2020年因?yàn)橐咔榈木壒蕦ξ覀冊械捏w系是一個(gè)重大的影響，好在年初八的時(shí)候我們就已經(jīng)開始帶著幾百號的合伙人團(tuán)隊(duì)，全力在線上發(fā)力，事實(shí)上，我們在2019年整個(gè)思考的出發(fā)點(diǎn)毫無疑問非常單純，就是在原有18、19的基礎(chǔ)上在20年能夠?qū)崿F(xiàn)翻倍式增長。

后來我發(fā)現(xiàn)即使不需要進(jìn)行任何創(chuàng)新，只要在原有體量的基礎(chǔ)上做好服務(wù)、課程升級、團(tuán)隊(duì)合伙人擴(kuò)大，那么整個(gè)業(yè)績自然就能夠?qū)崿F(xiàn)翻倍式增長。

但是人算不如天算，疫情大爆發(fā)之后，我們初步判斷線下課程短時(shí)間之內(nèi)肯定不能開課了，事實(shí)上疫情也確確實(shí)實(shí)把很多的企業(yè)干趴下了，而對我們來說，如何在線下不能開課的情況下，還能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，這就要求有一個(gè)創(chuàng)新。

2020年將近有大半年的時(shí)間全力轉(zhuǎn)線上，我們過去本來就有線上知識付費(fèi)的產(chǎn)品，但是知識付費(fèi)的產(chǎn)品就是幾百塊，相對于線下的課程以及微咨詢是很便宜的，因?yàn)檫^去大家習(xí)慣性都是推線下的產(chǎn)品，所以線上其實(shí)一直不溫不火。

等到了2020年，因?yàn)榫€下不能開課，所以我們所有的人就開始在家通過做社群的方式來推廣我們的線上知識付費(fèi)，我們開始賣會(huì)員的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，同時(shí)也把這個(gè)產(chǎn)品做到爆火。

事實(shí)上一路走過來，周導(dǎo)的這個(gè)IP其實(shí)主要經(jīng)歷過兩次調(diào)整：

第一波就是短視頻；

第二波就是私域、社群；

為了打造更大的流量入口，我們開始進(jìn)行全網(wǎng)流量的布局，雖然是全網(wǎng)流量的布局，但它一定有個(gè)主力的龍頭在拉動(dòng)，而那個(gè)龍頭就是靠抖音，于是通過我們的方式，構(gòu)建了將近2000萬的粉絲。

你變現(xiàn)的產(chǎn)品決定了你流量的布局。

因?yàn)槲覀冏儸F(xiàn)的產(chǎn)品變成了線上的產(chǎn)品，所以我們整個(gè)戰(zhàn)場又發(fā)生了改變，于是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們就開始把重心放在了私域，也就是開始構(gòu)建社群，僅僅幾個(gè)月的時(shí)間成功的把社群做到了爆火。

實(shí)際上很多的人都是不能夠出來聽課的，因?yàn)楹芏嗟胤竭€是受到限制的，所以在我們的同行，很多的培訓(xùn)公司根本開不了課的時(shí)候，因?yàn)槲覀冇兴接蚍炊婚_課吸引了大量全新的學(xué)員來到線下參加我們的課程。

緊跟著就做了抖音短視頻，然后過渡到了透過微信構(gòu)建我們的私域流量池。

那么為什么我們能夠有這么好的成績？我們認(rèn)為最重要的第一點(diǎn)就是你要做短視頻之前，第一件事情就是要針對你的人設(shè)，打造出屬于你的ip定位。

什么叫做IP和人設(shè)？

比如我做線下教育培訓(xùn)課程，或者說是做抖音短視頻，總之不論你做什么，真真正正核心只有一個(gè)：周導(dǎo)這個(gè)IP的人格設(shè)定。

周導(dǎo)如何解決別人的什么問題？如何能夠多盈利、多掙錢？

當(dāng)然一旦開始用人設(shè)和IP這兩個(gè)詞以后，基本上很多的人就開始發(fā)暈。

舉例：

所有的產(chǎn)品一定都會(huì)有品牌，所有的品牌一定都要有定位。

比如怕上火喝王老吉，王老吉是一個(gè)牌子，它的產(chǎn)品是涼茶，而涼茶的功能是降火，預(yù)防上火，所以它的廣告語就：怕上火喝王老吉。

很多人以為品牌就是王老吉，其實(shí)錯(cuò)了，王老吉就是一個(gè)牌子。

品牌不屬于商家，品牌屬于消費(fèi)者，他心里認(rèn)為你有，你的品牌就有，如果消費(fèi)者的心里沒有，那么品牌就等于沒有，也就是說，你的這個(gè)牌子在消費(fèi)者的心里沒有，那么你就只能僅僅停留在叫牌子階段。

