全書的內(nèi)容實際上就是分為三部分：

　　1.清楚了解所擁有的、所需要的。

　　2.評估目前的網(wǎng)絡(luò)，與此同時，把你的人脈放人5+50+100強關(guān)系人脈圈。

　　3.基于分享價值、增加價值、共同創(chuàng)造價值，創(chuàng)建計劃去接觸新的關(guān)系。通過報紙、電腦、ipad或者手機等不同渠道搜集信息，為在正確的地點用正確的方式聯(lián)系正確的人做好準備。

　　想讓人脈網(wǎng)絡(luò)出色工作，最重要的就是了解你自己。

　　一溫斯頓·佩雷斯（Winston Perez),概念建模創(chuàng)始人

　　對給予者而言，能提供的最大價值就是運用自己的能力去幫助別人與其所需要的資源建立聯(lián)系。要知道5+50+100強關(guān)系人脈圈的中心就是你，所以必須評估自己作為給予者的價值。

你必須愿意說明自己的優(yōu)勢和成就，因為這些是將來所能提供服務(wù)的核心。從玩棒球的時間，到在計算機游戲方面的專業(yè)知識，再到為學(xué)齡前的孩子找到合適的學(xué)校，針對其他人可能有需求的每件事，你在描述所提供的價值時要盡量精確。有時最有價值的事只是提供微笑、聆聽和關(guān)心。

　　此外，必須誠實面對自己的弱點，以及你從其他人那里所需要的。根據(jù)影響力專家羅伯特·西奧迪（Robert Cialdini)的解釋，最強有力的關(guān)系是:雙方都有能力為對方做貢獻，而非建立在單邊提供價值的基礎(chǔ)上。正如你必須能夠識別自己的業(yè)務(wù)存在的不足和需求，進而有效地填充它們，你也必須能夠確定自己人脈網(wǎng)絡(luò)的缺點和不足，進而加以彌補，填補現(xiàn)有的強關(guān)系人脈圈的漏洞。在這個步驟中，你需要組織一系列信息，當(dāng)你開始回顧過去和規(guī)劃未來關(guān)系的時候，將會用到這些。建議你把這些信息匯總做成表格，以便將來使用。

先列出自己的成就。

　　書中要求你事無巨細，列出大學(xué)朋友、你第一份工作的朋友、你父母的鄰居之類所有你接觸過并建立一定關(guān)鍵的人脈連接。

 第二步：評估自己的增值潛力，詳細列出自己的技能、知識和強項。

　　客觀地列出自己的專業(yè)成就和個人成就。你能提供給其他人的是什么？什么樣的技能和優(yōu)勢是你所具備的？

你需要客觀審觀下自己，都能給其它人提供什么價值？或者別人認為什么是你最大的優(yōu)勢？在別人的反饋中尋找模式和共性。

　　別人認為你能提供價值是建立戰(zhàn)略人脈很重要的一步。這可以給別人留下很好的印象。如果你愿意直面自己，可以問一下你認為最親近的聯(lián)系人，請他們說出對你的看法。

　　其他人對我們的優(yōu)勢和技能比我們自己看得更清楚。

　　列表做好之后，標記出你的技能、優(yōu)勢、最感興趣的部分。我們中的許多人都擅長很多不同的事，但是其中一些能點燃我們。它們是我們的激情所在，越是使用這些技能，我們就會越高興、越快樂。這些技能和優(yōu)勢也能讓你在自己的領(lǐng)域里比其他人更突出，它們將幫你構(gòu)建與其他人的關(guān)系。

　　接下來，你需要制作另一個列表，以標明需要被幫助的地方。

第三步：在技能和知識方面，列出劣勢和缺點，包括需要改進和需要通過學(xué)習(xí)增進的。

　　心理學(xué)有個概念叫喬哈里之窗（Johari Window)?，包括以下幾部分內(nèi)容:

• 別人知道別人不知道

• 自己知道公開區(qū)隱秘區(qū)
  

• 自己不知道盲目區(qū)未知區(qū)
  

　　希望你所描述的技能、知識和優(yōu)勢是你和他人都能看到的公開區(qū)的部分。沒有人能真正知道你的潛力是什么，雖然我相信戰(zhàn)略人脈關(guān)系經(jīng)常能帶來更多的潛在聯(lián)系人。在此練習(xí)中，你的任務(wù)是確定你的隱秘區(qū)和盲目區(qū)。

　　每個人都有隱秘區(qū)，我們選擇不向世界廣泛披露。這是可以預(yù)見到的。我們不想落入現(xiàn)代信息過多的陷阱中，不讓我們的個人生活過多地深入生意中。但是如果你隱瞞了一些技能或者能力，或者是隱藏了優(yōu)勢，因為沒有意識到它們有何價值，或者你有過度自尊的問題，或者你不想“吹?！?，請停下來！成為給予者的關(guān)鍵就是意識到你能為別人提供的價值。你必須把所能提供的技術(shù)、知識和優(yōu)勢公開化，以便讓別人知道，否則，你就是在欺騙所有人。

