自己買保險，擔(dān)心不專業(yè)；

找身邊的代理人買，擔(dān)心不靠譜；

找網(wǎng)上的經(jīng)紀(jì)人買，擔(dān)心不安全；

找打電話的銷售買，擔(dān)心會被騙......

Kiki遇到過不少人，一提到買保險，就苦大仇深的樣子，

你問她是不是討厭保險？

她也認為保險能給家人提供保障，是很有必要的，

可是難就難在，不知道到底該找誰買。

前幾天和大學(xué)同學(xué)聊天，她說最近總有個XX保險公司的代理人跟她拉家常，

昨天還問，公司包場去看電影，要不要一起？

想了想覺得像是在赴一場鴻門宴，坐在一群保險代理人中間，總是讓人有點瑟瑟發(fā)抖，所以她還是拒絕了。

今天Kiki就來跟大家聊聊，怎么才能找到最靠譜的保險銷售員呢？

一般我們接觸到的保險從業(yè)人員大致有以下三種：

1.線下公司的保險代理人

2.互聯(lián)網(wǎng)平臺的保險經(jīng)紀(jì)人

3.電話銷售的保險業(yè)務(wù)員

如何分辨他們是否靠譜呢？

前方干貨來襲，大家一定要仔細閱讀！

對于一個保險銷售員來說，首先要具備足夠的專業(yè)素養(yǎng)。

如何考察他的職業(yè)技能呢？

不妨提幾個問題測試一下：

“什么是現(xiàn)金價值？”

“這個年金險的irr是多少？”

“這個重疾險分組怎么樣？”

“啥叫投保人豁免？”

如果這個保險銷售可以解答我關(guān)于保險的所有問題，并且能讓我聽得懂，那么他的專業(yè)度應(yīng)該是沒有問題的。

至于答案的對錯，我們完全可以看看十步的往期文章，這些問題都有詳細的解答。

我們跟著專業(yè)的人買保險，踩坑的幾率也會小一些。

“是否曾經(jīng)患過XX??？有XX情況異常？”

“都填否！”

“兩年以后保險公司肯定賠！”

“肯定能買沒問題！”

我的天哪，太忽悠人了吧！

既往癥是很容易導(dǎo)致拒賠的，十步以前詳細的說過這個問題，大家可以點開看看。

總而言之，帶病投保不可取，連兩年不可抗辯都搞不懂的銷售員還是別從他那買保險了。

我的預(yù)算就四千塊，非要我和隔壁大爺一樣買保費一萬塊的終身重疾，還說十萬保額就足夠了。

用手指頭想想10萬塊治重疾也不夠?。?/span>

買保險就是買保額，舍棄保額選保障終身是很不明智的。

這個時候，不如買50萬保額保障至70歲的重疾，等到以后預(yù)算充足了，再查缺補漏。

雖說一分錢一分貨，但是保險要選適合自己的，再貴的鞋子不合腳也是白搭。

一上來只推薦貴的產(chǎn)品，或者用一套配置糊弄所有人的保險銷售是不合格的。

不要只聽取他夸大其詞的推銷，要結(jié)合自己的實際情況，理性分析，不要花冤枉錢。

 這也是最重要的一點。

一個是否有責(zé)任心的保險銷售，幾乎決定了我們這份保險買的是否合適，后續(xù)的理賠能不能順利。

責(zé)任心是怎么體現(xiàn)的呢?

年收入5萬的家庭和年收入50萬的家庭，選擇的具體保險配置肯定是不一樣的。

“誰是家庭經(jīng)濟支柱，是否有孩子？”

有房貸車貸的情況下，給家庭經(jīng)濟支柱配置壽險是很有必要的。

有沒有孩子也影響到我們是否選擇保費豁免，買保險時考不考慮兒童特定病等問題。

“收入是否穩(wěn)定？”

這影響到我們保費、繳費周期怎么選，

通常做生意，收入高但不穩(wěn)定的人群，可能就建議選擇躉交這一繳費方式。

“你從事什么工作？”

有職業(yè)限制的保險會不會影響投保？

不同職業(yè)的保費也有不同，高危職業(yè)很可能出現(xiàn)被拒?；蛘呒淤M承保等情況。

畢竟之前我們也講過連公務(wù)員都買不到保險的情況......

在購買醫(yī)療險、重疾險時，健康狀況是極其重要的一點。

如果健康狀況存在問題，或者有患遺傳病的可能，我們在選擇保險時，需要注意的地方就比較多了。

一個連我的健康狀況都不了解的保險銷售，在什么基礎(chǔ)上幫我推薦保險？

我的健康狀況決定了保險的理賠情況，一個不聞不問的保險銷售，是起不到任何幫助作用的。

因為我經(jīng)常熬夜加班，所以我可能極其需要保障猝死的意外險，

但保險銷售卻說沒有必要買這種產(chǎn)品。

因為我手頭沒什么積蓄，經(jīng)濟狀況也不太好，所以住院費墊付很重要，

但是保險銷售居然推薦給我一款沒有住院費墊付功能的百萬醫(yī)療險......

一個好的保險銷售，是站在投保人的角度出發(fā)，切實的考慮投保人想要什么，而不是根據(jù)主流情況判斷。

幫客戶精打細算，把每一分錢都花在刀刃上的才是稱職的表現(xiàn)。

“你看這個年金險，每年給你返錢！”

“這個教育金，孩子十八歲就返錢！”

“這個萬能險，這個也保那個也保，買它準(zhǔn)沒錯！”

通常帶有返還性質(zhì)的產(chǎn)品，保費都比其他同款消費型產(chǎn)品貴很多。

如果一個保險銷售，只給你推薦這一類的產(chǎn)品。

那你就需要打起十二分的警惕，讓他走開。

無論他說的多么的天花亂墜，什么到期全部返還，相當(dāng)于一分錢都沒花。

我現(xiàn)在借你一千塊，二十年后還你一千塊，那能一樣么？

當(dāng)然對于一分錢都存不住，連余額寶都不會用，或者錢多到根本不在乎的人，可以考慮一下這種保險。

雖然貴一倍但是二十年之后還是能看到錢呢！（這是反話，你不要真的去買。）

一般重疾或者壽險保障的周期都比較長，

在這個過程中，我們的家庭狀況、健康狀況乃至工作情況都可能會有很大的變化。

這也會影響到我們保單能否保持生效乃至順利理賠，

一個靠譜的保險銷售，會時刻關(guān)注投保人的實際情況。

這個時候也需要我們及時和保險銷售聯(lián)系，但如果連主動聯(lián)系都找不到人！

那你就涼了。

基本上，從以上兩方面就可以判斷一個保險銷售是否靠譜了。

專業(yè)度+責(zé)任心=靠譜的保險經(jīng)紀(jì)人

但是俗話說得好，靠天靠地不如靠自己。

具備基本的保險常識，才能在給自己配置保障的時候明明白白不踩坑。