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互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，核心就是四個(gè)字：賦能，裂變。 賦能：指的是B端賦能。 品牌是最大的流量池，價(jià)值系統(tǒng)的賦能系統(tǒng)打造。 C端怎么裂變？ 不是自己去開(kāi)發(fā)所有客戶，要讓小B客戶去服務(wù)C端，借助他們的力量去覆蓋和服務(wù)，拉新，沉淀用戶，進(jìn)行轉(zhuǎn)化； 第一，招募創(chuàng)客或者合伙人 “種子用戶”是指從初始用戶中獲取最有意向的第一批用戶，這是用戶裂變的基礎(chǔ)。因此“種子用戶”的獲取對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是至關(guān)重要。 第二，公眾號(hào)，或者APP裂變 活動(dòng)分享，拉新，紅包，IP裂變，跨界渠道合作；儲(chǔ)值裂變：類似于信用卡主副卡和手機(jī)卡主副號(hào)；個(gè)體福利裂變：如免費(fèi)聽(tīng)的語(yǔ)音課程，分享2個(gè)好友，免費(fèi)聽(tīng)一節(jié)課； 第三，微信裂變 分銷、分享；微信卡卷、微信禮品卡，送給好友 第四，設(shè)計(jì)社交化：可口的互助擰蓋，瓶蓋打電話 第一是種子用戶；第二裂變誘餌；第三，趣味性和滿足感 四五，線下裂變 再來(lái)一瓶，集卡換購(gòu)； 康師傅和統(tǒng)一高中獎(jiǎng)率，低兌獎(jiǎng)率，快速形成了消費(fèi)的裂變，非常經(jīng)典的消費(fèi)者裂變和推廣方式；現(xiàn)金紅包：很多了，東鵬，紅牛；流量裂變=平臺(tái)+創(chuàng)意+福利+技術(shù)。 |
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