一、會員制促銷

會員制營銷不是指開店后實行會員卡，是指那些店面位置不好的、以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要方式的客戶，因為條件受限制，無法與正常的店面競爭而采用的一種會員制銷售方式。會員制銷售有幾個要素。

(1)產(chǎn)品價格必須有明顯競爭優(yōu)勢：一般是服飾類6折、日用品類75折；

(2)掌握詳細(xì)完整的會員資料；

(3)有一系列周到的服務(wù)條款：送貨上門、網(wǎng)上購物、 每個星期享受信息提醒服務(wù)、寶寶預(yù)防針提醒、營養(yǎng)咨詢。

(4)能收集到大量的會員資料：這是一個關(guān)鍵，因為沒有店面，會員資料必須靠上門收集，但現(xiàn)在人們防范意識很強，輕易不會告訴你資料，最好的收集資料是以做調(diào)查的方式來收取，調(diào)查的主題是：您會不會通過目錄和網(wǎng)站消費?調(diào)查的地方可以地醫(yī)院門口、媽媽網(wǎng)絡(luò)群、去調(diào)查的最好是學(xué)生，以實習(xí)的方式。

(5)調(diào)查表樣本：

(6)會員卡樣本：

(7)不對非會員銷售。

會員制實施的關(guān)鍵：

(1)服務(wù)要完善：因為店面位置不好，相對來說就缺少了可信度，價格只是開始時用來吸引客戶的方式，真正能留住客戶的是服務(wù)，服務(wù)一是要系統(tǒng)，不是想到了就給客戶發(fā)個信息，想不到就拉倒，二是服務(wù)內(nèi)容要實用，實用的內(nèi)容才能讓人產(chǎn)生好感，假如你只是利用客戶信息不斷的發(fā)送銷售信息，不僅留不住客戶，只會加速客戶的離開。

(2)要有與眾不同的產(chǎn)品：假如產(chǎn)品沒有任何特色，想讓客戶產(chǎn)生忠誠度是比較難的，假如你這里有別人沒有的產(chǎn)品．客戶只能找你，所以實行會員制的方式一定要學(xué)會尋找與眾不同的產(chǎn)品，比如：枕頭一般店面只有棉制的枕頭，假如你的枕頭是竹炭的，就一定會有人特意找來。

(3)產(chǎn)品少而精：這是會員制的一個很重要環(huán)節(jié)，因為店面位置不好，不可能備大量的貨在家里，假如經(jīng)營范圍大，容易缺貨，因為你不可以等客戶要了才向供應(yīng)商進貨，做一些精品，我們可以備一些貨在家里，發(fā)貨又方便，又有利于產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。

(4)比別人快一步：因為現(xiàn)在的市場資訊很發(fā)達，你能找到的產(chǎn)品，對手—樣能找到，這就要求我們要保持敏銳的觸角，讓自己的產(chǎn)品總是能比別人快一步上市，這樣一來，過不了多久消費者就會形成一個印象：你這里的產(chǎn)品總是最新的，想找新品、精品、找你最適合。一旦這種印象形成，就會有很多的消費者主動找上門來。

(5)產(chǎn)品有特色、服務(wù)系統(tǒng)化、上市快一步、資料收集快：只要具備這些因素，會員制營銷就一定會產(chǎn)生驚人的效果!

二、如何利用短信、微信做客服

短信、微信服務(wù)是目前最有效，也是最省錢的一種服務(wù)，但操作短信客服有一些事項需要注意：

(1)只提供最實用資訊：給客戶提供的信息是純資料的，不可以帶任何銷售性質(zhì)的文字，這是短信服務(wù)的第一原則，假如這條做不到，不但起不到什么效果，還有可能會產(chǎn)生負(fù)面影響，因為現(xiàn)在的消費最不缺的就是推銷信息，極容易讓人反感!

(2)定時發(fā)送：每次發(fā)送時間都是在星期天晚上8點鐘，因為這個時間是最容易打動人心的時間。還有就是定時發(fā)送會讓人產(chǎn)生等待心理，有利于客戶對你的店面加強印象!

(3)定量發(fā)送：每個月發(fā)送四條是最適合的數(shù)量!

