抖音

5g時(shí)代即將來(lái)臨，短視頻將改變社交方式、消費(fèi)方式。已經(jīng)紅的發(fā)紫的抖音也將通過(guò)春晚再次野蠻生長(zhǎng)。之前是雙微時(shí)代的興起，但隨著短視頻的市場(chǎng)規(guī)模急劇擴(kuò)大，圖文逐漸沒落，現(xiàn)在的抖音就像剛開始的公眾號(hào)一樣，滿滿的紅利期！錯(cuò)過(guò)了微博、也錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào)、錯(cuò)過(guò)了自媒體，你還要錯(cuò)過(guò)抖音嗎？這一回，你是參與其中，還是只做粉絲？

今年春晚，央視跟抖音合作，抖音會(huì)再次出現(xiàn)井噴式的發(fā)展。每個(gè)人都可以下載抖音觀看春晚直播，這無(wú)疑是在全國(guó)人們面前打了一個(gè)最大價(jià)值的營(yíng)銷型廣告。

抖音的數(shù)據(jù)顯示目前人群是在一二線城市偏多，三四線城市也在以幾何倍數(shù)往抖音平臺(tái)轉(zhuǎn)移，由于抖音的去中心化，它給每個(gè)人都有一個(gè)吸粉的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都可以在此平臺(tái)打造自己的IP，每個(gè)人都可以有自己的粉絲庫(kù)。

現(xiàn)在好產(chǎn)品很多，那你的好產(chǎn)品在2019年要以什么方式售賣，要在哪個(gè)渠道售賣，要在哪個(gè)地方吸粉 ，是我們每個(gè)人都要去深挖的問題。

抖音“多閃”社交軟件已經(jīng)正式上線，具備視頻聊天、支付轉(zhuǎn)賬功能，微商的第二個(gè)朋友圈。抖商時(shí)代?結(jié)合抖音流量池，所以說(shuō)微商的第二波紅利又來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)又來(lái)了！

各大互聯(lián)網(wǎng)大V也紛紛發(fā)表建議，從圖文到視頻，從4G到5G，是一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨，搜索式引擎已經(jīng)淡出市場(chǎng)，越來(lái)越多的人被引導(dǎo)式引擎吸引。

2019年是知識(shí)付費(fèi)暴漲的一年，如果能夠利用抖音的大流量導(dǎo)流，今年的月收入高的不敢說(shuō)，破三萬(wàn)是絕對(duì)有可能的。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做抖音的目的只有賺錢，所以第一步你需要確定自己的“變現(xiàn)方向”，只有確定了變現(xiàn)的方向，才能確定內(nèi)容方向與風(fēng)格，才好寫腳本拍攝。這里有9個(gè)方向，你可以根據(jù)自己的行業(yè)屬性選一個(gè)。由于大家是新手，我來(lái)分享一下，不同變現(xiàn)方向的意思和參考：

1、賣廣告

平臺(tái)或機(jī)構(gòu)分發(fā)：賬號(hào)不大的時(shí)候，粉絲只有幾十萬(wàn)到百萬(wàn)的時(shí)候，平均分發(fā)一次廣告按照3分錢每個(gè)粉絲計(jì)算，如果你有1萬(wàn)粉絲就是300元，10萬(wàn)就是3000元，100萬(wàn)粉絲就是3萬(wàn)，市場(chǎng)價(jià)差不多就是這個(gè)樣子。

獨(dú)家合約品牌主：這個(gè)形式就是有某個(gè)品牌金主看中你的賬號(hào)，就會(huì)跟你談合作，一般都是獨(dú)家簽約。這種賬號(hào)大部分都有幾百萬(wàn)的粉絲，價(jià)格也會(huì)比第一種的價(jià)格要好。這種變現(xiàn)形式適合批量做號(hào)的，長(zhǎng)期從平臺(tái)機(jī)構(gòu)接分發(fā)的廣告單子賺錢。只有一個(gè)號(hào)的，只靠廣告接單變現(xiàn)不是最好的方式，除非是千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)，一條收幾十萬(wàn)，根據(jù)時(shí)長(zhǎng)不同價(jià)格也不同！

2、賣產(chǎn)品

開通淘寶客賣：可以掛在淘寶店，然后用“淘寶客”的形式，發(fā)布視頻的時(shí)候，利用抖音的櫥窗添加產(chǎn)品銷售，如下圖：

添加完成之后的效果，就是這樣的，如下圖：

掛抖音小店賣：抖音除了淘寶購(gòu)物功能，自己內(nèi)部也有小店程序，你需要申請(qǐng)開通后，才能使用。申請(qǐng)網(wǎng)址：https://fxg.

