親愛的朋友！你好！我是你的溫景文！

今天由我來為大家分享一個社群營銷的落地方案:

一家烤魚店的老板孫總是如何通過微信社群+裂變+爆品秒殺變現(xiàn)模式，引爆新開業(yè)烤魚店3000客流量進店的。。。

并且讓顧客排隊到1個月之后才能進店消費，孫總不但是這家店的老板，而且還是這場策劃案的操盤人，通過這次操作，這個烤魚店再也沒有缺過客源。。。

在分享這個案例之前，我先擼一擼社群裂變的4步流程，無論是哪個案例都是按照這4大流程去設(shè)計和運作的，希望大家能夠好好記下來。

微信社群裂變流程：

第一步：拉種子客戶進群。

第二步：設(shè)計裂變魚餌，用來爆粉。

第三步：設(shè)計秒殺魚餌，不要錢，成交微信群內(nèi)顧客，用來引客進店。

第四步：顧客進店之后，再轉(zhuǎn)化成交搞價位的產(chǎn)品或者讓顧客買更多的產(chǎn)品，從而獲得更多的利潤。

備注： 通常情況，裂變魚餌跟秒殺魚餌是兩種產(chǎn)品，這兩種魚餌產(chǎn)品不能是同一種，是需要另行設(shè)計的。

這就是整個微信社群裂變引爆客流量和利潤的操作流程。

大家是不是迫不及待的想知道孫總是如何操作落地的呢？

好了，咱們閑話少說，馬上開始。。。

接下來，我們直接講解孫總的操作流程

先給大家看一下成交數(shù)據(jù)截圖，購買記錄是2800多人

現(xiàn)在先簡單的介紹一下這家店的情況，大家先看一下這家店

這是一家位于商場內(nèi)的烤魚店，一共是9個員工，35張桌位，商場人流量不大。

這一層原來都是做餐飲的，后來沒有生意自己都干跑了，只剩一家小轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)火鍋，孫總?cè)ソ邮值臅r候，剛剛又新開了2家小吃店，所以加上這家店一共是4家店。

孫總這家烤魚店開業(yè)2個多月，

期間孫總做過多種形式的活動，砍價、拼團、秒殺等，每次做活動顧客人數(shù)都達不到預期效果，生意一直處于虧本狀態(tài)。。。

在一個偶然的機遇下，孫總學習了我們這一套社群盈利系統(tǒng)以后，經(jīng)過和我不斷的了解溝通之后，確定了最后的方案：微信社群+裂變+超級爆款魚餌秒殺+紅包裂變=引爆客流

首先，微信社群裂變，利用現(xiàn)有的3個微信群，都是體驗過店產(chǎn)品的顧客，這3個群就是原始的種子用戶群，有信任基礎(chǔ)，如何發(fā)動他們裂變呢？

核心就是利益驅(qū)動，孫總第一次用的是橘子裂變，因為當時孫總操作的時候，是12月份，正是橘子上市的季節(jié)，邀請10人就送5斤橘子，

裂變了一天，孫總發(fā)現(xiàn)裂變速度太慢，送出去的不多。。。

原因就是橘子的吸引力不夠，所以，第二天孫總直接換了超級炸彈（68元紙包魚這個爆款產(chǎn)品），也是店內(nèi)主打產(chǎn)品

這是當時宣傳的圖片，這個爆款魚餌一用，效果立刻就不一樣了。

因為種子顧客群都是體驗過這個產(chǎn)品的，知道這個產(chǎn)品的價值，放出去以后。

裂變速度很快，不到24個小時，2個群就400多人了，1個群300多人，到第三天基本滿了，三個群建起來，用了不到100份魚，還有很多人，想要參與活動，孫總沒有在開新群。。。

第二步，邀請夠人數(shù)的人，需要聯(lián)系店內(nèi)客服，電話溝通，安排到店用餐時間，同時進店的顧客，到店之后，要發(fā)紙包魚的產(chǎn)品照片到群內(nèi)，目的是給我們做客戶見證，我免費送是真的，絕不是忽悠人的。。。

這是當時的截圖，群內(nèi)很多人問，怎么可以免費吃到魚？

剛剛開始的時候，群里有各種的聲音：騙人的，質(zhì)疑的，各種各樣的問題。

當這些圖片發(fā)到群內(nèi)之后，這些聲音少了，依然有不相信的，大家一定要記?。涸诓僮鞯臅r候，一定要做好客戶見證，這一環(huán)節(jié)非常非常重要！??！

看到這里可能有很多的朋友要問了；

顧客如何才能知道自己有沒有邀請夠人數(shù)？

其實這個非常簡單，現(xiàn)在有專門的統(tǒng)計軟件，只需要幾十塊錢就可以買一個。

這個軟件會在群里面自動統(tǒng)計人數(shù)，只要在群里面發(fā)“查詢”，這個軟件就會在群里面自動發(fā)邀請的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

