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10句廢話： 1、 不必告訴別人你的品牌有多好，而是要告訴顧客你做了一個多么牛逼的選擇。讓你的客戶更加牛逼，讓你的品牌成為身份區(qū)別的標簽。 2、 讓事情變得容易，通常有兩個維度：一是行動上的便利，二是精神上的放松。和一個朋友一起不舒服，就離開他把，不要勉強自己合作。 3、 高端商品是三個詞：神秘，神奇，神威。神秘有錢買不到一般人看不到。神奇，使用完后，更加年輕。神威，所向無敵。 4、 消費者從來都是說一套做一套。當他們在消費的時候，從來不會按照理性的方案作出決策和選擇。你調研的時候，他總是說喜歡貴的，買的時候都是買便宜的。 5、 錨定理論，更好的勝過最好。你想賣一瓶400的酒，就在他旁邊放兩瓶1000，2000的酒。 6、 品牌本身，是不會讓人感覺良好的。感覺良好的部分，而是來自消費者自我的選擇感覺良好。 7、 只登一座山，總有到達山頂的時候。在你比較年輕的時候，不妨把雞蛋放在一個籃子里。 8、 會員制是貴族生活的享受，要在服務上下功夫，從而達到精細化運營。會費是品牌給消費者的一個承諾。沉諾我們會給您越來越好的服務。 9、 會員是通過統(tǒng)一價值觀梳理的，站在同一“利“”場。要更重視老客戶的價值，不僅僅是要讓老客戶為你拉新，而是經常來消費的老客本身就是你的財神爺??！所有的服務和促銷都要像這些爺爺傾斜，而不是給偶然來占你便宜的新客。 10、 會員是誰？ ①要有品牌忠誠度②高頻消費③有效傳播，二次裂變④天然責任感⑤有優(yōu)越感、核心感⑥獲得參與感、體現自我價值 COSCO會員制①人性化會員制②極致消費體驗③無限量試吃④生活服務 會員從哪里來?①種子用戶②重度用戶③朋友圈  |
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來自： 國學易經悟道 > 《本質、規(guī)律》
