產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鳟a(chǎn)業(yè)部門(mén)間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)，包含價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈、空間鏈四個(gè)維度。想要做好產(chǎn)業(yè)鏈招商，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群，需要注意以下幾點(diǎn)。

通常的招商是為了招商而招商，秉承落地為王、效率為王理念，轉(zhuǎn)變招商觀念應(yīng)以產(chǎn)業(yè)鏈招商為關(guān)鍵。

產(chǎn)業(yè)鏈招商需根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及園區(qū)實(shí)際，全面分析現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，研究并制定切合園區(qū)實(shí)際的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“藍(lán)皮書(shū)”，圍繞支柱或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品制定產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)劃，推出產(chǎn)業(yè)鏈招商項(xiàng)目，加速現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的鏈化延伸、補(bǔ)缺，做大規(guī)模，做優(yōu)配套，提升園區(qū)的生產(chǎn)能力及產(chǎn)業(yè)集聚度。

不同的園區(qū)有不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，各級(jí)政府職能部門(mén)要在產(chǎn)業(yè)鏈招商制定政策階段，密切關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略變化及本地區(qū)產(chǎn)業(yè)環(huán)境比較優(yōu)勢(shì)制定規(guī)劃。

要通過(guò)結(jié)合當(dāng)?shù)卦谌瞬拧⒓夹g(shù)、投資、組織管理等方面具備的要素條件，以及政府在財(cái)政、配套、服務(wù)、產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的支持能力，制定出切實(shí)可行的產(chǎn)業(yè)鏈招商考核機(jī)制，以確保產(chǎn)業(yè)鏈招商的導(dǎo)向性、可操作性。

一是要大力促進(jìn)與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，有效推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化配置奠定基礎(chǔ)；

二是要為產(chǎn)業(yè)鏈延伸預(yù)留空間，充分釋放大企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模帶動(dòng)作用，提升區(qū)域生產(chǎn)能力及產(chǎn)業(yè)集聚度；

三是要全方位培育產(chǎn)業(yè)鏈招商主體，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)骨干企業(yè)與項(xiàng)目的并購(gòu)嫁接；

四是要提升產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的配套銜接，只有這樣才能使產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

要在招商過(guò)程中按照規(guī)?；⑻厣?、市場(chǎng)化、集約化要求，搞好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)功能布局，整合資源，協(xié)調(diào)發(fā)展，注重強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)組織及服務(wù)創(chuàng)新。建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新中心、現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)、信息化網(wǎng)絡(luò)等，既能形成整體優(yōu)勢(shì)，又能建成發(fā)揮個(gè)體潛能的新型產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。

建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈招商服務(wù)體系，并針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)用活鏈招商。例如工程機(jī)械、交通設(shè)備等制造產(chǎn)業(yè)應(yīng)利用終端產(chǎn)品及核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引配套企業(yè)投資落戶；電子信息、新材料等產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足自身優(yōu)勢(shì)，以組團(tuán)式吸引投入；資源性、服務(wù)性產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足于引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)或項(xiàng)目等。

產(chǎn)業(yè)招商要堅(jiān)持走專業(yè)招商之路，杜絕全民招商。全民招商的弊端主要有三點(diǎn)：

一是全民招商成功率低，成本高；二是招商容易一哄而上，只注重招，影響內(nèi)部的環(huán)境系統(tǒng)優(yōu)化；三是為了招商成功，競(jìng)相殺價(jià)，以至于影響了整個(gè)環(huán)境體系，這類(lèi)招商方式，會(huì)影響產(chǎn)業(yè)鏈的形成和市場(chǎng)的健康發(fā)展。

即要找準(zhǔn)園區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展方向，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心地位的龍頭企業(yè)，并進(jìn)行輻射與延伸，建立全新的產(chǎn)業(yè)鏈條，“建鏈”是初創(chuàng)園區(qū)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)園區(qū)的重要的招商策劃環(huán)節(jié)。

即在園區(qū)有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并在產(chǎn)業(yè)鏈的特定環(huán)節(jié)上具有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)或集群特點(diǎn)時(shí)，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)，在縱向產(chǎn)業(yè)鏈角度進(jìn)行的補(bǔ)充式招商，“補(bǔ)鏈”是對(duì)“建鏈”的延伸，其目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向上、下游延伸，打造產(chǎn)業(yè)集群。

“強(qiáng)鏈”主要針對(duì)產(chǎn)業(yè)配套較為完善或已具有一定產(chǎn)業(yè)聚集度但整體上處于價(jià)值鏈較低端的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通過(guò)尋找產(chǎn)業(yè)鏈條中缺失的高附加值環(huán)節(jié)，緊抓“微笑曲線”的兩端企業(yè)，從科技、金融、信息化提升、品牌引領(lǐng)等方面入手，加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、金融、物流、信息等產(chǎn)業(yè)綜合配套服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，首先需要規(guī)避產(chǎn)業(yè)鏈招商誤區(qū)，按照“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、可持續(xù)發(fā)展”原則，因地制宜，綜合考慮地方現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人才結(jié)構(gòu)，依靠現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)筑巢引鳳，合理培育產(chǎn)業(yè)鏈需要的土壤。

硬件上，政府要強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)需要的標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套設(shè)施；軟件上，政府要創(chuàng)新服務(wù)模式，優(yōu)化投資營(yíng)商環(huán)境，出臺(tái)企業(yè)引導(dǎo)政策，解決專業(yè)人才安置等問(wèn)題；在產(chǎn)業(yè)鏈打造上，政府要出臺(tái)激勵(lì)措施，通過(guò)內(nèi)培外引，吸引行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)落戶。

產(chǎn)業(yè)招商需建立系統(tǒng)性的招商架構(gòu)體系，并通過(guò)以商招商、委托招商、小分隊(duì)招商、會(huì)議招商等其他招商方式結(jié)合共同推動(dòng)。與其他招商方式相比，產(chǎn)業(yè)招商能夠使招商項(xiàng)目、投資群體目標(biāo)更明確、更具體，有效降低招商工作難度，并提高招商工作效率及成功率。

綜上所述，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?span>產(chǎn)業(yè)環(huán)逐級(jí)累加的有機(jī)統(tǒng)一體，要在產(chǎn)業(yè)鏈招商過(guò)程中把握好產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的主次輕重及產(chǎn)業(yè)生態(tài)偏好，進(jìn)行合理的招商切入，采取不同的招商策略，圍繞產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理的賦能服務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)順利招商及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的健康發(fā)展。

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