現在很多專家在各種會議上、論壇上、講座上都在鼓勵醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉型做CSO。專家們經常列舉的有幾個做CSO的企業(yè)康哲藥業(yè)、香港億騰等等。于是，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開始注冊管理咨詢公司或者科技公司，轉型做CSO。

那么，我們來研究一下康哲藥業(yè)：

很多人都認為康哲藥業(yè)是一家純正的CS0公司，其實，從康哲藥業(yè)的運作模式來看，應該叫代理公司，目前國內還沒有真正意義的CSO公司。

尤其是在目前中國兩票制政策環(huán)境下，康哲藥業(yè)其實已經是一票商業(yè)公司。

在康哲藥業(yè)網站上，我們可以看到：本集團擁有中國醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的兩種業(yè)務模式：直接學術推廣模式和代理商推廣模式，以及兩個不同特質的第三方推廣網絡：直接學術推廣網絡（直接網絡）和代理商推廣網絡（代理商網絡）。

康哲藥業(yè)業(yè)務布局圖

從康哲藥業(yè)的業(yè)務布局圖可以看出，康哲藥業(yè)其實并沒有為下游提供真正的增值服務，而是直接參與到下游競爭中來，組建自己的營銷隊伍，構建自己的代理商體系，這就和現有的銷售代理商沒什么區(qū)別。

我們再看一下香港億騰：

香港億騰也不能叫CSO公司，應該叫外資藥企中國銷售代理公司。

香港億騰定位明確：長期致力于將全球優(yōu)質的藥品帶入中國醫(yī)療市場，專注于臨床營養(yǎng)、抗腫瘤治療、抗感染治療和呼吸系統(tǒng)疾病治療等領域的產品開發(fā)以及醫(yī)學推廣。

2013年據媒體報道：香港億騰涉嫌對諸多醫(yī)院商業(yè)賄賂：直接的臨床觀察費（PMS）和打單費（PDO）、會務費、材料費、禮品費等。這些費用構成支付給醫(yī)生的賄金。

香港億騰業(yè)務布局圖

香港億騰主要是從事為國外制藥企業(yè)代理工作，他們負責進口藥品在大陸的注冊、專利藥品在中國的臨床試驗、以及為國外制藥企業(yè)規(guī)劃在中國的產品線規(guī)劃，所有的增值服務工作也和康哲藥業(yè)一樣是針對上游企業(yè)，對下游，香港億騰有自己的銷售代表，有自己的代理商，直接參與了下游醫(yī)藥商業(yè)的競爭，所以，這種業(yè)務結構可以清晰地看到，香港億騰也不是CSO企業(yè)。

什么是CSO？

前面已經講過：CSO簡單講就是合同銷售組織（Contract Sales Organization）。CSO機構在多個領域被應用，主要是為服務的客戶提供整體營銷的專業(yè)服務，它囊括了市場調研、產品策劃、市場推廣、產品宣傳、渠道設計、終端促銷等專業(yè)的服務內容。

麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為真正的CSO機構必須是純粹的第三方機構，身份背景不能是制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)或者其他從事醫(yī)藥營銷的相關公司，這是一個根本的前提。比如山東X高，號稱第三方CSO機構，但其實查詢就很容易知道，這是一個制藥企業(yè)作為背景的，這樣的CSO機構完全不是什么第三方CSO機構，他們從事的第三方工作本身主體是為制藥企業(yè)服務的，競品不會進入他們的合作范圍，而且，制藥企業(yè)本身根本沒有什么管理咨詢、學術推廣等較為頂尖的能力。