他是馬云對(duì)手！19歲輟學(xué)搬磚，如今身價(jià)百億，公司估值700億元！

他是馬云在新零售業(yè)態(tài)上的強(qiáng)勁對(duì)手，19歲輟學(xué)打工，以啤酒批發(fā)起家，卻締造了近700億元的零售王國(guó)。

從一個(gè)搬磚抗包的農(nóng)民工變?yōu)榘賰|富豪，擁有價(jià)值1.23億元的私人飛機(jī)，和一套1.62億元的澳大利亞海景別墅。他的人生上演了最大的逆襲，而他卻說自己只是幸運(yùn)。

今天，就來介紹一下這個(gè)擁有開掛人生的“幸運(yùn)兒”——永輝超市的創(chuàng)始人張軒松。

輟學(xué)打工，從搬磚到啤酒代理

60、70年代出生的企業(yè)家幼時(shí)大多貧苦，在那個(gè)物質(zhì)匱乏的年代，吃不飽、穿不暖是常有的事。但他們是時(shí)代的幸運(yùn)兒，趕上了改革開放的大浪潮，憑借著自身的勤奮和努力，一點(diǎn)一點(diǎn)地打拼出自己的商業(yè)王國(guó)。

1971年的張軒松就是其中的代表，他出生在福建閩侯的一個(gè)普通農(nóng)村家庭。

在他成長(zhǎng)的少年時(shí)代，正是改革開放取得初步成效，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大行其道之際，當(dāng)時(shí)的中國(guó)遍地都是機(jī)會(huì)，許多人選擇“下?！?，并且賺得盆滿缽滿。

在這樣的社會(huì)氛圍中，張軒松的心里也是動(dòng)蕩不安，他不愛學(xué)習(xí)，整天想著掙錢的事兒。

當(dāng)時(shí)正在讀高中的他產(chǎn)生了“大學(xué)無用論”的思想，他的理由也很簡(jiǎn)單：讀不讀大學(xué)，最終都得出來賺錢，晚賺不如早賺。

1990年，19歲的張軒松做了一個(gè)決定：他要輟學(xué)掙錢。

每個(gè)人都有一個(gè)一夜暴富的夢(mèng)想，但是財(cái)富的積累絕非一日之功。張軒松面對(duì)的現(xiàn)實(shí)很殘酷，輟學(xué)之后他成了一名農(nóng)民工，每天的工作就是扛包搬磚。

劇情照這么發(fā)展下去，估計(jì)這位未來的零售巨子要夭折在工地上了。

但是，幸運(yùn)的張軒松在親戚的幫助下，在福州盤下了一個(gè)小鋪?zhàn)?，做起了啤酒批發(fā)的小生意。

初次經(jīng)商，張軒松沒有什么經(jīng)驗(yàn)，拼的就是一股能吃苦的勁兒和待人實(shí)誠(chéng)的品質(zhì)。

他發(fā)現(xiàn)幾乎所有的商店或小賣店老板在進(jìn)啤酒時(shí)，都是自己蹬個(gè)小三輪跑到批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，每次還盡量多拿點(diǎn)，這樣就省得跑來跑去。

當(dāng)時(shí)的啤酒市場(chǎng)還不是十分景氣，小賣店老板這樣進(jìn)貨尚且能滿足自己的日常經(jīng)營(yíng)。

但張軒松覺得店主自己進(jìn)貨還是麻煩，如果他能送貨上門，肯定可以得到大量的合作者。

事實(shí)證明他是對(duì)的，他的送貨上門服務(wù)一經(jīng)推出，就收割了大批的零售店主。

但是這背后卻也包含著艱辛——無論黑夜白天，無論何種天氣，只要顧客打來電話，他就得立馬出發(fā)送貨，保證在1小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

被迫創(chuàng)新，從天天平價(jià)到生鮮超市

啤酒批發(fā)的小生意還算成功，腰包鼓一點(diǎn)的張軒松決定再上一個(gè)臺(tái)階。他的想法也很簡(jiǎn)單，以前他是送貨，賺得少，現(xiàn)在他要自己開零售店賣貨。

張軒松并不是一時(shí)沖動(dòng)的“拍腦袋“決策，他在開店之前認(rèn)真走訪了福州地區(qū)的零售門店，其中包括當(dāng)時(shí)福州較大的超市恒豐超市、華榕超市。