(4)短信字?jǐn)?shù)不超過30個：客服短信一定要短小簡潔，只要把最核心的內(nèi)容表達出來就可以，如：

A、父母不要隨便給新生兒服用退燒藥，有時會出現(xiàn)周身青紫、貧血、便血、吐血等癥狀，嚴(yán)重的甚至死亡。這是吃了退燒藥，造成凝血機制障礙而引起的。

B、大部分新生兒是遠視眼，為了看清近處的東西，他會努力調(diào)節(jié)眼球，假如調(diào)節(jié)過度，容易造成斗雞眼。

C、越早會笑的孩子越聰明，新生兒一般在第10-20天時學(xué)會笑。如果到1-2月時還不會笑，需要請醫(yī)生檢查。

D、讓寶寶穿得太多會抑制寶寶的風(fēng)寒調(diào)節(jié)能力，真正冷時，反而容易感冒!比大人多穿一件就可以!

E、新生兒睡眠是為了把體內(nèi)儲存的熱量轉(zhuǎn)化為促進身體快速增長的能量。如果嬰兒睡著的時間很長．就足以提供用于身體和智力發(fā)展所需要的熱量，因而“睡不醒”的嬰兒很可能是一個非常健康的嬰兒。

F、兩個幫嬰兒排出腹內(nèi)空氣的方法：一是把嬰兒靠在你的肩膀上，輕輕拍撫他的背，可使氣體從嬰兒胃內(nèi)排出；二是用4個手指輕輕推揉嬰兒肋下的肚子左邊，當(dāng)你用右手推揉的時候，用左手使他的頭仰起，從而使氣體迅速排出。

G、寶寶發(fā)燒是身體殺死細(xì)菌的一種方式，因為很多細(xì)菌在39度以上就無法生存，沒有到41度時，不會燒壞腦子!

H、一般嬰幼兒每日每公斤體重需要100-150毫升水，所以要注意給孩子增加一些綠葉菜汁、番茄汁、橘子汁和鮮水果泥等，這些食品中均含有較豐富的維生素C。

I、鈣片不宜與牛奶同服，鈣片可以使牛奶結(jié)成塊，影響兩者的消化和吸收。

J、懷孕時重要的兩種保健品一是葉酸、二是維生素E。

K、如果孩子的皮膚已經(jīng)發(fā)生皮炎，切忌用熱水和肥皂擦洗，熱水和肥皂可以加重皮膚炎癥。輕的尿布皮炎只需勤洗皮膚，保持局部皮膚干燥、清潔一般2-3天就能治好。

L、4個月的孩子開始對顏色產(chǎn)生了分辨能力，對黃色最為敏感，其次是紅色，見這兩種顏色的玩具很快能產(chǎn)生反應(yīng)，對其他顏色的反應(yīng)要慢一些。

M、哺乳的媽媽可多吃以下食物，有利于促進寶寶健腦益智：動物腦、肝、魚肉、雞蛋、牛奶、大豆及豆制品、蘋果、橘子、香蕉、核桃、芝麻、花生、棒子、各種瓜子、胡蘿L、黃花菜、菠菜、小米、玉米等。

N、便秘的小兒，不能吃瀉藥，給孩子食用適量的蜂蜜可起到促 消化、潤腸、通便的作用。蜂蜜中含有許多人體所需的礦物質(zhì)如鉀、鋅、鈣、鐵、銅、磷等，并含有各種維生素。

O、嬰兒患病時，在服藥前后忌給嬰兒喂奶。(1)服藥前，家長不要給病嬰喂奶或飲水，使病兒處在半饑餓狀態(tài)，以防止惡心、嘔吐，同時，也便于將藥咽下。

P、寶寶正常長牙時間是6—7個月，早于4個月是早，遲于12個月是遲。

Q、不論春夏秋冬，家長每天要抱孩子到室外曬太陽。(皮膚中含有一·種維生素D3源，經(jīng)日光中紫外線的照射后，才能轉(zhuǎn)變?yōu)榫S生素D3，這是人體維生素D的主要來源。

R、寶寶在三個月前是不用枕頭的，因為他的頸曲沒有形成1 6個月用3厘米高的枕頭，9個月用6—9厘米。

S、學(xué)走路時給寶寶穿軟底鞋容易讓寶寶腳骨骼畸形或變成平底足，平底足的寶寶長大后從高處往下跳容易腦震蕩。

T、爽身粉主要材利是滑石粉，它是一種不溶性物質(zhì)，直腸、陰道等粘膜長期接觸易引起肉芽腫，其卵巢癌的發(fā)病率是不用者的3倍!