到底怎么賣產(chǎn)品呢？

如何賣產(chǎn)品：拍攝相關(guān)視頻，直接帶動(dòng)銷售即可，其實(shí)還是很粗暴的方式，我們來(lái)看幾個(gè)例子：

賣產(chǎn)品在玩法定位上有兩種：

賣別人的產(chǎn)品：就是沒有定向某個(gè)品類，主要是看到什么有趣的，好賣的爆款，根據(jù)產(chǎn)品做相應(yīng)的內(nèi)容，鏈接到產(chǎn)品的淘寶客，賣了拿傭金，后臺(tái)自動(dòng)結(jié)算。

賣自己的產(chǎn)品：定位是某領(lǐng)域的專家，例如：醉夢(mèng)紅酒小酒蝸，定位就是一位品酒達(dá)人，所有腳本，內(nèi)容的策劃都跟酒有關(guān)，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

解析：藍(lán)小爸。這個(gè)抖音號(hào)是一個(gè)童裝淘寶店主經(jīng)營(yíng)的，老板娘有一個(gè)女兒，一開始是她的女兒拍，但效果不明顯。后來(lái)交給專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)?，F(xiàn)在每個(gè)月能銷售15-20萬(wàn)件貨，月銷售額穩(wěn)穩(wěn)的過(guò)千萬(wàn)。半個(gè)月的時(shí)間就把粉絲量從58萬(wàn)做到的百萬(wàn)，而且都是精準(zhǔn)客戶。

按照5年前的廣告費(fèi)來(lái)說(shuō)，抖音每個(gè)月給藍(lán)小爸引流10萬(wàn)+精準(zhǔn)客戶，廣告費(fèi)的投入至少在200萬(wàn)以上。很多人以為抖音是一個(gè)娛樂平臺(tái)，實(shí)際她也是一個(gè)精準(zhǔn)引流平臺(tái)。抖音被誤認(rèn)為只有娛樂價(jià)值，抖音的商業(yè)價(jià)值大大被低估。

3、賣知識(shí)

靠賣課程，賣培訓(xùn)賺錢，就是我們所說(shuō)的知識(shí)付費(fèi)。我做抖音的變現(xiàn)路線也是“賣知識(shí)”，這種路線的鏈條不長(zhǎng)，流程也很簡(jiǎn)單，屬于輕運(yùn)營(yíng)。知識(shí)產(chǎn)品，主要是時(shí)間、人力和腦力成本，屬于一次性生產(chǎn)多次銷售，沒有庫(kù)存，供應(yīng)鏈，物流等問題，我個(gè)人非常推薦這種路線，當(dāng)然要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)，如果你可以傳授他人學(xué)習(xí)的，那么這條路線還是不錯(cuò)的。

兩種具體賣法：

（1）做成電子書，錄播課程，掛抖音小店鏈接，直接賣；

（2）把抖音粉絲轉(zhuǎn)移到微信，然后在微信內(nèi)開付費(fèi)課程。我建議兩種方式結(jié)合賣，抖音內(nèi)鏈接銷售。通常低客單價(jià)比較容易銷售：9.9元，99元，如果超過(guò)200元的，轉(zhuǎn)化率都不高。可以在抖音鏈接賣9.9元的電子書，電子書里再放上公眾號(hào)，這樣就形成了連環(huán)性的引流。

