產(chǎn)業(yè)鏈描述了一個(gè)具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)相對(duì)宏觀的概念。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。

通常來(lái)說(shuō)，某一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)往往包含基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)等環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)分別具有各自的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，他們相互依存、相互制約，形成了橫向、縱向等多種產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些產(chǎn)業(yè)鏈或逐漸分離細(xì)化，或形成緊密合作模式，同時(shí)，也可產(chǎn)生品牌廠商、代工廠商、和OEM（俗稱(chēng)代工）、ODM（俗稱(chēng)貼牌）等層次不同、附加值各異的代工模式。

所謂產(chǎn)業(yè)鏈招商，就是圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)配套來(lái)吸引投資，謀求協(xié)同發(fā)展，形成培增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商方式，并建立起同一產(chǎn)業(yè)間各種投入品及成品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。

例如單個(gè)的、未加工的山楂，吃起來(lái)會(huì)有些酸澀，也賣(mài)不上價(jià)錢(qián)，當(dāng)把山楂串成串兒，做成糖葫蘆，既好吃又能賣(mài)高價(jià)。產(chǎn)業(yè)鏈招商就好比串糖葫蘆，把一群有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的企業(yè)串成“產(chǎn)業(yè)糖葫蘆”，企業(yè)之間相互連接、相互促進(jìn)，各自提升品位，群體創(chuàng)造價(jià)值。

國(guó)內(nèi)各地采用產(chǎn)業(yè)鏈招商越來(lái)越普遍且卓見(jiàn)成效。

珠三角地區(qū)的廣州開(kāi)發(fā)區(qū)緊緊抓住日本豐田、本田、三菱等汽車(chē)廠商落戶后的品牌和整車(chē)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈招商，使全球范圍內(nèi)與三大汽車(chē)廠商有著數(shù)十年合作關(guān)系的數(shù)百家核心零部件配套企業(yè)落戶。浙江省的嵊州，利用本地生產(chǎn)領(lǐng)帶企業(yè)眾多的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)招來(lái)韓國(guó)等一批國(guó)外大型領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)落戶并引發(fā)了全球領(lǐng)帶業(yè)的產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。

一、產(chǎn)業(yè)鏈招商的作用

相比傳統(tǒng)招商引資方式，園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商擺脫了一味的拼土地、稅收等優(yōu)惠政策的方式，而是以更深層次和更具長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈打造為目標(biāo)，基于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商。

（一）產(chǎn)業(yè)鏈招商是產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的黏結(jié)劑

產(chǎn)業(yè)鏈招商對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用是不容忽視的。一方面，除了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)總量增加的直接效應(yīng)外，產(chǎn)業(yè)鏈招商好比黏結(jié)劑，將上下游企業(yè)黏合在一起。通過(guò)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，極大的提高社會(huì)化生產(chǎn)的組織化程度，通過(guò)就近配套、就近采購(gòu)甚至是“一站式”采購(gòu)，極大的降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈招商可以產(chǎn)生技術(shù)示范上的橫向溢出效應(yīng)和縱向溢出效應(yīng)。橫向上，同類(lèi)企業(yè)的門(mén)對(duì)門(mén)競(jìng)爭(zhēng)有助于技術(shù)的快速進(jìn)步?？v向上，上下游企業(yè)在相互配套適應(yīng)過(guò)程中會(huì)不斷向先進(jìn)技術(shù)企業(yè)靠攏。特別是高端研發(fā)環(huán)節(jié)的引入，能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升，還可能成為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)中心、銷(xiāo)售中心，甚至是價(jià)格形成中心。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈招商是區(qū)域品牌的助推劑

產(chǎn)業(yè)區(qū)域的地位與區(qū)內(nèi)產(chǎn)品品牌休戚相關(guān)，產(chǎn)業(yè)鏈所在的區(qū)域通常具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施、完備的服務(wù)功能、良好的服務(wù)品質(zhì)和一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心業(yè)務(wù)，在相同或相近的區(qū)域中，能夠吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)向該區(qū)域內(nèi)集聚，并且能夠不斷促進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，保持產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)位的持續(xù)發(fā)展，形成區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的明顯優(yōu)勢(shì)，在打造產(chǎn)品品牌的同時(shí)，助推區(qū)域品牌的形成和持續(xù)發(fā)展。

二、產(chǎn)業(yè)鏈招商的操作

（一）規(guī)劃先行，服務(wù)殿后

制定完善的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)鏈招商的基礎(chǔ)。根據(jù)完善而詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定可知道操作園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈投資實(shí)施計(jì)劃，園區(qū)招商部門(mén)才能把有限的資源用在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的招商上，同時(shí)，政府可以在相關(guān)政策上對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)予以傾斜，在增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力和產(chǎn)業(yè)中介服務(wù)水平上有所作為。

在產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的選擇上，一些資深人士給出的經(jīng)驗(yàn)是：出口量大、總成組裝式、能在當(dāng)?shù)卮罅坎少?gòu)零部件的龍頭企業(yè)比較符合產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需要。

