由崗位賦予的權(quán)利，雖然可以影響他人，但那并不是最高明的領(lǐng)導(dǎo)力。最高明的領(lǐng)導(dǎo)力，是基于“專(zhuān)家能力”和魅力（管理學(xué)上成為參照權(quán)利）。

為什么崗位權(quán)利不持久？——經(jīng)濟(jì)交換VS社會(huì)交換

崗位權(quán)利中，有一種叫“獎(jiǎng)賞權(quán)利”，是通過(guò)給人發(fā)錢(qián)來(lái)影響他人。錢(qián)能通神，更能通下屬。問(wèn)題是，錢(qián)夠多，這種影響力還可以相當(dāng)大；錢(qián)沒(méi)了，下屬的動(dòng)力就沒(méi)有了。下屬的所有行為，在性質(zhì)上都屬于“順從”，這些很大程度上體現(xiàn)了管理者是與下屬做交易：經(jīng)濟(jì)交換，講究等價(jià)交換，給多少錢(qián)，干多少活，讓我怎么干，我就怎么干。顯然，即使簽訂了長(zhǎng)期合約，有利的一方會(huì)隨時(shí)撕毀合約。這在經(jīng)濟(jì)上交“機(jī)會(huì)主義行為”。這種影響力不能恒久。

如果不是經(jīng)濟(jì)交換，而是社會(huì)交換，結(jié)果就會(huì)好得多：下屬在沒(méi)有錢(qián)的情況下，也會(huì)跟著你，他會(huì)和你同甘共苦，這就叫做“追隨”。

蛋白蛋黃理論：蛋黃是金錢(qián)，蛋黃是“精神情感價(jià)值”，下屬的追隨行為，其實(shí)都源于這種正價(jià)值。所有的下屬關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者都有一個(gè)社會(huì)交換的心理賬戶(hù)?？康念I(lǐng)導(dǎo)者平時(shí)與下屬交往過(guò)程中，及時(shí)向該賬戶(hù)儲(chǔ)存，在關(guān)鍵時(shí)刻，才有像信用卡一樣透支的可能。

專(zhuān)家權(quán)利的價(jià)值

專(zhuān)家權(quán)利，就是一種業(yè)務(wù)上的能力，源于個(gè)人在特定領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，因而形成的影響力。

說(shuō)白了，因?yàn)槟闶谴笈?，大家信服你，愿與跟著你。一方面可以向你學(xué)更多專(zhuān)業(yè)技能，另一方面知道這樣做通往成功的路徑最短，效率最高；

帶領(lǐng)大家連打三次勝仗，你的專(zhuān)家水平就會(huì)被認(rèn)可。

參照權(quán)利的價(jià)值

參照權(quán)利，就是因?yàn)閭€(gè)人魅力而產(chǎn)生的影響力。

大多數(shù)人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：遇到過(guò)這樣的一些人，只要聽(tīng)他講上一番話(huà)，就下決心要跟他一起做事。你會(huì)被他身上的那種自信、堅(jiān)持、專(zhuān)注和忘我等個(gè)人特質(zhì)所影響，而成為一個(gè)誠(chéng)心誠(chéng)意的追隨者。

與其和下屬經(jīng)常吃飯，不如遇事站在下屬一邊。講的就是如何通過(guò)擔(dān)當(dāng)創(chuàng)造下屬的信賴(lài)感。

管理者與領(lǐng)導(dǎo)者

如果超越了管理者的自我定位，通過(guò)專(zhuān)業(yè)能力的施展和魅力的展現(xiàn)，走進(jìn)下屬的內(nèi)心，你就超越了一個(gè)簡(jiǎn)單的管理者，而成為一名卓有成效管理者。

施展魅力，多種多樣，但核心是要有格局，要懂得順應(yīng)時(shí)勢(shì)，遇事多替別人考慮。

最大的欺騙，是真誠(chéng)——馮小剛

動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，震之以法。動(dòng)之以情——魅力/自信/真誠(chéng)；曉之以理——專(zhuān)家權(quán)利，宏遠(yuǎn)/深澈的視野；誘之以利、震之以法——崗位權(quán)利，獎(jiǎng)罰權(quán)利、組織權(quán)利。聯(lián)合應(yīng)用，就能最大化影響他人，但崗位權(quán)利不要輕易使用，否則會(huì)破壞組織氣氛。