U、濕疹的主要原因是寶寶的身體是一個過敏體質(zhì)，而過敏體質(zhì)主要的原因是寶寶腸道消化不好。

V、人身上的各種益生菌有2萬億個，總重有2公斤。

W、2周歲前的寶寶不適合經(jīng)常喝酸奶，因為它里面的乳酸菌殺死有害菌的同時電會抑制有益菌的生長。

X、嬰兒游泳是提高寶寶免疫力的最有效方式之一。

Y、寶寶鼻梁有青筋表示他腸道消化不好，綜合體質(zhì)比較差。

Z、寒性寶寶不適合吃夏季產(chǎn)的水果。

三、嬰兒用品店必打的三大戰(zhàn)

 1、價格戰(zhàn)

營銷鼻祖科特勒說過：一分錢的差價也會打動消費者的忠誠度!特別是在中國，這種現(xiàn)象就表現(xiàn)的更明顯，所以，不管你的店面面積有多大，產(chǎn)品有多齊全，服務(wù)有多好，價格戰(zhàn)都在所難免。孕婦有十個月的時間可以比較價格，她可以對大部分產(chǎn)品的市場價格了如指掌。價格戰(zhàn)的核心在于：對于容易比較價格的產(chǎn)品一定要比對手便宜，哪怕是一毛錢。別以為這事情很容易做到，這是很麻煩的事，因為對手也會隨時調(diào)價格，但我們必需做到，因為對手也很怕麻煩。我們只要比對手多堅持一次就可以，這些產(chǎn)品任何時候我們在市場上都是最便宜的，三個月后，價格便宜的印象就會開始深入人心丁，印象一旦形成，就很容易口碑相傳。

2、促銷戰(zhàn)

嬰兒用品是一個消費面比較窄的行業(yè)，店面的人氣關(guān)乎生意的成敗，所以，促銷是嬰兒用品店吸引人氣最重要的—種方式，很多生意不好的店面，不是產(chǎn)品不好，也不是價格高，而是進來的客戶太少，對于這種情況，就是搞特價也不起效果。促銷戰(zhàn)是一開業(yè)就要開始搞，并且要持續(xù)不斷，花樣不斷。

  方法包括：積分促銷、買送促銷、搖獎促銷、門口促銷、特價促銷、熱賣產(chǎn)品促銷，處理產(chǎn)品促銷，周末促銷、小區(qū)促銷、短信促銷，先不管這些促銷方式創(chuàng)新指數(shù)怎么樣，但在沒有更好的促銷方式之前，這些是不變的選擇。還有，新的促銷方式不一定就是有效的，促銷就好像是競爭對手在打架，出拳厲害不厲害是一回事，但假如你不還手，那被打趴只是遲早的事。

3、廣告戰(zhàn)

現(xiàn)在做生意不做廣告幾乎是不可能的事了，但現(xiàn)實中就是很多店向不做廣告的，因為很多的人都認(rèn)為把錢花在廣告上不如買些贈品給客戶更實在，還有一點就是：假如生意不錯的，認(rèn)為廣—告無所謂，反正客戶比較多，假如生意不好，那進貨都成問題，更舍不得再投錢在廣告上了。真正的問題在于．假如已經(jīng)感覺到生意不好了，那就不是一時三刻的問題，而廣告是一個長期的積累過程，一兩次廣告是不可能產(chǎn)生效果的。生意不好的店主往往心態(tài)特別急，希望一做廣告就會有效果，這是不現(xiàn)實的。廣告不是做與不做的問題，是做多做少的問題，廣告的投入在利潤中最少應(yīng)該占到8％的比例。

嬰兒用品的廣告包括：彩色宣傳單、在線購物網(wǎng)站、醫(yī)院門口廣告、燈箱、自行車廣告、樂隊廣告、當(dāng)?shù)貓蠹堒浶晕恼碌鹊取?/p>

許多戰(zhàn)是可打可不打的，但對于嬰兒用品來說，這三戰(zhàn)是關(guān)鍵的三戰(zhàn)，是非打不可的三戰(zhàn)，假如沒有這三戰(zhàn)，生意一定會受到很大的影響，甚至?xí)P(guān)系到你的成敗!