案例：星媽雙語(yǔ)早教在5個(gè)月賣了3000萬(wàn)課程，導(dǎo)流到微信采用階梯式的成交方式進(jìn)行引流。視頻：

4、賣社群

這個(gè)本質(zhì)就是賣圈子，投資圈，創(chuàng)業(yè)圈，網(wǎng)賺圈，設(shè)計(jì)圈等。產(chǎn)品就是社群的VIP資格，通常都是一年交多少錢。這種社群一般是賣服務(wù)賣資源。

例如：天使創(chuàng)投人Oscar。通過(guò)抖音成名，有52.2萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)粉7000人到微信，通過(guò)社群招募會(huì)員，變現(xiàn)120多萬(wàn)，社群普通會(huì)員555元，高級(jí)會(huì)員7777元，這就是賣社群······

5、賣流量

這種變現(xiàn)模式，主要是聚焦一個(gè)垂直的品類，通過(guò)在抖音制造內(nèi)容吸粉，然后靠賣指引、推薦，賣流量變現(xiàn)

目前最火熱的兩個(gè)品類：

吃喝玩樂：是個(gè)很大的品類，而且比較容易做，如下圖，這種哪里有好吃的，哪里有好玩的號(hào)，大家應(yīng)該都刷到過(guò)吧，有強(qiáng)列的地域性·····

我有一個(gè)弟子，就做了一個(gè)杭州的美食號(hào)，做了一兩個(gè)月了，已經(jīng)開始變現(xiàn)了，很多商家給他們廣告費(fèi)，讓他們來(lái)拍攝，帶客流過(guò)來(lái)，這個(gè)是很猛的，我在深圳也收藏了好幾個(gè)這樣的號(hào)，不知道吃什么的時(shí)候，就打開看選一個(gè)（說(shuō)得我都有點(diǎn)流口水了）

民宿酒店：也是很好的品類，有的賬號(hào)專門拍攝美麗的民宿，講解情懷，風(fēng)景，抖音專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫：種草，很多地方的確很美，忍不住就過(guò)去了。這種形式就是靠賣流量賺錢。

6、賣店鋪：

自己有實(shí)體店、公司，想給自己店鋪多帶點(diǎn)流量，讓公司在抖音出名，就適合這條路線。怎么賣？

制造熱點(diǎn)，讓人傳播：這種就是大眾的力量，例如：撒鹽的排骨哥，石頭剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去買了東西后會(huì)忍不住拍攝，帶來(lái)流量，來(lái)的人再拍，就可以循環(huán)一段時(shí)間。

打造店鋪，公司的IP：實(shí)體店、公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己變成IP，把員工變成IP，風(fēng)格形式怎么樣都可以。

老板跟員工一起拍攝一些職場(chǎng)的搞笑劇情，這個(gè)方法有很多，主要要有投入精神。當(dāng)然做這些之前要把協(xié)議簽好和賬號(hào)的控制權(quán)。

7、賣服務(wù)：

如果你是律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)、房產(chǎn)顧問、設(shè)計(jì)師、城市入戶等等，你的收費(fèi)項(xiàng)目是一種虛擬的服務(wù)，這條變現(xiàn)路線就是拍攝抖音，講解你行業(yè)的專業(yè)的、不為人知的內(nèi)容，像商標(biāo)先生“方強(qiáng)”一樣，自然有很多人找你咨詢服務(wù)。

8、賣演出：

如果你是藝人你可以唱歌、跳舞、魔術(shù)、口技B-box、雜技、樂器等，火了之后就可以靠賣演出賺錢。一般來(lái)說(shuō)100萬(wàn)以上的粉絲才有價(jià)值，出場(chǎng)費(fèi)也跟能力展現(xiàn)有關(guān)。商業(yè)演出和大會(huì)嘉賓站臺(tái)，費(fèi)用也不同。

9、賣代理：

如果你是開連鎖店的，需要更多代理商一起來(lái)玩的，可以走這條路線。就像賣土耳其冰淇淋的人，逗買冰淇淋客戶的視頻。在抖音上火了之后，老板招募了50多家代理商。

好了，以上就是變現(xiàn)路線的選擇，我們花了一部分時(shí)間清晰了一次，現(xiàn)在你需要思考的是，你要做什么？你的變現(xiàn)路線是哪幾條？

作者 | 蔡宇智

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