這陣子看了很多教程和一些奇奇怪怪的書，然后發(fā)現(xiàn)有很多東西是自己第一次看到或者體會(huì)到，價(jià)值巨大，下面會(huì)告訴你。

營(yíng)銷大師亞伯拉罕有一個(gè)客戶，他主要是銷售流體傳動(dòng)的產(chǎn)品，在他咨詢亞伯拉罕的時(shí)他幾乎身無(wú)分文。

他有6個(gè)銷售員，正在做他們喜歡做的事，試圖把產(chǎn)品銷售給那些農(nóng)民和制造商。

每個(gè)銷售員的薪酬都是按照銷售額的10%分成，只要銷售1000美元，每個(gè)銷售員就可以得到100美元，而公司是900美元。

現(xiàn)在他快要瀕臨破產(chǎn)而且沒(méi)有錢支付薪水了，咨詢亞伯拉罕能夠給他什么好的建議來(lái)力挽狂瀾。

亞伯拉罕問(wèn)他的第一個(gè)問(wèn)題是，你唯一要做的就是，告訴我你的客戶終身價(jià)值是多少？

他對(duì)亞伯拉罕的答案感到非常震驚，這是個(gè)什么答案，完全出乎他的意料，不過(guò)接下來(lái)才是讓他感到不可思議的事！

通過(guò)了解分析，銷售1個(gè)客戶1個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)約為200美元，銷售員得到20美元分成，公司得到180美元分成。

并且平均下來(lái)，客戶一年中買了5次，連續(xù)買了3年，所以一個(gè)新客戶他們的終身價(jià)值是3000美元的利潤(rùn)積累。

聽(tīng)亞伯拉罕一分析，他感到非常不可思議，因?yàn)橐郧皬臎](méi)有認(rèn)識(shí)到這種思維方式。

然后亞伯拉罕給了他一個(gè)解決的方案，非常的簡(jiǎn)單，就是當(dāng)他們的銷售員第一次每賣出一個(gè)產(chǎn)品給客戶的時(shí)候，其所得的所有利潤(rùn)200美元100%都?xì)w銷售員。

通過(guò)客戶終身價(jià)值的換算，每當(dāng)一個(gè)銷售員做了200美元的生意時(shí)，整個(gè)公司將會(huì)增值2800美元。

可能你看到這里，一定也會(huì)感到非常的非常不可思議，如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你很有可能會(huì)大罵亞伯拉罕是不是瘋了？

亞伯拉罕的客戶想法和你一樣如出一轍，但是，這也沒(méi)辦法，他也只能置之于死地而后生，死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。

雖然他覺(jué)得這是一件極不可能做到的事，但總歸還是覺(jué)得把它當(dāng)成一次嘗試，萬(wàn)一真的可以呢！

最終的結(jié)果也很簡(jiǎn)單，銷售增值整整提高了3倍，業(yè)績(jī)更是扶搖直上，公司一下子起死回生，不但幫他活了下來(lái)不說(shuō)，還大賺了一筆。

這種思維，尤其是客戶終身價(jià)值如果你學(xué)會(huì)了，你的企業(yè)就會(huì)越做越輕松。

所謂客戶終身價(jià)值，就是平均每個(gè)購(gòu)買者在未來(lái)可能為企業(yè)帶來(lái)的收益總和。

比如，根據(jù)1000粉絲理論，你有1000個(gè)忠實(shí)的客戶。

這些客戶愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù)每年給你支付10000元，每個(gè)客戶的凈利潤(rùn)是1000元，這些客戶與你合作的時(shí)間平均是3年時(shí)間，在過(guò)去三年中可以給你帶來(lái)的凈利潤(rùn)為3000元。

折合成客戶終生價(jià)值就是30萬(wàn)元/ 1000人= 3000元/人。這意味著，每增加一個(gè)新客戶，在三年中平均可以給你帶來(lái)3000元的利潤(rùn)。

所以，如果你能夠把前端第一個(gè)客戶的利潤(rùn)1000元分給你的銷售員，他們就會(huì)拼盡全力去幫你推廣，這樣你得到的客戶就會(huì)越來(lái)越多。

只要你每新增加1個(gè)客戶，你就得到后面終身價(jià)值的2000元利潤(rùn)，隨著客戶基數(shù)越大，終身價(jià)值的利潤(rùn)就會(huì)不斷變大，從而幫助你創(chuàng)造不可思議的銷售業(yè)績(jī)。

雖然前面讓利給了銷售員，但通過(guò)后面客戶終身價(jià)值的總體換算，你依然可以賺得盆滿缽滿。

客戶終身價(jià)值的威力足夠強(qiáng)大吧，如果你也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)這一招，這還只是前端的一個(gè)營(yíng)銷策略，其實(shí)還有更厲害的玩法。

后面我會(huì)抽時(shí)間在公眾號(hào)中，與大家詳細(xì)來(lái)分享那些更厲害的營(yíng)銷秘訣。