　　在隱秘區(qū)，很可能你已經(jīng)成功地隱藏了很多個人和專業(yè)方面的缺陷。畢竟，沒有人愿意把自己的缺點公之于眾。如果能雇人從事銷售來彌補自己在這方面的缺陷，那當(dāng)然好。但是如果隱藏缺點，那么就是在阻止它被解決，如此可能引起更多的麻煩。

　　把不擅長的事情做個列表，包括討厭做的事，以及那些自己在技能、知識、能力以及興趣上有缺陷的事。接下來針對每一項，寫下可以被別人補充的技能和知識點，或者通過提升某方面的能力，可以使其發(fā)展得更好的方法。

       什么樣的技能或者知識是我需什么樣的優(yōu)勢是我需要發(fā)現(xiàn)劣勢和不足要學(xué)習(xí)、雇用他人或者通過擴展人脈解決的？

比如：

• 籌集資金––要求大額提升談判技巧、寫個更好的自信地“提出要求”

• 投資對我來說很困難商業(yè)計劃和預(yù)算

• 不堪重負––我總感覺自己時間管理授權(quán)安排工作優(yōu)先級的能力

• 好像做得太多了讓我能按時離開辦公室

有三種獲得知識和技能的方法。

第一是自行掌握。如果是興趣所在，你也想投人其中學(xué)習(xí)，比如有關(guān)特定類型的軟件，或者如果你要發(fā)現(xiàn)風(fēng)險投資的來龍去脈，那就去做。然而，如果只是某項技能或者知識的一部分，自己又不是特別感興趣，但是它又十分重要，可以采取雇別人來做的方法。比如需要給即將開始的新項目寫一個商業(yè)計劃，目前已有偉大的愿景和超級合作伙伴，但是當(dāng)涉及你不擅長的制造業(yè)在海外的成本計算時，可聘請專家成為團隊成員，或者簡單地雇用他們提供需要的信息。

　　第二是采取交換的戰(zhàn)略。你應(yīng)該增加足夠的價值，以便其他人渴望為你提供幫助。之后的章節(jié)會具體提到。

　　第三個獲得知識和技能的途徑是通過關(guān)系或者人脈解決。假設(shè)你的最新產(chǎn)品想嘗試社交媒體活動以加快銷售，不要向你已經(jīng)超負荷運轉(zhuǎn)的市場部要新方案；把你的需求發(fā)到領(lǐng)英上，去尋找可能的資源。兩天之內(nèi)，眾多顧問和服務(wù)商會蜂擁而至，競標你的社交媒體需求。

　　承認我們?nèi)狈σ欢ǖ募寄芎椭R是一回事，承認我們?nèi)狈?yōu)勢則是另一回事，特別是我們經(jīng)常無法第一時間意識到——它們存在于我們的盲區(qū)。然而，重要的是我們認識到這些問題，所以它們不會妨礙我們的戰(zhàn)略關(guān)系。簡單而直接地發(fā)現(xiàn)盲區(qū)的方法是去問你信任的人，以得到他們的反饋。比如問：“能告訴我一件你希望我改善的事嗎?”他們可能給你一個好的主意，指出你需要努力的地方。如果你的弱點和缺陷就在其中，不要驚訝。我們通常沒有自己想的那樣擅長隱藏。給予者成功的秘密就是虛心承認自己的弱點與失敗的地方。這給出了共同人性的證據(jù)，也打開了大門讓別人能提供幫助，如此能讓人們形成更親密的關(guān)系。它能保持自我檢査，更重要的是它創(chuàng)造了真誠和自我反省的環(huán)境，這是偉大關(guān)系的基礎(chǔ)。

第四步：哪些技能、知識和優(yōu)勢需要強化？

　　即使我們有成就清單，包括技能、知識和優(yōu)勢，只有少數(shù)幾個不足，我們也需要持續(xù)成長和學(xué)習(xí)，以防止自己落后。你已經(jīng)擁有了那么多技能和知識，還需要精益求精嗎？技術(shù)每天都在發(fā)生變化，業(yè)務(wù)也可能在意想不到的地方發(fā)生逆轉(zhuǎn)。你最近做了什么以跟上所在行業(yè)的發(fā)展？在知識和技能方面，需要進行什么樣的補充，從而有助于個人或者專業(yè)？確保增加一些個人技能和知識，它們將豐富你的專業(yè)生活和人脈。

