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7斤裝的超能洗衣液免費領(lǐng)！免費領(lǐng)！免費領(lǐng)！

▌包裝好魚餌裂變引流

1.學(xué)員當初做的是一個商家聯(lián)盟方案，后來感覺方案不太好，臨時啟動了社群裂變的方案，因為剛開始操作一點流量也沒有，然后找朋友拉他進了當?shù)氐纳缛?，進了七個左右的本地群就開始發(fā)裂變的海報，聯(lián)盟引流一共有四個培訓(xùn)機構(gòu)，一元秒殺一個月的課程活動。

2.當時在本地群群發(fā)廣告引種子粉，加上自己的客戶就三十多個，上也剛好有一些洗衣液，還有一些五十五度杯子和眼鏡，學(xué)員當初請教舒老師，裂變引流用哪個禮品比較好，舒老師說都可以嘗試一下，加上洗衣液比較多就用了洗衣液，贈送洗衣液的條件很簡單，拉十個在當?shù)氐募议L進群，女性家長就可以領(lǐng)到7斤洗衣液一桶

3.第一天引來的種子客戶，因為陌生不適合馬上裂變，最合適的方法就在群里，做幾回簡單的發(fā)紅包來互動活躍，比如發(fā)一個紅包看誰的手氣最佳，加我好友免費領(lǐng)紅包8.8元，就按照這樣的方法操作兩個群，錯開時間來操作就好，第一個種子群操作時間7:30-8:00，第二個種子群操作時間8:00-8:30

4.因為第一天有了互動有了一個接觸，那第二天就可以慢慢推這個裂變活動了，直接在群里說只要拉十個人進群，就可以免費送一桶7斤裝的洗衣液，禮品這么超值又是免費送的，第二天的下午四點左右就裂變400多人，七點左右的時候兩個群都快速500人。這個群肯定會有人退群，但也會有人進群，都是合理范圍內(nèi)，人數(shù)都差不多在480人左右。

5.社群裂變過程中，信任度建立非常重要，學(xué)員當時反饋說做紅包活動，還沒有完全做好就急于啟動裂變方案，操作過程中也碰到很多問題，不過在舒老師指導(dǎo)下慢慢就調(diào)整過來 。

6.社群裂變到五百人時候，學(xué)員就很想快點操作秒殺了，這時舒老師說時候還不到，因為裂變太快了還缺乏互動和信任，所以要到群里再來一次互動，目的也是要制造更多的聯(lián)系感，已經(jīng)完成邀請進群的家長們，第二天就開始去領(lǐng)洗衣液，這里有一個很重要的細節(jié)是見證，領(lǐng)到禮品的家長把洗衣液發(fā)到群里，很多人都發(fā)到群里，又再一次刺激還沒有領(lǐng)到的家長，等到了晚上的時候才可以正式開啟秒殺，依然是紅包開頭搶呀搶再公布事情。

社群秒殺1元秒殺價值1680課程

▌激活粉絲互動篩選客戶                 

學(xué)員剛做秒殺的時候，基本按著舒老師的初步方案來操作，因為第一次做沒有經(jīng)驗，擔(dān)心做不起效果來，后來就照著葫蘆畫著瓢，第一天的1群就秒殺了40多個人，兩個群加起來就70多個。

由于經(jīng)驗不足以為做了一次秒殺就沒下文了，后來聽舒老師的建議再做一次，再追蹤跟進一下群里的粉絲，晚上的時候又做了一次秒殺，紅包做了下開場白，就把付款二維碼扔到群里結(jié)果微收款信息不斷提示，在20分鐘的時間里收了145個紅包，過了一天后還有很多人，陸陸續(xù)續(xù)的問還有沒有秒殺的活動，最終加起來秒殺了有一百九十多個。

其實在做的時候，在做這個活動的時候，最重要的是要相信方案，還有強有力的執(zhí)行力，學(xué)員說第一天每個群花了這么多紅包，才秒殺了70多個粉絲感覺沒后續(xù)了，后來聽舒老師建議繼續(xù)跟進業(yè)務(wù)，第二天是晚上秒殺了190多個，實在是超出了預(yù)料，后來核對培訓(xùn)機構(gòu)老板，繼活動后續(xù)費人數(shù)有70多人，創(chuàng)造的業(yè)績有19.8萬，按照當時約定拿到策劃費1.98W。

 · 特別點評· 

學(xué)員的這個案例非常精彩，過微信群裂變4天招生190多學(xué)生，業(yè)績后續(xù)轉(zhuǎn)化198000，策劃的提成19800，業(yè)績還是很厲害的，給大家來理順下流程，首先這個學(xué)員是在外地操作的，微信上沒有關(guān)于本地群的資源，第一批原始種子就靠學(xué)員本地的朋友，幫她邀請到一些本地群里，進了本地群后通過魚餌產(chǎn)品，吸引第一波種子用戶。

▌雙重引流魚餌設(shè)計

1.就個就是當時學(xué)員群發(fā)本地群的魚餌產(chǎn)品，剛開始引過來幾十號粉絲，然后把這些吸引過來的粉絲，再拉到自己的群里做互動建立信任度，所做的一切的都是為裂變做準備，裂變的魚餌產(chǎn)品就是一桶7斤裝的洗衣液。

2.學(xué)員說開始做的時候，對這個魚餌產(chǎn)品沒有信心，但是沒有人會為了洗衣液邀請人進群，她的擔(dān)心又促使她買了很多其它禮品，開始抱著測的心態(tài)測試，后來發(fā)現(xiàn)效果不錯，不到三天時間裂變了兩個大群。

3.粉絲進群后互動一段時間建立信任，最后來操作社群秒殺，關(guān)于這個秒殺產(chǎn)品，也就是1塊錢1680元的課程，就是幾家少兒教育聯(lián)盟整合的引流產(chǎn)品，每家提供魚餌產(chǎn)品整合打包共收費1元。

4.收費1元的目的是過濾無意向客戶，第一天在兩個群成交量比較小，因為開始陌生有的時候顧客就這樣，慢慢互動有熱度了再跟進下，成交量就會慢慢上來。

5.學(xué)生過來機構(gòu)學(xué)習(xí)的時候，必須收費100元押金才能上課，有了付費的客戶加上整個月的培訓(xùn)，就相當于在做一個月的會銷，這么長的時間不成交才怪。

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