【摘要】

產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。

產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。

近年來(lái)，許多開(kāi)發(fā)區(qū)的招商實(shí)踐已充分證明，開(kāi)發(fā)區(qū)一旦將某一產(chǎn)業(yè)培育出比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它必然會(huì)吸引更多的垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)前來(lái)投資配套與服務(wù)，由此帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更快、更大的發(fā)展。

新常態(tài)下，方法的創(chuàng)新決定著招商引資的成敗。當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)鏈已成為推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)招商工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一大特色優(yōu)勢(shì)。

一、什么是產(chǎn)業(yè)鏈招商?

產(chǎn)業(yè)鏈分為兩種類(lèi)型：一種是垂直的供需鏈，另一種是橫向的協(xié)作鏈。垂直關(guān)系是產(chǎn)業(yè)鏈的主要結(jié)構(gòu)，一般把垂直分工劃分為產(chǎn)業(yè)的上、中、下游關(guān)系，橫向協(xié)作關(guān)系則是產(chǎn)業(yè)的服務(wù)與配套。

而“產(chǎn)業(yè)鏈招商”，是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，與之配套相關(guān)的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，形成關(guān)聯(lián)“左右”和供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，吸引投資謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商模式。

二、產(chǎn)業(yè)鏈招商的特點(diǎn)

1.以城市政府產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo)，突出招商城市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)(或資源優(yōu)勢(shì)明顯的可形成產(chǎn)業(yè))；

2.企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈條的基本組成單元，招引國(guó)內(nèi)外業(yè)界的行業(yè)龍頭企業(yè)落戶，龍頭企業(yè)和配套企業(yè)相輔相成，利益均享。

三、產(chǎn)業(yè)鏈招商的重要性

(一)企業(yè)選址投資謀求做大做強(qiáng)的內(nèi)在需要

企業(yè)因選擇產(chǎn)業(yè)鏈相互配套而集群，首先是來(lái)自企業(yè)自身生存、發(fā)展和不斷增創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在需要。

1.有助于降低企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)成本

企業(yè)追求最大的經(jīng)營(yíng)效益，關(guān)鍵在于減少和降低經(jīng)營(yíng)成本。

2.有助于加快企業(yè)的創(chuàng)新步伐

在產(chǎn)業(yè)群落中，新工藝、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)?zāi)苎杆賯鞑?，新思想、新觀念易于被彼此接受。同時(shí)，在群落內(nèi)，關(guān)聯(lián)企業(yè)之間有很多機(jī)會(huì)彼此聯(lián)系，使他們彼此迅速了解市場(chǎng)的需求和科技變化，從而幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)方向的把握，掌握創(chuàng)新的主動(dòng)性。

此外，在集群區(qū)域內(nèi)，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與其相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)的共同作用，將形成一個(gè)技術(shù)改造和有效擴(kuò)散區(qū)域的創(chuàng)新系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，信息的集中、傳遞與擴(kuò)散，企業(yè)與企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)與借鑒，企業(yè)與研究機(jī)構(gòu)之間信息的充分交流等，會(huì)不斷促進(jìn)新工藝、新技術(shù)的產(chǎn)生與應(yīng)用，必將加速集群區(qū)域企業(yè)創(chuàng)新能力的提高。

3.有助于提升市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度

一般情況下，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上必然有在市場(chǎng)上知名度較高的龍頭或相關(guān)企業(yè)和品牌產(chǎn)品作支撐，這樣，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)集群到一起后，原先不知名的企業(yè)也會(huì)因?yàn)榕c知名企業(yè)配套在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上而提升市場(chǎng)知名度。此外，當(dāng)一個(gè)區(qū)域的企業(yè)集聚到一定規(guī)模并發(fā)展到一定程度時(shí)，自然就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的市場(chǎng)認(rèn)知度。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品總是喜歡到同類(lèi)產(chǎn)品選擇余地最大的市場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)。

(二)提升開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇

圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商最終必然形成產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集聚既是提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇，也是開(kāi)發(fā)區(qū)節(jié)約資源、走集約化發(fā)展之路的需要?？梢哉f(shuō)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商是開(kāi)發(fā)區(qū)提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力和進(jìn)一步做大做強(qiáng)、走可持續(xù)發(fā)展之路和的必然要求。

1.有助于引進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心機(jī)構(gòu)　

研發(fā)是產(chǎn)業(yè)鏈中的最高端、風(fēng)險(xiǎn)最大、利潤(rùn)最多的環(huán)節(jié)，同樣，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

近年來(lái)，隨著開(kāi)發(fā)區(qū)大批產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集群，外商看到開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的大好發(fā)展前景，紛紛將海外的研發(fā)機(jī)構(gòu)遷址我國(guó)本土，有的企業(yè)特別是跨國(guó)大公司還將與之配套服務(wù)、包裝、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)一并帶入，使企業(yè)形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)一體化，大大提升了企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.有助于提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

產(chǎn)業(yè)集聚，會(huì)帶來(lái)更多技術(shù)、人才、信息、政策與管理等要素資源的共享，進(jìn)而改善產(chǎn)業(yè)區(qū)域的人文條件，更大程度和更多地吸引國(guó)際資源、技術(shù)、資本等戰(zhàn)略性資源，對(duì)產(chǎn)業(yè)的迅速壯大具有極強(qiáng)的推動(dòng)作用。

毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快與慢、市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)與弱，也必然成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的“晴雨表”。

3.有助于集約化利用土地與資源節(jié)約

產(chǎn)業(yè)形成集聚后，一來(lái)投資的企業(yè)密度會(huì)大大提高，土地單位面積投資強(qiáng)度會(huì)進(jìn)一步加大；二來(lái)企業(yè)間通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，不僅加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)速度，而且推動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)不斷增加投入，加大產(chǎn)出，提高效益，符合開(kāi)發(fā)區(qū)走內(nèi)涵式、集約化發(fā)展的要求。

產(chǎn)業(yè)集聚還能較大程度地實(shí)現(xiàn)資源共享。由于是同類(lèi)產(chǎn)業(yè)，無(wú)論垂直關(guān)系還是協(xié)作關(guān)系，其產(chǎn)品對(duì)信息、資源及政府服務(wù)需求均具有互補(bǔ)性、共享性，無(wú)形中就提高了一種信息、資源的利用率，這本身就是對(duì)資源的節(jié)約。再就是，在優(yōu)惠政策上可以不降低標(biāo)準(zhǔn)。

四、怎么做好產(chǎn)業(yè)鏈招商?

有研究報(bào)告指出，國(guó)際資本更傾向于產(chǎn)業(yè)集群方向，而不是低成本方向，產(chǎn)業(yè)集群對(duì)招商引資的已經(jīng)作用超過(guò)了稅收優(yōu)惠、低成本資源等因素，成為我國(guó)吸引外資投向的主導(dǎo)力量。

而且，因?yàn)榧簝?nèi)企業(yè)的集群效應(yīng)收益，如溢出效應(yīng)、交易成本效應(yīng)、學(xué)習(xí)效應(yīng)等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于稅收優(yōu)惠等收益，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)更具有根植性。

因此，打造產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)是園區(qū)招商引資的基本目的。產(chǎn)業(yè)集群可分為基于產(chǎn)業(yè)鏈條形成集聚的鏈?zhǔn)郊骸⒒诋a(chǎn)業(yè)鏈上某些特定環(huán)節(jié)形成集聚的模塊化集群以及基于區(qū)域內(nèi)某些特定資源要素形成集聚的跨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)集群，無(wú)論哪種集群都是以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，因此，為打造產(chǎn)業(yè)集群而進(jìn)行的招商可以理解為產(chǎn)業(yè)鏈招商。

相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。在現(xiàn)實(shí)的招商策劃中，可以通過(guò)建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈等方式實(shí)踐招商引資的產(chǎn)業(yè)鏈理念。

1.建鏈

“建鏈”是定位的過(guò)程，即找準(zhǔn)園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈方向并引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心地位的龍頭企業(yè)，并以之為基礎(chǔ)進(jìn)行輻射與延伸，從而建立全新的產(chǎn)業(yè)鏈條。

“建鏈”是初建園區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)園區(qū)的必須的招商策劃環(huán)節(jié)。如我們?cè)跒閄X智能家居示范園區(qū)做招商策劃時(shí)，針對(duì)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及資源特點(diǎn)，建立了以電動(dòng)床、功能沙發(fā)、智能紡織品、智能控制系統(tǒng)為主的四條產(chǎn)業(yè)鏈。

2.補(bǔ)鏈

“補(bǔ)鏈”是指在園區(qū)已有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并在產(chǎn)業(yè)鏈某一或某幾個(gè)特定環(huán)節(jié)上具有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)或集群特點(diǎn)時(shí)，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)，從縱向產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行補(bǔ)充式招商，“補(bǔ)鏈”是對(duì)“建鏈”的延伸，其目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向上、下游延伸，打造產(chǎn)業(yè)集群。

以平板顯示產(chǎn)業(yè)為例，圍繞平板顯示器總裝環(huán)節(jié)，向終端光顯示產(chǎn)品、光顯示配套產(chǎn)業(yè)，圍繞玻璃基板、有機(jī)EL材料、ITO導(dǎo)電玻璃、驅(qū)動(dòng)IC、OLED面板等環(huán)節(jié)延伸，補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈。

3.強(qiáng)鏈

“強(qiáng)鏈”主要針對(duì)產(chǎn)業(yè)配套較為完善、已經(jīng)具有一定的產(chǎn)業(yè)聚集度但整體上處于價(jià)值鏈較低端的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，“強(qiáng)鏈”主要通過(guò)尋找產(chǎn)業(yè)鏈條中缺失的高附加值環(huán)節(jié)，緊抓“微笑曲線”的兩端企業(yè)，從科技、金融、信息化提升以及品牌引領(lǐng)入手，加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、金融、物流、信息等產(chǎn)業(yè)綜合配套服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“強(qiáng)鏈”可以有效提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量效益，主要通過(guò)以龍頭企業(yè)為主體，使產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈從單純的生產(chǎn)制造向價(jià)值“微笑曲線”利潤(rùn)最高的兩端延伸，從而提高產(chǎn)業(yè)鏈的平均利潤(rùn)率。