正常我們做一次，一個群，在40份左右，這次3個群，用了不到100份，11月30日開始建群，12月1號，三個群1500人滿了，群有了，就看如何釣魚了。。。

第三步，爆款秒殺，轉(zhuǎn)化成交群內(nèi)的顧客，引爆客流

轉(zhuǎn)化這塊孫總是如何設(shè)計的呢？

就是顧客想要吃這份紙包魚有兩種方式，第一種方式，就是邀請10個人進群就可以免費吃，第二種就是顧客不拉人，支付9.9元也可以吃，顧客自己選擇，是選擇付9.9元，還是選擇拉10個人進群

成交這塊，孫總做了一條9.9元吃魚的活動鏈接，顧客只要點擊鏈接就可以在這個鏈接里面直接付款，下面這個是活動鏈接的截圖

剛剛不是說有一個在群里面自動統(tǒng)計人數(shù)的軟件嘛，只要有人進群，這個軟件就會自動回復一條信息，自動幫我們發(fā)活動鏈接

內(nèi)容如下：歡迎某某入群,邀請10個人即可領(lǐng)取，68元紙包魚，群滿為止。

①群輸入“查詢”即可查詢邀請人數(shù)

②點擊該活動鏈接，分享到朋友圈，邀請好友一起參與活動，好友參與成功，還有3元現(xiàn)金紅包拿！趕快行動吧?。?！

這個軟件是自動的，只要有人進群。

這個軟件就會發(fā)這個消息，所以群里面的人，就能不停的看到我們的爆款秒殺產(chǎn)品：

68元紙包魚，9.9元搶這條活動鏈接，感興趣的顧客就會點擊鏈接下單搶定，就是通過這種方式來成交。

群里面又有體驗客戶的照片反饋，群里的人都可以看到實物，所以，第一天就成交了100多單。。。

第四步：成交的顧客再接著裂變，把購買的顧客，單獨拉一個9.9元的會員群。

拉她們干什么呢？

就是教給她們?nèi)绾瓮茝V，如何賺錢，就是她們推廣轉(zhuǎn)發(fā)這條活動鏈接，經(jīng)過她們的推薦。

有人購買了以后，每個人返3塊錢紅包，2個人購買就返6塊，10個人購買就返30塊錢紅包，以此類推，就這樣連續(xù)做了三天，讓成交的顧客，幫忙再次裂變，其中最多的一個顧客就推廣了140個人購買。

給大家看一下分享賺紅包的截圖

第四步：安排顧客進店吃魚，這塊為什么要講呢？

就是我們做這類活動的時候，引爆的客流量會非常大。。。

所以一定要控制好顧客進店的數(shù)量，要不然顧客一窩蜂的上來。

我們接待不過來，顧客會有負面口碑，為了保證客戶的體驗感，占用太多人力，物力，因為本店一共只有35張桌子，一天接待量最多是70桌，周五，周六，星期天一般不接待這些訂單。。。

店里是通過打電話的方式，分批安排顧客進店，第一次放出500份，三天就沒有了，第二次又放出500份，二天就沒有了，第三次放出1000份，三天沒有了，大家做的時候，顧客數(shù)量會非常大，所以一定要把控好。。。

第五步：賺錢

紙包魚這樣送是需要成本的，那我們?nèi)绾钨嶅X呢？

孫總設(shè)計了一套充值鎖客方案！

通過充值鎖客快速回收現(xiàn)金流創(chuàng)造業(yè)績，分別設(shè)置了充300，送什么，充500，送什么，充1000送什么等一系列的相關(guān)活動政策！！！

顧客進店之后，再引導充值來創(chuàng)造利潤，不僅如此，紙包魚是限制2人以上才能夠使用的，那么顧客進店就是不充值，很多也會有消費溢出，比如，酒水，其他配菜等等來保證我們的利潤，不會虧本。。。

最后總結(jié)一下大體流程：

一、拓客引流

1，建群：魚餌產(chǎn)品：68元紙包魚

2、釣魚：超級爆品：9.9搶購68元紙包魚

3、過濾客戶（成交客戶）

4、顧客變推廣者

5，充值鎖客引爆業(yè)績

今天晚上的這個實戰(zhàn)案例就分享到這里，如果你是營銷人，那么這套方案，你拿來就能用。

如果你操作好的話，一場策劃最少能夠幫你賺1萬以上，如果你有自己的生意或者項目，那么你需要思考的是如何套用到自己的生意上來，為自己引爆客流和利潤。。。

好了，我們今天就分享到這里，明天再見?。?！