Hello，大家好，我是金剛文案創(chuàng)始人鄧裕羲，本周我們又見面了!

今天，給大家分享的內容是：“社群營銷如何利用勾魂控腦術做好種子裂變?”

中國最偉大的哲學家老子的《道德經》說過：道生一、一生二、二生三、三生萬物!這就告訴我們，世界上的萬事萬物都是要靠裂變才能生存下去，社群營銷也是一個道理!

社群營銷也需要裂變，甚至說，裂變是社群營銷的成敗的關鍵，沒有裂變，任何人的資源，都會枯竭...只有裂變，才能真正做到生生不息...

想做好社群營銷的裂變，我們就必須找到我們的第一批“種子用戶”!

種子用戶就是指認同你及你的理念，并能產生購買的人，他們是受益者，也愿意為你推廣，愿意和你一起戰(zhàn)斗和開拓市場的人，他們可以是幾十人，也可以是幾百人...甚至是幾千上萬人...

種子用戶有什么用?

首先，種子會員是基礎。在我們的自然界中，種子是發(fā)芽、生長、茂盛這一發(fā)展過程的根基。在微信群營銷中，種子會員也發(fā)揮著同樣的重要作用。只有當你擁有了種子會員之后，你才有機會借助他們進行下一步的裂變...

假如說，你做社群營銷，如果你連前10個、50個種子用戶都找不到，何談把微信群運營起來?何談把你的項目和事業(yè)做大做強?

其次，種子用戶是標桿。種子用戶，直接影響到你后續(xù)能夠吸引到什么樣的人進來。因為大多數(shù)人加入一個新的圈子，都要先了解這個圈子現(xiàn)有的是什么人，并以此作為評判標準，決定自己是否加入。種子用戶的作用有多大?

對于早期的微信群來說，這部分人的價值不僅僅是第一批入群的嘗試者，也往往會決定一個微信群能否迅速熱起來。甚至有的時候，還會是一個微信群從小到大的重要推動力量。

所以，如何設定、找到種子用戶，并讓這些種子用戶的價值得到最大釋放，對于新的群或者新項目變得越來越重要。

微信群運營，找到第一批付費的“種子用戶”就如同在微信群掘取了第一桶金。

那么，在項目確立之前我們該如何為我們的項目、微信群尋找第一批種子用戶呢?

在這里我先簡單地給大家分享一下，通過互聯(lián)網獲得種子客戶的幾個渠道：

(1)微信群:

可以通過寫一篇有價值的文章，在文章里面留下我們的聯(lián)系方式，尤其是我們微信群的二維碼，然后把文章推送到其他微信群里面讓大家閱讀，吸引非常精準的人主動來添加我們的微信。

這種方法吸引來的人相對來說比較精準，但數(shù)量增長會比較慢。因為，我們是坐等用戶來找我們。

(2) QQ群:

做互聯(lián)網營銷的人都知道，QQ是互聯(lián)網上最大的社交工具，QQ群是一個非常精準的客戶池。QQ群有個最大的好處，就是可以通過搜索找到我們的精準客戶，而微信是不具備這個優(yōu)勢的。

我們可以寫有價值的文章，把我們的微信群二維碼和微信號放到文章當中，上傳到QQ群的群文件夾里面，供大家下載。

當我們在上百個QQ群上傳數(shù)以百計甚至上千的學習資料之后，這些學習資料在各個QQ群里面的宣傳效果就會非常明顯。

(3)微博:

微博是中國最大的社交自媒體平臺。

每天持續(xù)不斷地刷微博，隨著內容的增加，就會吸引到大量的粉絲來找我們。

我們可以通過轉發(fā)有獎或者是微博的抽獎平臺這些方法來做微博活動，促進大家來進行轉發(fā)，吸引更多的粉絲來掃描我們微博里面的微信群二維碼，從而拓展我們的基礎微信群粉絲，從中篩選出我們需要的種子用戶。

(4)百度文庫:

跟我前面所講的在QQ群里面上傳學習文件一樣。我們可以把在QQ群里面上傳的那些文件上傳到百度文庫里面，當人們通過百度搜索的時候，就可以通過百度文庫下載資料，從而找到我們的聯(lián)系方式，聯(lián)系到我們。