四、產(chǎn)品套餐銷售

每個寶寶每年的預(yù)期消費金額有一個平均值，競爭就是盡可能把消費平均值比例占大，但因為產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的緣故．消費者隨機性比較大，所以，我們要盡可能地在消費者有購物欲望時，以購買越多讓利越多的宗旨，一次性地向客戶推薦商品，減少她去競爭對手店里的消費機會，從而得到提高營業(yè)額，加快資金周轉(zhuǎn)，打擊對手的目的，套餐銷售是嬰童用品店最重要的一種銷售方式!

套餐銷售原則：

(1)套餐多樣化：因為寶寶年齡不一樣，不同的客戶有不同的需求，店主需事先就準(zhǔn)備好不同的套餐，以供消費者選擇!

(2)產(chǎn)品針對性強：假如客戶是孕婦，套餐里的商品只能是孕婦用的產(chǎn)品，忌諱商品界限不清晰

(3)套餐產(chǎn)品越多，折扣越多，贈品越多：這是套餐活動折扣的主要方式，因為越到高層，客戶越容易引導(dǎo)，因為很少有客戶一次性購物這么多商品!

(4)給消費者一個理由：有些商品消費者并不很清楚使用功能，需要有一個推薦說明。

(5)套餐需要有一個海報輔助：把套餐的產(chǎn)品或名稱做到海報上去，讓消費者一目了然，有助于提高消費欲望!

(6) 在最顯眼的地方展示套餐海報：店里至少有4個地方可以讓消費者看到套餐資料(4次以上的信息接收才會讓消費者產(chǎn)生潛意識印象)。

產(chǎn)后媽媽商品套餐：內(nèi)褲、防滲乳墊、哺乳內(nèi)衣、哺乳文胸、妊娠紋修復(fù)液、產(chǎn)婦頭巾、收腹帶

本套餐價值200元，平時零售95折，需要180元!

套餐消費8折，只需160元，

贈送價值30元禮盒一盒；

贈送價值12元的書包一個；

贈送價值10元的消費積分；

贈送打的費用5元!

我們向您推薦的，正是您需要的!選擇套餐，省錢，省力，又省心!

如海報版面還有空間，可以寫上一些商品消費理由如：

(1)產(chǎn)后專用內(nèi)褲

消費觀點：柔軟舒適，穿用簡便，給產(chǎn)后不久的媽媽貼心呵護。

消費理由：穿著普通內(nèi)褲會給產(chǎn)后護理帶來諸多不便，增加媽媽的麻煩和痛苦。產(chǎn)后媽媽的恥骨聯(lián)合處通常感覺疼痛，如果采用了側(cè)切術(shù)，傷口會更加疼痛。穿著普通內(nèi)褲會壓迫刺激傷口，加大疼痛。產(chǎn)后專用內(nèi)褲是根據(jù)產(chǎn)婦人體力學(xué)原理設(shè)計，呵護易痛的恥骨部位，減輕產(chǎn)后疼痛。

(2)防滲乳墊

消費觀點：選用吸收力強的乳墊，把水份鎖緊在墊內(nèi)，保持乳頭干爽。

消費理由：在喂母乳期間，乳房會不斷流出乳汁，漲奶也會浸濕，另外嬰兒的哭聲也會引起媽媽乳房充盈，能夠完全控制滲乳的乳墊是媽媽哺乳期的必備品。

(3)產(chǎn)后哺乳內(nèi)衣

消費觀點：寬松舒適，不可緊束

消費理由：帶鋼托的胸罩會把乳：房勒得很緊，壓迫乳房，內(nèi)衣里的纖維織物易從乳頭開口進入乳腺導(dǎo)管，從而導(dǎo)致血液循環(huán)的惡化，是引起乳汁分泌不良及乳房問題產(chǎn)生的原因。背心式內(nèi)衣或沒有鋼托的內(nèi)衣是孕期和哺乳期最好的選擇。

(4)吸奶器

消費理由：提前為寶寶儲備母乳，媽媽不在家時，寶寶照樣可以吃到甜美的乳汁，可保證寶寶的口糧不斷，還可保持媽媽奶水不斷，且避免漲奶之苦。

(5) 收腹帶

消費觀點：產(chǎn)后媽媽的皮膚松弛，腹部變大，腰部負(fù)擔(dān)也加重，在重力作用下，內(nèi)臟容易下垂，收腹是關(guān)鍵。

消費理由：盡早使用收腹帶能夠?qū)ρ骨€至下腹部起提升作用，不僅可以防止內(nèi)臟下垂，還可以促進子宮收縮和骨盆回位，幫助體內(nèi)機能慢慢恢復(fù)。而產(chǎn)后六個月內(nèi)脂肪是流動的，是重塑體形的最佳時機。

