有報告顯示，近幾年民辦教育培訓(xùn)行業(yè)營收成逐年增長趨勢，已經(jīng)接近3萬億元，但是行業(yè)的火熱為什么沒有讓大多數(shù)的培訓(xùn)學(xué)校營收增長？教培市場規(guī)模日益壯大，教培行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀卻并不樂觀，市場競爭加劇，大部分培訓(xùn)機構(gòu)處于虧損狀態(tài)，只有少部分機構(gòu)是真正盈利的，其中利潤率還有所下降。

培訓(xùn)機構(gòu)如何提高盈利能力，扭轉(zhuǎn)運營不利的局面，今天“精英校長看職業(yè)化”就為大家?guī)砼嘤?xùn)學(xué)校如何提高盈利能力方面的干貨思考！培訓(xùn)機構(gòu)開源節(jié)流，我們從以下四個點來逐一進行分析：

降低人力成本

一說到降低人力成本，估計有的校長就會想到降工資、減福利，其實這是舍本逐末的做法，只會引發(fā)教師的不滿甚至引起辭職，并不能真正解決人力成本過高的問題。校長需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+無效成本。所謂無效成本，是指不能為培訓(xùn)機構(gòu)增加經(jīng)濟效益的人力成本。因此最好的辦法就是，降低無效成本。

1、精兵簡政

有的中小培訓(xùn)機構(gòu)不顧自身實際情況，過于追求規(guī)模，各類部門一應(yīng)俱全。其實，真正常用的也就招生、教學(xué)、后勤這幾個部門，其他部門的設(shè)置無疑增加了人力成本。那么，可以把不需要的職能部門撤掉或者合并，清退個別碌碌無為的員工，合理安排那些有能力的員工，比如增加他們的工作任務(wù)，或者協(xié)助跨部門進行工作，以縮減無效成本，達到節(jié)流的目的。

2、創(chuàng)新使用科技

科技的進步，大大降低了勞動力成本，一些高科技企業(yè)逐漸開始使用機器人工作，部分有條件的培訓(xùn)機構(gòu)，也可以嘗試借助科技來降低人力成本。如英語口語課程，可以通過人機對話輔助教學(xué)，一來提高學(xué)生的學(xué)習興趣，二來節(jié)省教師的教學(xué)時間，讓教師更專注于備課或者其他教學(xué)事務(wù)。

除了降低人力成本以外，培訓(xùn)機構(gòu)還可以考慮通過各種途徑縮減運營成本，如把閑置場地再利用或轉(zhuǎn)租，以節(jié)省租金；加強全體教師節(jié)約能源的意識，減少水電費開支；通過多樣化的招生宣傳渠道，有效節(jié)約廣告費用、招聘成本等，力爭以最少的投入，獲取最大的收益。

提高工作效率

通過提高培訓(xùn)機構(gòu)的整體工作效率，一來有利于提高教師的教學(xué)效果，二來有利于減少機構(gòu)的成本支出。

1、多干實事少說空話

提高效率首先從校長做起。校長平時開會開門見山直奔主題即可，其他閑話少扯，圍繞會議重點來討論，并提出解決問題的方案，讓教師去執(zhí)行、落實各項工作的計劃，盡快完成工作目標任務(wù)。

教師也應(yīng)加強時間觀念，提前做好次日工作計劃，其中做好備課是教學(xué)工作的重點，根據(jù)事情的輕重緩急，有目的有計劃地做好自己的工作安排，優(yōu)先完成最重要、最緊急的工作，少閑聊少玩手機，做到優(yōu)質(zhì)高效按時完成工作任務(wù)。

2、提高教師工作技能

有的教師工作不可謂不努力，然而效果差強人意，很有可能是專業(yè)知識和教學(xué)技能沒有掌握好，由此導(dǎo)致效率低下，從而影響了培訓(xùn)機構(gòu)的運營發(fā)展。

磨刀不誤砍柴工，提高教師的教學(xué)水平和技能是很有必要的?？梢酝ㄟ^以老帶新的培訓(xùn)方式，讓老教師培訓(xùn)新教師，校長也可以對教師進行強化培訓(xùn)，還可以通過請進來和走出去的方式，多渠道提高教師的工作技能。

雖然培訓(xùn)教師會增加運營成本，但是當教師的工作技能得到大幅提升之后，其產(chǎn)生的經(jīng)濟效益往往是培訓(xùn)成本的數(shù)倍，更有利于培訓(xùn)機構(gòu)的長遠發(fā)展。

3、簡化工作流程

繁雜的工作流程，只會增加教師的工作時間，加大工作壓力，降低工作效率。對于一些不必要的流程，如層層請示、經(jīng)費報銷手續(xù)，應(yīng)盡量精簡，以更好提高教師的工作效率。