　　做個有關(guān)你想加強的優(yōu)勢列表，記住某些優(yōu)勢存在普適價值。此列表將包括誠實、勇敢、靈活、謙虛、慷慨、同情、熱情、善良、幽默、討人喜歡、誠實、守信、自信、好奇心、卓越驅(qū)動、利他主義、持之以恒、尊重、氣魄、問責(zé)制、開放、樂于助人、愿意承擔(dān)風(fēng)險、成為終身學(xué)習(xí)者的承諾。

　　每種知識和技能都有潛在的價值，可以讓你在自己的專業(yè)領(lǐng)域和生活中過得更好，但是請記住，任何被加強的優(yōu)勢都應(yīng)該首先讓人生變得更加美好。

　　就像每個上市公司編制財務(wù)報告和年度財務(wù)報表給投資者，讓投資者了解企業(yè)的運轉(zhuǎn)情況，你應(yīng)該定期評估人脈網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)，以確定其健康程度。你必須有某類系統(tǒng)以捕捉并對人脈網(wǎng)絡(luò)中的成員分類，保持與他們的聯(lián)系。

　　無論選擇什么系統(tǒng)，都要采取第五步，創(chuàng)建現(xiàn)有人脈列表。

第五步：制作現(xiàn)有人脈列表。

　　該名單需要包括手機里、名片盒里、微信或者其他任何地方聯(lián)系人的信息。以盡可能多的方式梳理當(dāng)前的人脈，明確他們在你生活中的角色。弱聯(lián)系能創(chuàng)造生產(chǎn)力。

　　建好名單后，將聯(lián)系人按照個人、專業(yè)或者兩者都是分類。然后，對每個人脈進行評估以確定重要性，或者按親近程度從1?5排序，1代表最近，5代表只是偶然相識。之后，用一個標簽在每個名字旁邊表示此連接的環(huán)境特征：生意、政治、慈善、社會朋友、俱樂部、學(xué)校等。最終，你將依靠以上內(nèi)容組織5+50+100強關(guān)系人脈圈。

   書中提到一個觀點叫： 5+50+100強關(guān)系人脈圈，把現(xiàn)在的人脈關(guān)系按強關(guān)系人脈圈進行梳理。

• 頂級關(guān)系5人

• 關(guān)鍵關(guān)系50人

• 重要關(guān)系100人

　作為“影響圈”的一部分，頂級關(guān)系5人和關(guān)鍵關(guān)系50人這類朋友會讓你感到驕傲和高興嗎？過去你為自己的強關(guān)系人脈圈成員提供過什么價值嗎？他們給你提供過價值嗎？最重要的是，你要知道什么對關(guān)鍵關(guān)系50人而言是重要的，如此你能對相關(guān)的事情時刻保持警覺，從而為人脈增加價值。甚至是微小的增值都將有利于你保持和加強與群體之間的關(guān)系。

　　你的重要關(guān)系100人運轉(zhuǎn)正常嗎？這群人代表著不同的職業(yè)、角色、位置和關(guān)系嗎？你多久與他們溝通一次，有需要重新聯(lián)系以恢復(fù)關(guān)系的嗎？你應(yīng)該保持每個月與此組中的成員溝通，即使距離很遠。記住，每個你重要關(guān)系100人中的人也都擁有自己的網(wǎng)絡(luò)，而在網(wǎng)絡(luò)中的人經(jīng)常保持著弱聯(lián)系，這將讓你有機會接觸之前無法接觸的資源。

　　最后，注意是否有很多未分類聯(lián)系人，是否有些關(guān)系真的不需要關(guān)注，或者你可能需要提升對他們的關(guān)注度，把他們放人重要關(guān)系100人或者更高級分類中？

　　5+50+100強關(guān)系人脈圈將有助于你組織分類和培養(yǎng)最重要的人際關(guān)系。你會有存在于強關(guān)系人脈圈之外的關(guān)系嗎？當(dāng)然會。未來會有朋友進人或者離開你的強關(guān)系人脈圈嗎？自然會發(fā)生這種事情。但是，利用強關(guān)系人脈圈可以讓你避免“被關(guān)系網(wǎng)絡(luò)淹沒”，許多人告訴過我他們面對這樣的問題，當(dāng)他們從領(lǐng)英網(wǎng)收到聯(lián)系人請求或者在一個商業(yè)會議上發(fā)超過20張名片時。強關(guān)系人脈圈原則將給你具體的指導(dǎo)方針，包括如何以及何時培養(yǎng)關(guān)系，目的是讓你的人脈更加強健。