在選擇外企時(shí)，應(yīng)精心選擇技術(shù)能力略高于本地配套的外資龍頭企業(yè)，這樣才能形成帶動(dòng)效應(yīng)。如果外資龍頭企業(yè)技術(shù)水平過(guò)于領(lǐng)先，則曲高和寡，本地企業(yè)難以配套。

一些產(chǎn)業(yè)園區(qū)有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，但熟練的產(chǎn)業(yè)工人緊缺，這一劣勢(shì)很難靠企業(yè)自身力量去彌補(bǔ)。如果能夠在產(chǎn)業(yè)工人引進(jìn)、培訓(xùn)上有所突破，將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈招商起到很好的連鎖反應(yīng)。與此同時(shí)，積極搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)提供全面系統(tǒng)的公共服務(wù)，加速企業(yè)的成長(zhǎng)。服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈并起著關(guān)鍵作用的中介機(jī)構(gòu)，如技術(shù)檢測(cè)中心、評(píng)估認(rèn)證機(jī)構(gòu)，它們的建立或引進(jìn)將對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的培育和強(qiáng)化起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。

產(chǎn)業(yè)鏈招商要本著產(chǎn)業(yè)集聚、功能轉(zhuǎn)型、綜合環(huán)境優(yōu)化的目標(biāo)研析產(chǎn)業(yè)鏈的主體、載體、服務(wù)配套等。

針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)用活“產(chǎn)業(yè)鏈招商”，如工程機(jī)械、交通設(shè)備等制造產(chǎn)業(yè)應(yīng)利用終端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引配套企業(yè)投資落戶；電子信息、新材料等產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足自身優(yōu)勢(shì)，以組團(tuán)式吸引投資；資源性和服務(wù)性產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)或項(xiàng)目等。

（二）引進(jìn)一家，帶來(lái)一串

通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商，無(wú)疑可以提高招商的成功率，減少盲目性。在產(chǎn)業(yè)鏈中，引進(jìn)哪個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)也大有講究。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)例告訴我們，龍頭、核心企業(yè)是產(chǎn)業(yè)招商的關(guān)鍵。核心企業(yè)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的作用，正如恒星對(duì)于圍繞它的行星一樣不可取代，引來(lái)一家核心企業(yè)，往往能引來(lái)一連串配套企業(yè)，甚至能憑空打造出一條新的產(chǎn)業(yè)鏈。

（三）專(zhuān)家招商，團(tuán)隊(duì)協(xié)作

產(chǎn)業(yè)園打造產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商，可以說(shuō)，大多數(shù)的園區(qū)招商及后仍然缺少產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)分工，熟悉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的專(zhuān)家型招商人才還較為欠缺，一定程度上影響了產(chǎn)業(yè)鏈招商的成效。這是目前眾多園區(qū)招商機(jī)構(gòu)急需解決的問(wèn)題。

這方面也有值得效仿的案例，山東青島市的產(chǎn)業(yè)鏈招商頗具典型性。青島市圍繞“四大產(chǎn)業(yè)基地”和“六大產(chǎn)業(yè)集群”發(fā)展戰(zhàn)略，建立專(zhuān)業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群招商，該經(jīng)驗(yàn)受到商務(wù)部肯定。青島市有造船、汽車(chē)及零部件、石化、家電電子、服務(wù)業(yè)5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)。2005年，青島產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)共引進(jìn)六大產(chǎn)業(yè)集群配套項(xiàng)目132個(gè)，利用外資4.2億美元，對(duì)該市造船、汽車(chē)、家電電子、石化產(chǎn)業(yè)鏈的形成和完善發(fā)揮了重要作用。

客觀地講，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商中，重總量擴(kuò)張而輕集約產(chǎn)出，重?cái)?shù)量而輕質(zhì)量，重企業(yè)招商而輕產(chǎn)業(yè)配套，重招商活動(dòng)而輕產(chǎn)業(yè)鏈整合等傾向較為突出。鮮有園區(qū)研究制定出適合本地區(qū)和本園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈投資指導(dǎo)目錄，從而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈招商在實(shí)踐中難以有效操作。

若想品味有可口的“產(chǎn)業(yè)糖葫蘆”，那就要做足功課。即便如此，產(chǎn)業(yè)鏈招商也未必保證屢戰(zhàn)屢勝。

中國(guó)內(nèi)陸和北方沿海城市的一些產(chǎn)業(yè)園極力想將深圳地區(qū)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈及廣東小電器產(chǎn)業(yè)鏈招商引進(jìn)過(guò)來(lái)，但都沒(méi)有成功。原因擺在那里，這些產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過(guò)時(shí)間與空間的累積，研發(fā)與設(shè)計(jì)加市場(chǎng)與物流的集成，發(fā)展十分成熟，很難撼動(dòng)。中國(guó)內(nèi)陸及北方地區(qū)并不具備相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與成熟配套，即使引入了產(chǎn)業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本也是居高不下。此狀況下，招商結(jié)果可想而知。