五、如何在小區(qū)做促銷

有些店面毗鄰小區(qū)，主要以小區(qū)內(nèi)的客戶為主，這種店面特點是客戶集中，不管是正面消息還是負(fù)面消息，散播的特別快，在這種情況下，從眾心理會表現(xiàn)的特別明顯，對一些事情的議論也會更長久(特別是負(fù)面消息)所以面對小區(qū)客戶的嬰兒用品店比一般的店面要更加注意服務(wù)、價格和促銷。

周末促銷：

(1)時間

一整天

(2)產(chǎn)品

新品、滯銷產(chǎn)品、促銷品、小禮品，產(chǎn)品中玩具必備，有玩具小寶寶會主動參與進來。

(3)道具

促銷車、VCD(播放兒歌、游戲、親子知識等)，假如適逢陰天，以防下雨，可以預(yù)帶一個簡易蓬、會員卡、會員填寫單、宣傳資料、條件許可，可以帶上數(shù)碼相機。

(4)價格

降價要一步到位，假如只是稍微降價，那毫無意義。

(5)氛圍

活動成功與否的最主要的因素是氛圍，假如氛圍不好，產(chǎn)品價格再低，贈品再多也無濟于事?；顒幼钌傩枰?個以上人員，一定要有特約客戶，事先通知她們帶寶寶來參加。

(6)參與性

只是喊價低、有贈品那是沒意義的，一定要有一些可以讓寶寶參與的小游戲，比如現(xiàn)場教寶寶玩手指頭游戲、猜猜看游戲等。參與的人越多，效果就越明顯，千萬要記住的是一定要給寶寶一些小禮品獎勵。

(7)專業(yè)性

聘請一個兒科醫(yī)生或營養(yǎng)專家，現(xiàn)場為家長解答一些相關(guān)育嬰或保健的相關(guān)知識。

(8)程序

一、先與小區(qū)內(nèi)負(fù)責(zé)人溝通好場地費用，一般是50—80元每天；

二、聘請好醫(yī)生或營養(yǎng)師；

三、約好特約客戶(一般是會員客戶，寶寶稍微大—一點，做游戲時可以讓她起帶頭作用)；

四、備好道具；

五、擺好產(chǎn)品、宣傳品、開始播放兒歌；

六、特約客戶來齊后開始做小游戲，吸引別的寶寶或家長來參加；

七、接下去看情況，咨詢的人多就先做咨詢，看產(chǎn)品的人多就開始銷售。

(9)重點環(huán)節(jié)

一是氛圍要好；二是游戲要易學(xué)好玩；三是項目參與性要強，互動性好才能產(chǎn)生好效果。

(10)持續(xù)性

活動要4次以上才可能給客戶產(chǎn)生潛意識記憶，所以一定要連續(xù)搞4次以上，不管效果明顯不明顯，因為就算現(xiàn)場銷售產(chǎn)品并不多，但知名度一定會大幅度提高了。小區(qū)內(nèi)都會有一個聚會的小廣場，周末促銷活動一定要在小區(qū)內(nèi)的這個廣場里做才會有明顯效果。

六、嬰兒用品形象代言人

開業(yè)前期所有活動目的都是為了提高知名度，一個好的活動一是要有新鮮感、二是要讓參與的消費者多；三是能產(chǎn)生長久影響。假如能讓這三個因素同時兼?zhèn)?，那這個活動‘定會帶來明顯效果?！皩ふ覌雰河闷返晷蜗蟠匀恕笔悄壳皨雰河闷返觊_業(yè)活動中最經(jīng)典的方式。

活動背景

假如是一個品牌有代言人，人們會覺得那是天經(jīng)地義的事情，但假如一個嬰兒用品店也聘請代言人，這事情就變得很新鮮了，因為到目前為止，很少有一個嬰兒用品店做這種活動，人們一定會議論紛紛，同時也會有期待心理，期待看到這個新鮮事情的結(jié)果會是怎么樣!當(dāng)一個活動有新鮮感、有期待、有議論時，就一定能帶來深遠的影響。

策劃案

活動發(fā)起人

嬰兒用品店

活動主題

尋找嬰兒用品店形象代言人

活動口號

讓您的寶寶秀起來!!