他發(fā)現(xiàn)，相比于傳統(tǒng)的雜貨店，超市的店面整潔干凈，物品種類豐富，擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，更受歡迎。他決定開一家超市。

1995年12月，古樂微利超市開張了，這家奠定了日后永輝龐大商業(yè)帝國(guó)基礎(chǔ)的小超市，只有100平米，主要經(jīng)營(yíng)日用品，開在福州市古樂路。

在超市經(jīng)營(yíng)上，張軒松秉承著兩個(gè)理念，一是要給顧客“看得見的實(shí)惠”，這樣才能留住他們。

在這方面，他喊出了“天天平價(jià)”的口號(hào)，超市的商品普遍比別家便宜，其他商家一條毛巾賣3元，他就得便宜個(gè)3到5毛錢。

利潤(rùn)薄，張軒松也不擔(dān)心，他從一開始就擁有擴(kuò)張的野心，只要門店開得多，商品種類多，小利也能賺大錢。

張軒松的第二個(gè)經(jīng)營(yíng)理念就是要把超市開到人流密集的地方，在隨后的擴(kuò)張中，汽車站、火車站就成了他的首選開店地址。

1998年8月，張軒松在福州火車站附近開辦了第一家以“永輝”命名的超市。

永輝時(shí)代剛剛開啟，它就碰到了許多強(qiáng)大的對(duì)手。進(jìn)入21世紀(jì)以后，外資零售巨頭好又多、麥德龍、沃爾瑪?shù)燃娂娺M(jìn)入福建市場(chǎng)。

在這些大型連鎖超市面前，小小的永輝只能仰望，若與之抗衡無異于以卵擊石。

幸好，張軒松沒有不自量力，他開啟了轉(zhuǎn)型之路。

2001年3月，第一家主營(yíng)生鮮食品的永輝超市誕生了，它把傳統(tǒng)臟、亂、臭的菜市場(chǎng)搬進(jìn)了干凈整潔的超市，永輝成了內(nèi)陸“農(nóng)改超”的標(biāo)桿企業(yè)。

至此，永輝超市的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)確定，接下來它逐步開啟了擴(kuò)張之路。

2004年，它走出福建，在重慶開了5家門店，隨后又?jǐn)U張至北京、天津，直至全國(guó)。2017年，永輝超市已經(jīng)擁有了800多家門店。

投資啤酒，最終卻血本無歸

張軒松的創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順的，他也栽過大跟頭。

1996年，開著小超市的張軒松賺了一點(diǎn)錢，于是又回頭看上了啤酒生意。他投入大筆資金入股榕城啤酒，做起了副總經(jīng)理。

這一次，他介入了啤酒生產(chǎn)、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，企圖做一個(gè)“啤酒大王”。

但是，張軒松卻選錯(cuò)了陣地，當(dāng)時(shí)的榕城啤酒面對(duì)著惠泉和雪津兩大強(qiáng)敵，市場(chǎng)份額一路下滑。

到了1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)了，榕城啤酒全線潰退，張軒松不僅損失了200多萬的本金，就連超市產(chǎn)業(yè)也被轉(zhuǎn)讓抵債。

虧了個(gè)精光的張軒松開始四處借錢，卻四處碰壁，最終還是靠著自家親戚的力量，籌了200萬重出江湖。看到這里，無忌哥也好想有這樣的親戚?。?/p>

最后的幾點(diǎn)啟示

2010年，永輝超市上市，被稱為“內(nèi)陸生鮮第一股”。2017年，永輝誕生新零售門店“超級(jí)物種”，今年底，張軒松打算將其擴(kuò)張至100家門店。

目前，張軒松的身價(jià)已經(jīng)超過了100億元。

回顧張軒松的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，無忌哥有這幾點(diǎn)啟發(fā)：

1、人不能總待在舒適的圈子里，要敢于突破禁錮，才能有新的收獲。

2、只要認(rèn)準(zhǔn)的方向，就大膽邁步，努力向前。

3、想賺大錢并不可恥，怕的是你停于空想而止步不前。

4、人生起起落落，至暗時(shí)刻更要心懷希望，積極面對(duì)。

5、保持謙卑，強(qiáng)大的對(duì)手是你學(xué)習(xí)的榜樣。