(5)百度貼吧:

注冊一個和我們微信群名稱相同的百度貼吧，通過發(fā)帖，吸引更多人來關注我們這個微信群。

也可以到那些用戶量比較大的貼吧里面去留言、送禮。在獲取禮品的鏈接中留下我們的聯(lián)系方式讓潛在用戶來找我們。

獲取種子用戶的渠道有很多種，以上這幾種是每個人都可以做到的。在這些渠道上投入的時間越多，收獲就會越大。實際上這些渠道的推廣，也是個體力活。

那么我們如何從吸引過來的人當中篩選出我們的種子用戶呢?

首先，我們要明確用戶畫像，為我們的種子用戶人群做精準畫像，如年齡、性別、分布區(qū)域、愛好、特點等。

其次，分析痛點，了解我們所要創(chuàng)建的微信群面向的用戶的痛點。

再次，羅列用戶來源渠道，根據(jù)微信好友來源渠道的不同分批次拉進群。

對于上述工作， 從模式上來說可以分成兩種。

1、先拉人后尋找

我們微信里而有很多的微信好友，但是我們不確定這些好友里面誰是我們真正的種子用戶。所以我們將好友拉到微信群里面之后，通過讓大家做自我介紹，以及自我介紹來判斷哪些人符合我們的用戶畫像。

然后根據(jù)我們用戶畫像的標準進行一對一溝通，邀請他成為我們的種子用戶。

另外，我們可以設定門檻，凡是符合我們條件的都可以成為我們的種子用戶。比如，成為我們的種子用戶需要有多少微信好友，或者說要有多少個微信群。

2、先尋找后拉人

很多做網絡營銷的人搞線下活動都是到了現(xiàn)場，在活動開始的時候才通過面對面建群的方式把參會的人拉到一個微信群里面。實際上在這個過程當中浪費了很好的營銷傳播機會。

我搞活動的思路跟他們是不一樣的。我一般搞線下活動，首先通過微信群、朋友圈、公眾號發(fā)動報名。比如，我組織一場100人的線下活動，等到報名，人數(shù)超過30個人的時候我就會組建微信群，這30個人就相當于這次線下活動的種子用戶。

這場活動的成功就是靠這30個人進行裂變傳播的。這種模式我們先確定好種子用戶，然后再拉進群。

當然，采用哪種模式并不是最重要的。在篩選出我們需要的種子用戶后，設計出有吸引力的發(fā)展方案才是重中之重。

設計有吸引力的種子用戶發(fā)展方案

既然是種子用戶，就要給他不同的待遇。設計種子用戶發(fā)展方案，就是要讓他們能感受到這種“不同”。

方案主要包括以下幾點:

(1)給“名”。即一個身份，諸如聯(lián)合發(fā)起人、聯(lián)合創(chuàng)始人、創(chuàng)始會員等各種各樣的頭銜。

(2)給“利”。他們介紹人進來，就要給他們一定的獎勵。我經常說的一句話就是:“錢歸你，人歸我”。

(3)限制名額。既然是種子用戶，就要有名額的限制。如果人人都可以，那就沒有任何意義了，就會失去種子用戶本應具備的價值感。

(4)設定門檻。不是那么輕易獲得的，人們才會珍惜。

(5)給予“參與感”。讓他們參與我們社群名稱的討論、社群規(guī)范的制定、社群玩法的制定，讓他們感覺到這個社群是真正屬于他們自己的，此時，他們才會更有動力去傳播。

當做好微信群策劃，設定好種子用戶發(fā)展方案之后，你可以通過發(fā)朋友圈、群發(fā)等方式，開啟種子用戶的招募計劃。

當然，如果你自己現(xiàn)有的資源有限，也可以通過其他渠道來宣傳。要知道，任何一個人在成為你的微信好友之前，他一定是別人的微信好友;任何一個人在成為你的粉絲之前，他一定曾經是或者同時是另外一些人的粉絲。

舉一個例子，我有一個朋友，使用了社群裂變的方法：一個人單槍匹馬，籌備線下培訓班

他組織了一場線下的培訓班。在學員招募的過程中，他也是采取了優(yōu)先發(fā)展種子學員的思路。最終，他單槍匹馬一個人通過這個培訓班，收到了30多萬的現(xiàn)金...

