房地產(chǎn)中介行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，使得中介產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施更加成熟，相對(duì)過(guò)去，開(kāi)一家中介門店的門檻也降低了很多。中小企業(yè)的健康生存發(fā)展也更加容易，小而美的企業(yè)出現(xiàn)了生存與發(fā)展空間。選擇如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，可能決定了一家門店未來(lái)的發(fā)展。

品牌全國(guó)化發(fā)展正在加速

    現(xiàn)今，業(yè)內(nèi)幾家大型中介品牌在占領(lǐng)一線城市的基礎(chǔ)上，利用品牌效應(yīng)、領(lǐng)先技術(shù)、雄厚資本等優(yōu)勢(shì)，將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)向二三四線城市，向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，中介市場(chǎng)逐步品牌統(tǒng)一化發(fā)展。例如，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、易居房友等。

    截至2019年4月份，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)已覆蓋129個(gè)主要城市，門店總數(shù)6003家，匯聚全國(guó)3068位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家，近50000名中國(guó)體系員工。

    互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和消費(fèi)者品質(zhì)需求的變化，推動(dòng)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的健康進(jìn)步，有能力搭乘這波科技紅利的大品牌有著更好的科技、更好的品牌以及管理水準(zhǔn)。

    實(shí)踐證明，全國(guó)大品牌發(fā)揮品牌效應(yīng)，優(yōu)化資源配置，提高服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)行業(yè)正規(guī)化發(fā)展。由此看出，市場(chǎng)資源整合、規(guī)范發(fā)展、塑造強(qiáng)有力的品牌形象，獲得消費(fèi)者的信任，是行業(yè)發(fā)展大方向。

    房源有限、流量拮據(jù)、任何人都可以隨意進(jìn)入的中小企業(yè)相對(duì)在房源共享系統(tǒng)已經(jīng)基本成熟的全國(guó)化品牌，勢(shì)必處于弱勢(shì)。因此，面對(duì)大品牌全國(guó)擴(kuò)張的市場(chǎng)變動(dòng)，勢(shì)單力薄的中小企業(yè)急需尋找突破口，以保障持續(xù)發(fā)展。

合作正在成為市場(chǎng)的流行 

    之前，房產(chǎn)中介要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，必須快速獲得足夠多的優(yōu)質(zhì)房源，提高成交率。現(xiàn)在，房源共享和合作成交，正在成為行業(yè)主流，品牌全國(guó)化發(fā)展直接推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入大競(jìng)合時(shí)代，合作正在成為市場(chǎng)主流 。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)交易環(huán)境的透明度提升，信息不對(duì)稱度降低，也推動(dòng)門店加強(qiáng)合作，快速成交。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)總裁兼CEO盧航認(rèn)為，大競(jìng)合時(shí)代，更多的主流是跨品牌和跨機(jī)構(gòu)之間合作，各企業(yè)需要學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)。

    類MLS在中國(guó)行業(yè)出現(xiàn)為大競(jìng)合奠定基礎(chǔ)。所謂MLS，即房源公盤服務(wù)系統(tǒng)，是美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)所通行的經(jīng)紀(jì)服務(wù)制度。在這一制度與規(guī)則下，所有中介機(jī)構(gòu)的房源都共享流通，不同機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人可以實(shí)現(xiàn)合作成交。

    目前，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等大品牌已經(jīng)建立了類MLS生態(tài)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在2016年推出立足公盤制的M+共享創(chuàng)業(yè)模式，打通房源屏障，使得資源共享的好處被凸顯，也成了21發(fā)展的助推器。

    2018年，加盟大潮興起，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)規(guī)模迅速突破，以幾乎每月上百家店的速度增長(zhǎng)。與此同時(shí)，貝殼找房宣布上線，要做行業(yè)開(kāi)放平臺(tái)。4月16日，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)宣布與貝殼找房確立業(yè)務(wù)合作，雙方將實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源共享，與入駐貝殼找房的其他經(jīng)紀(jì)品牌可實(shí)現(xiàn)跨品牌合作，為中小中介提供幾乎覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)流量。

    一家是行業(yè)共享平臺(tái)，一家是推動(dòng)資源共享的國(guó)際品牌，兩者的合作被認(rèn)為是大競(jìng)合時(shí)代的直接推動(dòng)。大品牌發(fā)展極大推動(dòng)大競(jìng)合局面中形成，對(duì)此，中小企業(yè)之前的單打獨(dú)斗，以優(yōu)先獨(dú)占房源為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不適用，需要加盟大品牌，參與全國(guó)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)房源共享，以提高服務(wù)質(zhì)量為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

小門店遇見(jiàn)大品牌，高效能發(fā)展

    以上是中小企業(yè)需要面對(duì)新的創(chuàng)業(yè)背景。這種背景使得當(dāng)今選擇大品牌，與其他企業(yè)合作，共享資源，實(shí)現(xiàn)發(fā)展，成為一個(gè)必然趨勢(shì)。

    中小企業(yè)選擇向大品牌靠攏，不僅可以解決市場(chǎng)房源，市場(chǎng)流量等資源方面的問(wèn)題；還可以獲得大品牌從模式、系統(tǒng)、培訓(xùn)等全方面賦能，進(jìn)入大品牌的保護(hù)屏障，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    經(jīng)紀(jì)人劉黎嗅到三四線房地產(chǎn)商機(jī)選擇了跨行創(chuàng)業(yè)，但是沒(méi)滿半年，收到了兩份辭職信，稍微干得好點(diǎn)，要么奔著大公司去了，要么自己創(chuàng)業(yè)去了，也帶走了大半業(yè)務(wù)，他的門店始終擺脫不了人才短缺的魔咒，導(dǎo)致企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困難。后來(lái)他加入了21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，希望通過(guò)學(xué)會(huì)專業(yè)正規(guī)的運(yùn)營(yíng)來(lái)改善這種情況。至今，他已經(jīng)擁有六家門店。

    同時(shí)，我們也日益看到，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)已經(jīng)不是被蠶食的對(duì)象，而是被爭(zhēng)取的對(duì)象。業(yè)內(nèi)大品牌都在積極為中小企業(yè)提供資源、技術(shù)等方面的支持，盡最大可能獲得中小企業(yè)加入。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和貝殼的合作，也是為了充分為店?yáng)|做好流量賦能。此外、管控服務(wù)品質(zhì)、強(qiáng)化商圈聯(lián)營(yíng)等深度運(yùn)營(yíng)手段也都在重點(diǎn)賦能手段之列。

    而對(duì)于中小企業(yè)，選擇像21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這樣深度賦能的重加盟模式，成為發(fā)揮自身的能動(dòng)性的主流方式。

    品牌和資源，曾經(jīng)阻擋了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在中介領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)發(fā)展，如今這些都不再是障礙，這的確是創(chuàng)業(yè)最好的階段，屆時(shí)，行業(yè)外人士創(chuàng)業(yè)的高峰。