4、建立激勵機制

決定培訓(xùn)機構(gòu)整體效率高低的是管理體系，而激勵機制是其中的一部分。校長通過制定科學(xué)合理的獎勵制度、績效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激發(fā)教師的積極性和能動性，切實有效地提高工作效率，為培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)造更大的效益。

拓展周邊市場

培訓(xùn)機構(gòu)的市場占有率越高，表明培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營狀況越好，在市場上處于有利地位；反之，則表明培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營狀態(tài)較差，在市場競爭中處于劣勢。因此，校長應(yīng)當想法通過多渠道去開拓新市場，提高市場份額。

1、開拓新市場

在培訓(xùn)市場接近飽和的情況下，培訓(xùn)機構(gòu)要勇于尋求差異化競爭，通過市場調(diào)查去發(fā)掘市場空白點，通過確立市場定位，突出教學(xué)優(yōu)勢，占據(jù)新市場的制高點，在自身擅長的領(lǐng)域里獨樹一幟。

目前一二線城市的教培市場已是一片紅海，三四線城市培訓(xùn)機構(gòu)之間的競爭趨于白熱化，就連一些縣城的培訓(xùn)機構(gòu)也是多不勝數(shù)，不少小型培訓(xùn)機構(gòu)的運營盈利狀況并不容樂觀。

相對而言，當下的農(nóng)村市場倒是更加值得期待，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的培訓(xùn)市場，還是一片有待開墾的處女地。培訓(xùn)機構(gòu)不妨采取“培訓(xùn)下鄉(xiāng)”策略，既可以自行到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)教學(xué)點進行招生辦學(xué)，也可以在當?shù)赝ㄟ^招生代理多渠道拓展生源，通過此舉進一步開拓新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)市場。

2、以產(chǎn)品占領(lǐng)市場

培訓(xùn)機構(gòu)的產(chǎn)品即課程和服務(wù)，可以通過增設(shè)特色課程，提升服務(wù)品質(zhì)，以吸納不同需求的學(xué)生，前提是要有足夠好的師資條件，能夠保證新課程的正常教學(xué)和運作。

此外，培訓(xùn)機構(gòu)也可以根據(jù)自身的情況，通過一些優(yōu)惠促銷活動來擴大生源，比如捆綁、搭贈課程進行促銷，提高市場占有率，后續(xù)再進行生源轉(zhuǎn)化。

增加投資收益

多數(shù)中小型培訓(xùn)機構(gòu)的資金來源分兩部分，一部分來自培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營者的投入，另一部分來自于學(xué)員的學(xué)費收入。對于預(yù)收費能力強的培訓(xùn)機構(gòu)，比如可以做到讓每個家長預(yù)交下學(xué)年的費用，其預(yù)收資金相對充足，那么培訓(xùn)機構(gòu)可以合理安排利用這些資金，為培訓(xùn)機構(gòu)增加收益。

1、加大教學(xué)投入

培訓(xùn)機構(gòu)的校長可以考慮將部分流動資金用于完善教學(xué)設(shè)施，改善辦學(xué)條件，增加教師和學(xué)生福利，進一步提高教學(xué)質(zhì)量，改善教學(xué)生活環(huán)境，以吸納更多學(xué)生，從源頭上增加收益。

此舉表面看似只有投入沒有收益，但是當培訓(xùn)機構(gòu)各方面條件不斷完善，自然也能吸引更多生源報名，所謂“你若盛開，蝴蝶自來”就是這個道理。

2、進行風險投資

培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營者也可以將資金投資到其他行業(yè)，當然前提是能夠承受跨行業(yè)投資的風險，要考慮到一旦投資失敗，將如何快速恢復(fù)資金正常周轉(zhuǎn)?？缧袠I(yè)投資是一種高風險與高收益并存的行為，需要慎重考慮，盡量在有把握的前提下進行。

此外，對于一些有一定規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)來說，利用自身的資源和條件，發(fā)展一體化的商業(yè)經(jīng)營，也是一條增加收益的出路。比如對外銷售機構(gòu)自身的教學(xué)資料，開辦一家小型生活超市，以及特色小吃店等。

培訓(xùn)機構(gòu)盈利難的現(xiàn)狀并非一朝一夕能改變，但是可以通過多方努力逐步改善。未來教育培訓(xùn)市場格局，將是教育行業(yè)大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代，培訓(xùn)機構(gòu)只有正確認清時勢，主動求變，切實提高自身的盈利能力，才有可能在未來的競爭中站穩(wěn)腳跟！