他出生于農(nóng)民家庭，19歲高中輟學(xué)，搬磚維生；20歲開了一家雜貨鋪，從此一騎絕塵，走上開掛的人生。他勵精圖治20年，在國內(nèi)外商超群雄逐鹿的戰(zhàn)場中殺出一片藍(lán)海、一枝獨(dú)秀。

　　如今他在全國門店總數(shù)超過580家，一年狂賺492億，曾經(jīng)偏踞一隅的雜貨鋪成為市值千億的零售王國，而創(chuàng)造這一奇跡的搬磚小工就是永輝超市的創(chuàng)始人——張軒松，一如他的名字一樣是林軒松濤中一棵挺拔堅韌的勁松！

　　永輝超市專注生鮮和食品經(jīng)營，其生鮮產(chǎn)品堅持自營自采，沒有中間環(huán)節(jié)。他“超級物種”的商業(yè)模式獲劉強(qiáng)東43.1億的戰(zhàn)略入股和騰訊42億入股。它以輕時尚及輕奢餐飲為基礎(chǔ)，“餐飲+超市+互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)”的商業(yè)模式，以80后、90后等新消費(fèi)群體作為主要目標(biāo)，讓消費(fèi)者尋找未來生活。有了騰訊和京東的支持，永輝旗下超級物種將對抗阿里旗下盒馬鮮生，這意味著新零售將迎來巨頭時代，或?qū)⒏淖冃铝闶凵坛袠I(yè)的競爭格局。

　　1990年，19歲的張軒松主動高中棄學(xué)，下海闖蕩。最初的時候，他搬磚維生，后來在表哥的引薦下，他東拼西湊出3萬元做起了啤酒批發(fā)。為了吸引顧客，他提出了“24小時營業(yè)，1小時送貨上門”的服務(wù)方案，無論寒冬酷暑堅親自騎摩托車送貨上門?？嘈慕?jīng)營5年后從三級代理發(fā)展成福建省總代理，也使他練就了敏銳的商業(yè)嗅覺。

　　1995年，他進(jìn)軍零售業(yè)，在福州市古樂路開起了面積僅有100平方米的古樂微利超市。他在保證質(zhì)量的前提下，堅持以低價銷售贏得市場的經(jīng)營策略，將超市經(jīng)營的有聲有色。但在經(jīng)營超市期間，張軒松走了一步臭棋。他貪大求全進(jìn)入啤酒上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，入股萎靡的榕城啤酒，結(jié)果碰上金融危機(jī)，將多年的積蓄賠光了還欠了200萬，這個錯誤的決定讓他血本無歸。

　　1998年，在親戚的幫助下，他退出啤酒行業(yè)，專心經(jīng)營超市并改名“永輝超市”，時刻將危機(jī)意識放在首位，始終堅持以低價為核心競爭力的策略，生意日漸火爆。然而好景不長，在永輝開業(yè)的第二年里，沃爾瑪?shù)葒H商超巨頭在完成一線城市的布局之后紛紛進(jìn)入二線城市跑馬圈地，福州也不例外。張軒松知道，如果走尋常路與巨頭硬碰硬遲早會衰敗。他主打生鮮，將超市里生鮮區(qū)的面積擴(kuò)大，并在購物環(huán)境、農(nóng)藥檢測、價格上給消費(fèi)者以安全實惠的保障，這受到了消費(fèi)者的喜愛，也彌補(bǔ)了巨頭在生鮮方面的不足。

　　安全有保障的生鮮加上整潔的環(huán)境令許多消費(fèi)者趨之若鶩，他以每年幾十家店的速度迅速擴(kuò)張。為了保障農(nóng)產(chǎn)品絕對新鮮和低價，他在采購上省去中間環(huán)節(jié)，自己提供種子、化肥、先進(jìn)的農(nóng)具建立蔬菜基地。

　　合伙人制：全員持股、極致防損

　　城市一線員工干著最臟、最累的活，卻拿著最低微的薪水，每天上班沒干勁，碼放果蔬的時候經(jīng)常“往那一丟”，反正賣多少都和他沒關(guān)系、超市損失多少果蔬更和他沒有關(guān)系。于是張軒松想出了根本性的對治方案：合伙人制。為了提升員工激情，張軒松了提出一線員工全員持股，工資績效和利潤崗位銷售額和利潤掛鉤。鼓勵他們專注細(xì)節(jié)，防損是在為自己省錢。

　　張軒松將之引入永輝后，破天荒的實現(xiàn)了最大的雙贏。一線員工們把永輝當(dāng)成自己的事業(yè)去經(jīng)營，不僅生鮮類損耗率大大降低了，連服務(wù)態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。在零售業(yè)競爭激烈、人才流動的加速期，這一合伙人制有力留住了人才。

　　有了這一殺手锏，此后永輝的發(fā)展勢如破竹，僅3年后，永輝在福州就開設(shè)了30家連鎖店，坐上福州零售業(yè)頭把交椅。2010年，永輝超市順利上市。插上了資本翅膀，永輝扶搖直上，每年以60—70家的速度在全國開店。到2018年，永輝超市的市值一度翻漲至1014億，居15家上市超市企業(yè)之首。

　　2018年1月23日，張軒松減持公司1.66億股份，專門用于公司2017年股權(quán)激勵計劃，此次計劃涉及戰(zhàn)略管理層、核心管理層、重要經(jīng)營層及核心業(yè)務(wù)骨干共339人。張軒松設(shè)計了一個合伙人創(chuàng)業(yè)的組織理念，希望把每一個超市的員工變成企業(yè)合伙人、主體經(jīng)營者。

　　沉浮商界二十余載的張軒松懂得用人之道，他用合伙人制、股權(quán)激勵來留住人才，吸引人才。他告誡現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者們：“一定要打開格局，懂得讓利?！敦斏⑷司?、財聚人散》這句話是真理，多讓點利益給合作商和團(tuán)隊，會有更多人愿意和你合作，但是很多創(chuàng)業(yè)者想不明白這一點，把錢都攥在自己手里，眼前是多賺了點，但企業(yè)注定做不大。”