那么，他是怎么組織起這個培訓班的呢?

在培訓班宣傳文案當中，他提出了這樣一個合作主張:前10名種子學員，將能夠享受一些與眾不同的待遇。

(1)他先讓學員先付費給他，之后他會把學員拉到微信群里面。學員不但可以全程參與他的社群實戰(zhàn)，還親眼看他如何在只有一個人的情況下組織起一個線下培訓班，而且在這個過程當中，他還可以帶領學員一起參與實操。

(2)這次線下培訓，如果報名的人數(shù)達到30人，他將會退還學員一半費用。如果線下活動報名人數(shù)達到60，他會退還學員全部費用。此時此刻，這10位學員就相當于參與這個活動的首批眾籌股東。

(3)在做活動之前，他提前給了學員們一個承諾。當時這個線下活動什么時候舉行并沒有確定，只有人數(shù)達到30才會開課。但如果說，一個半月之內還不能組織起來，他會把費用一分不少地退還給到他們。也就是說他給學員們一個零風險的承諾。

通過這些合作主張，在他發(fā)出第一篇公眾號文章半個小時之內，就收到了兩筆報名款項。等種子學員人數(shù)超過30的時候，他收到的款項已經遠遠超過他籌備這次線下活動所有成本開支。

直到此時他才開始去訂會場，然后跟大家確定上課的時間。整個過程，他感覺非常輕松。

在開設傳統(tǒng)培訓班時，正常的流程是先預訂酒店，提前擔負幾萬、十幾萬的會務開支。之后再在開課之前，招募到足夠多的學員，以此保證收支平衡。而他籌備的這次培訓完全不一樣，因為他不必提前承擔不可預知的會務成本。

他通過發(fā)展種子學員的方式，用最輕松、最簡單的方法達到了我預期的效果。

再舉一個例子：曾經，有一個山莊因為一直沒有找到一個好的盈利方式，陷人長期虧損中...

后來，這個山莊的老板，經過學習社群營銷，設計了一個種子會員招葬計劃。通過這個計劃，他在短短一個星期里內就招募到了30個付費1萬元的種子會員。

到底是什么樣的勾魂控腦術吸引了他們?

這些種子會員又能得到什么樣的回報和價值呢?

(1)在一年之內，這些種子會員隨時都可以去這個山莊住一段時間，或者說去山莊里面體驗勞作，而且這些都是免費的!

(2)會員可以按照市場價購買山莊種植的原生態(tài)葡萄、西瓜等農產品。費用從繳納的一萬元會員費里扣除，不需要再額外繳費。

(3)會員可以擁有山莊25平方米土地的耕作權。他可以自己去耕種，也可以讓山莊人員幫他去耕種。同時，這個山莊里面可以養(yǎng)600只雞、150百只羊、30頭豬。

另外，所有的種子會員都可以自己去買幼崽，在這個山莊里面養(yǎng)。如果自己沒有充足的時間和精力，也可以請山莊里的農戶幫忙飼養(yǎng)，種子會員每個月支付一定的養(yǎng)殖費給農戶即可，之后最終產出的這些家畜歸這些種子會員所有。

(4)他們擁有這個山莊的莊主身份。他們帶朋友來玩，可以對外說這個山莊是他的，從而得到與眾不同的身份認同。

以上就是種子會員得到的回報。因為山莊只有40畝的面積，所以會員名額前期限定為40個。這個方案剛剛做出來不久，僅僅通過莊主朋友圈的簡單宣傳，就有50個人申請加入。

最后經過審核，篩選了30位伙伴成為種子會員。值得一提的是，后期以這些種子會員為核心，還建成了一個新的社群，聚集起了一一批人。社群中的這些人都是愛好生態(tài)農業(yè)、愛好天然健康產品的人。

好了，親愛的伙伴，通過今天的的分享，你有沒有一些收獲叫呢?如果有的話，抓緊時間開始你的“種子裂變”計劃吧!