)熱情始終高昂，在各方面不斷積累充實(shí)自我，這段工地上的工作經(jīng)歷也磨練了張軒松堅(jiān)韌不拔的意志與吃苦耐勞的精神。

貳

但到云開月明時(shí)，且聽猛虎霹靂聲。

都說天道酬勤，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，前人誠(chéng)不欺他。

一個(gè)偶然的機(jī)遇，親戚給張軒松介紹了一個(gè)啤酒代理的活，張軒松沒有絲毫猶豫，立馬東拼西湊了2萬塊接手這份生意。

當(dāng)時(shí)福州的啤酒批發(fā)市場(chǎng)還尚未成型，張軒松就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，每天早出晚歸送啤酒，主動(dòng)提出了“送貨上門、服務(wù)到家”的口號(hào)。

只要小賣店家打一個(gè)電話，無論白天晚上，刮風(fēng)下雨，保證1個(gè)小時(shí)內(nèi)把貨送到。

好在，張軒松出生農(nóng)家，從小起早貪黑的做家務(wù)干農(nóng)活，不怕苦，送貨上門的服務(wù)也就堅(jiān)持了下來，就這樣辛苦經(jīng)營(yíng)了5年，張軒松終于攢下了人生中的第一個(gè)100萬。

緊接著，他沿著啤酒批發(fā)這根“鏈條”進(jìn)入啤酒生產(chǎn)領(lǐng)域。隨后，他在福州一個(gè)小區(qū)內(nèi)開了第一家食品雜貨店，實(shí)際上，這就是福州超市業(yè)態(tài)的雛形。

那時(shí)，張軒松并未預(yù)想到，有一天超市會(huì)如此大行其道，但他只認(rèn)了一個(gè)經(jīng)商之道：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，方便百姓。

超市業(yè)態(tài)的崛起是零售業(yè)發(fā)展下的新趨勢(shì)，當(dāng)時(shí)福州大街小巷的小商店紛紛被超市取代，敏銳的嗅覺讓張軒松意識(shí)到這是個(gè)好生意。

1995年，張軒松敏銳地感受到了日用品超市興起的苗頭，經(jīng)營(yíng)的品種繁多，前往購(gòu)買的老百姓人流龐大，讓他堅(jiān)定了進(jìn)軍零售業(yè)的信念。

經(jīng)過一番調(diào)研之后，張軒松果斷拿出這幾年的積蓄，開辦了一家100平米的“古樂微利超市”，主要經(jīng)營(yíng)日用品等百貨。

叁

汝才高可同天地， 卷土重來登峰極。

張軒松在經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持薄利多銷的平價(jià)理念，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，生意也越做越大。

開超市告捷，使張軒松信心爆棚，他決定加快擴(kuò)張和發(fā)展的步伐。

他覺得，自己是成功的啤酒開發(fā)商，現(xiàn)在又有了超市，那就介入啤酒的生產(chǎn)，由產(chǎn)到銷通吃。想法是好的，但冒進(jìn)和急于求成卻讓張軒松幾乎血本無歸，體驗(yàn)到了刻骨銘心的失利。

事實(shí)上當(dāng)時(shí)啤酒在福州的市場(chǎng)份額已經(jīng)逐漸縮小，再加上97年的金融危機(jī)，張軒松頭投入的資本全部被套牢，還賠了200萬，連經(jīng)營(yíng)多年的超市都不得不轉(zhuǎn)手倒賣。

打拼7年的資產(chǎn)化為烏有，30歲不到的張軒松一夜白頭，四處借錢意圖度過難關(guān)的他卻嘗遍世間冷暖、人情刻?。?/p>

春節(jié)時(shí)，在美國(guó)做皮具生意的二表哥聽說了張軒松的事情，二話沒說就借給了張軒松200萬，“這點(diǎn)事算什么，大膽干，我支持你！”一向要強(qiáng)的張軒松不禁淚流滿面。

正是憑著二表哥的200萬，1998年張軒松還清了債務(wù)，徹底退出了啤酒行業(yè)。

邁過這個(gè)坎之后，張軒松重新出發(fā)，在1998年重新開了一家超市，命名為“永輝超市”，這兩個(gè)字意寓著永創(chuàng)輝煌的信念，也標(biāo)志著一個(gè)超市王國(guó)的誕生。