活動對象

該店的消費者，0—3周歲的寶寶

相關(guān)單位與人個：嬰兒用品店、寶寶攝影店、育嬰專家、兒科醫(yī)生、相關(guān)媒體

評選規(guī)則：(1)爬行比賽；(2)和媽媽穿衣配合比賽；(3)抓小魚比賽；(4)障礙翻越比賽；(5)戳氣球比賽；(6)總體形象。

活動宗旨

參與的人越多越好，合作的單位越多越好!

活動程序

(1)預(yù)留櫥窗，假如店面沒有櫥窗，那就在店內(nèi)顯眼的位置開辟一個園地。

(2)撰寫活動內(nèi)容，并制作成彩頁，隨機發(fā)放給來店面的消費者。樣本見下表。

(3)聯(lián)系好合作單位與個人。

(4)評選活動開始!

(5)讓當(dāng)?shù)貓蠹堃攒浳恼碌男问綀蟮来耸隆?/p>

讓您的寶寶秀起來

天下沒有不可愛的寶寶，只有不懂得展示寶寶可愛的父母，為了讓您的寶寶有一個展示可愛風(fēng)采的平臺，本店特別舉辦了“尋找形象代言人”的活動，只要是本店的消費者，年齡在3周歲之內(nèi)的寶寶都可以參加。本店將從參加活動的寶寶中評選出春夏秋冬四季，每季兩個一共8個代言人，被選蘆的寶寶都將由店面發(fā)聘書、禮品、代言人證書，同時由嬰兒用品店請專業(yè)攝影師拍攝代言形象照片，在店面的櫥窗中層示出來。參與帶來改變，風(fēng)采需要展現(xiàn)!

讓您的寶寶秀起來!

活動時間：某年某月某日

參賽要求：本店消費者

參賽年齡：o—3周歲

參賽時遞交個人生活照一組，(照片不退還)，同時填寫以下表格，并遞交于本店負(fù)責(zé)人員。同時也可登錄：

寶寶姓名： 出生年月日： 姓別：

聯(lián)系地點： 聯(lián)系電話：

手機： E—mail：

寶寶特點：

參賽心聲：

父母希望寄語：

福娃嬰兒用品店活動注意事項：

比賽內(nèi)容：因為參選的寶寶年齡不一樣，活動不可能全是一樣，需要有針對性的制定出適合各個年齡的活動。

評選規(guī)則：一定要有數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)，不然參與者容易產(chǎn)生不平衡。

獎品金額：獎品可以讓廠家來提供，然后在資料上進行某某廠家署名。

安全措施：寶寶活動最主要就是安全，屆時可以聘請醫(yī)生或護士現(xiàn)場壓陣!

如何安撫落選者：比賽就一定會有落選者，所以我們一開始就要輸灌重在鍛煉，重在參與的思想，讓媽媽們明白，讓寶寶多參與活動這才是最重要的，讓來參加活動的人有比較良好的心態(tài)，沒有評上的，一樣不會有抱怨心理，還有就是所有的參賽者都會獲得—份獎品，以作紀(jì)念。

活動連續(xù)性

評選是分季節(jié)的，一個季度活動后，第二次活動就會有更多的寶寶來參加了，舉辦方也會更加的熟悉操作環(huán)節(jié)，當(dāng)一個有銜接的活動連續(xù)四次以上開展下來，就一定會在消費者心中產(chǎn)生深刻影響了，不管銷售的帶動效果如何，至少知名度一定是得到了空前的提高。

活動分析

所有的父母也都知道，寶寶的成長需要經(jīng)常參與—些活動，這對寶寶的交往能力、性格、心情等方面都會很大的提升，只是平時很少有這樣的機會參加罷了，假如能有一個機會讓他們參加，并且有機會成為活動的主角．這是很能讓媽媽們心動的方式。大部分的人都愿意參加，這個大前提存在，接下來的就是宣傳方面的問題，據(jù)我們以往的經(jīng)驗看，剛開始不一定人很多，但有幾個開始報名后就會源源不斷的有消費者會加入．因為報名后的消費者會不由自主地去宣傳這事，很容易形式連鎖反應(yīng)。報名后有些消費者心里就會有意無意地想這件事情，想到這事自然會想起你的店，想買產(chǎn)品時，不用說也會來你這店里了，因為想增強舉辦人對她的印象，這是人之常情!