產(chǎn)品是什么？王老吉涼茶的王老吉是牌子，涼茶就是產(chǎn)品，品牌等于能解決別人什么問題，這個(gè)就叫做定位，所以IP不是取個(gè)名就是IP，而是要能夠有一個(gè)極其明確的功能。

其實(shí)所謂的IP就等于牌子，叫出來朗朗上口就行了，比如叫周導(dǎo)就很好記。

但是你的IP人設(shè)就等于你的品牌，品牌定好了以后，你的功能是什么？你的賣點(diǎn)是什么？別人對你為什么有非買不可的理由？

產(chǎn)品需要品牌，品牌需要定位，定位需要賣點(diǎn)。

如今已經(jīng)進(jìn)入到經(jīng)營【人】的時(shí)代，代表著所有的人都需要IP，所有的IP都需要人設(shè)，所有的人都需要有一個(gè)讓別人非買不可的理由。

一定不要把人當(dāng)成人，一旦把人當(dāng)成人，就會(huì)開始有七情六欲，有情緒，一旦有情緒你判斷的時(shí)候就不客觀，一定要把人當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)做是個(gè)貨一樣去賣。

當(dāng)你這個(gè)人要讓別人認(rèn)可你，你首先得有一個(gè)品牌并且明確定位，你的IP和人設(shè)就能夠迅速的立起來，比如我是商業(yè)導(dǎo)師，能夠幫助別人解決商業(yè)上面的問題，做商業(yè)系統(tǒng)構(gòu)建，幫助企業(yè)開啟源源不斷的現(xiàn)金流，簡單來說：想盈利，想掙錢找周導(dǎo)，這就是周導(dǎo)IP的人設(shè)。

在2018年4、5月份，我們剛剛開始做的3、5天里，發(fā)的短視頻一直火不起來，們團(tuán)隊(duì)就給我提建議說是不是專門講一講情感類，或者兩性關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在抖音上很多人對這個(gè)感興趣，我就把我們的小伙伴批評了一下。

每一個(gè)IP都有一個(gè)人設(shè)，每一個(gè)人設(shè)都有一個(gè)定位。

你今天講兩性關(guān)系，明天講親子教育，過兩天又要講商業(yè)，再過兩天又去講講美食，再過兩天又去講講正能量，這個(gè)IP鐵定完蛋。

一個(gè)IP非常重要的點(diǎn)就是從一開始的時(shí)候就要立起來，你在哪一個(gè)領(lǐng)域垂直從頭講到尾，直到那個(gè)IP做到火起來為止，定位一直不能變。

畢竟抖音上面有那么龐大的流量，每天的日活都已經(jīng)高達(dá)8個(gè)億，任何的一個(gè)點(diǎn)，你只要能夠做專做透都能迅速的聚集大量的人群。

鎖定一個(gè)領(lǐng)域垂直，不斷的在這個(gè)領(lǐng)域深挖。

不要一上來就追求千萬粉絲，百萬粉絲，其實(shí)精準(zhǔn)的粉絲一個(gè)頂100個(gè)甚至1000個(gè)，因?yàn)橹挥芯珳?zhǔn)的粉絲才能夠?yàn)槟銕韽?qiáng)大的變現(xiàn)能力。

很多的人做抖音短視頻都有一個(gè)誤區(qū)，那就是追求爆火，追求粉絲的數(shù)量，其實(shí)粉絲的數(shù)量、點(diǎn)贊和評論只有一個(gè)價(jià)值，就是讓你拿去跟別人吹噓我也是一個(gè)大網(wǎng)紅，事實(shí)上只要足夠精準(zhǔn)，就能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的變現(xiàn)，精準(zhǔn)的10萬粉絲頂?shù)蒙?00萬，甚至頂?shù)蒙?000萬。

如果今天你要沖進(jìn)去做短視頻，那么最重要的第一件事情就是：想清楚我到底要靠什么去變現(xiàn)？

你的變現(xiàn)方式就決定了你的IP、人設(shè)、訴求、拍攝的所有內(nèi)容，否則你到抖音上是去消費(fèi)無聊的時(shí)間嗎？如果是那樣子，你就不是抖音的創(chuàng)作者，你是刷抖音的人。

變現(xiàn)方式?jīng)Q定了受眾群體，受眾群體決定了你的IP取名、定位以及解決別人什么樣的問題，總之想要成功打造創(chuàng)始人IP，首先別把自己當(dāng)成人，然后再確定你要賣什么。

周導(dǎo)