重整旗鼓后的張軒松本以為可以一鼓作氣，做大做強(qiáng)；誰知第二年中國(guó)臺(tái)灣零售業(yè)巨頭好又多和世界500強(qiáng)企業(yè)麥德龍、沃爾瑪?shù)南嗬^到來，福州的超市行業(yè)進(jìn)入了新一輪的洗牌。

此時(shí)的張軒松如“剛出狼窩，又入虎口”般狼狽…

肆

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海；

面對(duì)資本雄厚的外資巨頭，本地的中小型超市紛紛倒下。如何才能在巨頭的沖擊中生存，成了張軒松必須考慮的問題。

在深思熟慮之后，張軒松決定避開“洋超市”占據(jù)優(yōu)勢(shì)的日用百貨領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而選擇生鮮農(nóng)產(chǎn)品作為發(fā)展方向，主賣新鮮的果蔬、肉禽、生活海鮮等。

而且，他賣的生鮮比一般農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格還要低，此舉開創(chuàng)了超市賣生鮮的先河。這一次，永輝超市找到了全新的道路，后來的事實(shí)證明，也是極為正確的道路。

2001年3月，福州第一家生鮮超市福州永輝屏西生鮮超市開業(yè)，其中“生鮮區(qū)”的經(jīng)營(yíng)面積就占到整個(gè)超市的50%～70%。

也正是在這一年，張軒松正式成立了福州永輝超市有限公司。永輝超市迎來了一個(gè)全新的階段：

2004年，張軒松在解決好永輝核心盈利模式和員工激勵(lì)計(jì)劃后，開始在全國(guó)范圍內(nèi)拓張，一年的時(shí)間在重慶，成都開出了5家門店，年?duì)I收20億。

2009年，天津、南京、鄭州店和石家莊店先后開業(yè)，全國(guó)已經(jīng)有140多家分店；

2010年，張軒松帶領(lǐng)永輝成功上市，被譽(yù)為“生鮮第一股”，市值達(dá)到380億，按當(dāng)時(shí)股價(jià)計(jì)算，張軒松身價(jià)已超百億元；

2015年8月7日，京東入股永輝超市，以43.1億元（約7億美元）持股10%。

2017年12月11日，永輝超市發(fā)布公告，騰訊擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份，若當(dāng)時(shí)股價(jià)計(jì)算，涉及收購(gòu)金額相當(dāng)于46.8億元。

2018年永輝超市營(yíng)收705.17億元，市值曾高達(dá)1154億元；2019三季度營(yíng)收635.43億元，相信年?duì)I收突破800億不成問題。

到目前為止，張軒松當(dāng)初的雜貨店已經(jīng)發(fā)展成有1275家的超級(jí)零售巨頭，而張軒松也名正言順的成為了超級(jí)富豪，身價(jià)180億元，買了1.23億元的私人飛機(jī)，更是豪擲1.62億元拿下澳大利亞海景別墅 。

他出生在農(nóng)村，高中輟學(xué)去搬磚，20歲從一家雜貨鋪干起，艱辛拼搏二十多年，如今開店1275家，一年狂賺700多億，打造了一個(gè)市值上千億的超級(jí)零售帝國(guó)！

怪不得，馬化騰、劉強(qiáng)東都搶著和他做生意，投資他近百億。他就是現(xiàn)實(shí)版屌絲逆襲人生贏家范例，

不過，未來新零售道路漫長(zhǎng)且險(xiǎn)阻重重，張軒松能否繼續(xù)帶領(lǐng)永輝超市在這條路上破浪前行，讓我們拭目以待吧！

參考資料：

創(chuàng)業(yè)故事集《永輝創(chuàng)始人張軒松解密永輝的成功之道》、

YH酒博會(huì)《永輝超市創(chuàng)始人張軒松：我也是一步一步走過來的》、

創(chuàng)業(yè)中國(guó)《從搬磚工到千億大佬，張軒松是如何用永輝創(chuàng)造奇跡的？》、

投資家《19歲退學(xué)開店，27歲賠光200萬，如今市值900億，他的秘訣是8個(gè)字》