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大家好！歡迎來(lái)到子龍戰(zhàn)職場(chǎng)。今天要講的是分析項(xiàng)目賺錢(qián)機(jī)會(huì)、制定企業(yè)盈利戰(zhàn)略，甚至對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃都極其有用的實(shí)用分析法——來(lái)自麥肯錫的SWOT分析法。 一、什么是SWOT分析 SWOT分析法包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實(shí)際上是是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。 即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 二、怎么進(jìn)行SWOT分析 SWOT分析法的具體操作步驟分為3步。分別是（1）環(huán)境因素分析；（2）構(gòu)造SWOT矩陣；（3）制定戰(zhàn)略計(jì)劃。下面我們來(lái)具體講一下這三步。 1、環(huán)境因素分析 包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。其中外部環(huán)境分析主要是借助“PEST分析法”和“五力分析法”來(lái)進(jìn)行分析。而內(nèi)部環(huán)境分析則要求分析者對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)，主要從品質(zhì)、成本（價(jià)格）、產(chǎn)量、效率、交付能力、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)幾個(gè)角度來(lái)分析。 PEST是從政治（Politics）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Society）、技術(shù)（Technology）四個(gè)方面，基于公司戰(zhàn)略的眼光來(lái)分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境的一種方法。 五力分別是： 供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 2、構(gòu)造SWOT矩陣 將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。 3、制定戰(zhàn)略計(jì)劃 包括戰(zhàn)略（方針、目標(biāo)）、戰(zhàn)術(shù)（路線(xiàn)圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。主要就是（1）利用機(jī)會(huì)，最大限度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)；（2）利用機(jī)會(huì)來(lái)回避弱點(diǎn)或者改進(jìn)弱點(diǎn)；（3）利用優(yōu)勢(shì)盡可能降低威脅，努力開(kāi)拓沒(méi)有威脅的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目；（4）減少內(nèi)部弱點(diǎn)，規(guī)避外部威脅。 三、案例分析 比如三國(guó)演義中著名的“隆中對(duì)”，諸葛亮對(duì)劉備進(jìn)行SWOT分析。 （1）優(yōu)勢(shì)：“帝室之胄”、“信義著于四?！薄ⅰ扒筚t若渴”； （2）劣勢(shì)： 沒(méi)地盤(pán)，兵少將寡，沒(méi)錢(qián)沒(méi)勢(shì)； （3）機(jī)會(huì)：“董卓以來(lái)，天下群雄并起”、荊州交通樞紐兵家必爭(zhēng)之地、“益州險(xiǎn)塞，沃野千里，劉璋暗弱”； （4）威脅：曹操“挾天子以令諸侯”，孫權(quán)占據(jù)江東、已歷三世、地勢(shì)險(xiǎn)要。 而諸葛亮給出的戰(zhàn)略對(duì)策則是：聯(lián)吳抗曹，奪取荊益，以圖天下。之后果如諸葛亮所料，劉備一度成為三國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)中最強(qiáng)的力量，若非劉老板后面犯了一些重大錯(cuò)誤，險(xiǎn)些奪取天下，建立帝業(yè)。 |
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