我最近研究了亞伯拉罕的一系列資料，
 今天我會和你一起分享
 
 如何把潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買者的策略。
 
 杰亞伯拉罕說：
 
 如果你讓潛在客戶從指縫中溜掉，你浪費了：
 
 1、你用來掙取該客戶的錢；（獲取客戶的成本）
 
 2、一次銷售利潤；（客戶成交利潤）
 
 3、從該客戶身上賺得的任何未來利潤。（客戶的終生價值）
 
 
 
 你的潛在客戶可以是已經(jīng)回應(yīng)你的廣告，
 但還沒有購買的一般公眾或特定個人。
 
 
 杰亞伯拉罕提供了把潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買者的詳細(xì)策略。
 使人驚訝的是：
 大多數(shù)公司從來不會從客戶或潛在客戶的角度去考慮。
 
 把潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買者的策略，你首先必須落實的事是：
 
 如果某人打電話來你的公司，
 電話接線員是他們的第一個聯(lián)系人，
 該接線員能否非常有說服力地回應(yīng)該潛在客戶或客戶的要求？
 
 如果有人進入你的商店，
 你的售貨員是否熟悉業(yè)務(wù)？
 你花了多少時間準(zhǔn)備對話、短語、問題和建議，
 以讓你的員工問客戶或提供給客戶？
 你或你的員工是否愿意回答問題和提供真正有益的建議，
 盡管它不是直接或立即給你帶來利益？
 
 在你的商店中尋找商品是否容易？
 你是否認(rèn)真跟進銷售要求、訂單和問詢？
 你是否使客戶隨時知道訂單狀態(tài)？
 
 
 
 只需從潛在客戶的角度出發(fā)，走出辦公室并視察你的業(yè)務(wù)，
 你可能會看到業(yè)務(wù)中的許多缺點。
 
 在糾正它們后，你可以大大提高目前和將來的業(yè)務(wù)潛力