　　你所選擇的自己周圍人的類型將最終決定你會成為誰。因此，關(guān)鍵在于明智地選擇你的導(dǎo)師、合作伙伴、緊密的商業(yè)關(guān)系。

　　第三部分的內(nèi)容書中說的過于麻煩，感覺也不太符合國情。

簡單來說，是評論5+50+100強的關(guān)系圈，并每隔半年左右給自己制訂幾個明確的目標，跟自己人脈進行溝通。

然后給制定新增聯(lián)系人的計劃，想辦法去認識更多的人。

　　1.從小處入手。抓住機會用小問題打開大門，比其他問題更加合適。影響力專家羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini)博士管這叫“承諾一致性”。一旦我們對某些人進行了承諾，我們總是希望與自己的決定保持一致，因此也會給予更高的要求。開始你可能要求單獨見面的時間、一個簡短的會面或者一次推薦。小的要求更容易被滿足，從而為你之后一步步地建立穩(wěn)固關(guān)系打下良好基礎(chǔ)。

　　通常，最好的問題是請求對方的建議。它把給予者放在一個有知識和權(quán)力的位置上，也讓接受者可以學(xué)到一些東西，或者獲得新的有價值的觀點。研究表明，那些尋求他人建議的人比不這樣做的同事在工作中處于更為有利的位置?！獋€簡單而有效的提問方式是：“你是我的話會怎么辦?”

　　2.問得具體些。某位公關(guān)專家說：“我想上電視錄節(jié)目。你能幫我嗎?”這個不具體。“基督教青年基金會（YMCA)八周后開始秋季選拔。而我公司此階段最重要的事就是邀請其中某位籃球明星來做活動。你認識誰在本地電視臺可以幫忙宣傳嗎?”這是清楚、直接而具體的問題，而且是更容易實現(xiàn)的需求。

　　3.讓你的提問針對正確的人、地點和生態(tài)系統(tǒng)。你的提問是否恰當(dāng)，包括了你做了什么、你想找誰和你知道別人所能或者不能提供的。

　　4.圍繞你的問題設(shè)計一個故事，從而表達你的熱情。人們買東西是基于情感，同樣的邏輯，你也在“出售”你的請求。與從邏輯上提出你的問題相比，講一個故事可能更適合你和你的聽眾。還是舉剛才的基督教青年基金會的例子，你的提問可以是這樣：“每天晚上200個孩子在我們的城區(qū)街上閑逛，因為他們沒有地方去。他們有些無家可歸，有些來自破碎的家庭，他們是幫派和其他不良團體的目標。過去10年來，基督教青年基金會致力于在城市中心建立設(shè)施，以便這些孩子能有地方玩籃球和做其他活動，比如游泳、散步、上課、學(xué)習(xí)生存技能。我們的活動是為了籌集1〇〇〇萬美元。本城NBA球隊中的首發(fā)中鋒將在下個月開始新的賽季，他將跟其中的一些孩子打籃球。你在當(dāng)?shù)仉娨暸_有認識的人嗎？我想聯(lián)系他們就此進行新聞報道?！?strong>”你基于提問的故事應(yīng)該始終從內(nèi)心出發(fā)。

　　5.愿意尋求幫助。求助的話許多人都難以說出口。我們認為應(yīng)該用自給自足的方式解決問題。然而，“請幫助我”將更容易讓別人行動起來。

　　6.無論別人是否能滿足你的要求，都要對他們所付出的時間表示感謝，讓他們能記住你。即使你找到了正確的地方、正確的生態(tài)、正確的人，但是針對你的特殊要求，如果沒有正確的時機和條件，仍然未必成功。你要感謝他們聽你說完，并說：“請不要忘記我?！比绻阋呀?jīng)清楚地說明了要分享的、定義了可以提供的價值，即使他們不能幫助你，仍然可能介紹某個能滿足你需求的人給你認識。

　　1.開場的三個黃金問題：“我如何幫助你?”“你有建議給我嗎?”“我還應(yīng)該認識誰?”

　　2.走錯地方?jīng)]法成功。就像大部分人被困在錯誤的地方尋找愛情。

　　3.每個棘手的問題都會有個匹配的解決方案。決定性的資源依附于個人。

　　4.衡量人脈價值的不是凈資產(chǎn)，而是善良的心、聰明的頭腦和勇氣。

　　5.“陌生人很危險”觀念對成年人而言是謬誤。

　　6.別人在了解、喜歡和信任你之后，才會與你分享社會資源。

　　7·不要在人群中迷失。通過你的關(guān)鍵關(guān)系50人，創(chuàng)建一個具備廣度、深度的健康的人脈網(wǎng)。要讓光照充足、澆水、施肥，同時進行必要的修剪。

　　8.堅持兩次準則。索取之前提供兩次幫助。

　　9.介紹最有價值的商品，僅進行雙贏的連接：雙方的價值主張是什么？

　　10.如果只提一點，那就是“不斷從事隨機的善良行為”。你永遠不知道起到?jīng)Q定性作用的是哪一點。