無論我們?cè)覆辉敢?，舍不舍得，就在幾天前?018年就和我們揮手告別了。對(duì)于亞馬遜人來說，2018是非常不平凡的一年。這一年，刷單沒有以前那么容易了；這一年，很多的賬號(hào)“死了”；這一年，姐夫也沒想到他成為了中國亞馬遜人的叩拜對(duì)象，這一年，亞馬遜對(duì)廣告進(jìn)行了整合和擴(kuò)張……

在廣告這一塊上，亞馬遜確實(shí)是費(fèi)了很大的心力。亞馬遜不再把它所有的廣告服務(wù)全部放在Advertising.Amazon.com，加入到了和Facebook，Google廣告三足鼎立的局面，雖然現(xiàn)在亞馬遜廣告發(fā)展得還不那么成熟，還處在三足鼎立的尷尬位置，但不可否認(rèn)的是，亞馬遜廣告正在快速的發(fā)展。

可以這樣說，亞馬遜是一家非常有前瞻眼光的公司，對(duì)亞馬遜廣告的擴(kuò)張就是一個(gè)很好的體現(xiàn)。在2019年，亞馬遜廣告會(huì)更多地立足于平臺(tái)本身，也會(huì)更多地?cái)U(kuò)張到平臺(tái)之外。聽起來是不是很矛盾，但確實(shí)是這樣的，亞馬遜在廣告這一塊正在迅速地?zé)o限擴(kuò)張中。

這對(duì)我們亞馬遜賣家來說意味著什么呢？這就預(yù)示著在接下來的日子里，我們必須要投入更多的時(shí)間、金錢、專業(yè)知識(shí)在廣告這一塊上，之前Moss也在“我是如何把亞馬遜PPC廣告點(diǎn)擊成本砍到0.02美金”“關(guān)于亞馬遜PPC一些新的思考與感悟”這兩篇文里給大家仔細(xì)講過一些關(guān)于PPC的投放技巧，今天我們?cè)賮碛懻撘幌隆拔覀儜?yīng)該怎樣做來使我們的PPC廣告產(chǎn)生最大的效益呢”？

一、確定PPC廣告活動(dòng)的目標(biāo)

如果沒有目標(biāo)，開廣告就是一團(tuán)亂。我們運(yùn)行PPC主要的兩個(gè)目標(biāo)：

獲得最大的利潤

獲得最大的銷售

關(guān)鍵指標(biāo)一：確定Acos盈虧平衡

Acos是衡量PPC績效的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，它是廣告支出與銷售量之間的比率。ACoS盈虧平衡是指在除開你的廣告支出之后的利潤率。我們作為亞馬遜賣家，只要廣告支出是低于利潤率的，就不會(huì)虧損。

注意：當(dāng)你通過PPC廣告進(jìn)行銷售時(shí)，是有助于提升你的產(chǎn)品的有機(jī)排名的。我們需要估計(jì)通過正常銷售產(chǎn)生的額外銷售額，并將其添加到你的ACoS盈虧平衡中。

關(guān)鍵指標(biāo)二：確定ACoS目標(biāo)

確定ACoS目標(biāo)也就是指你的目標(biāo)廣告支出。舉個(gè)例子，如果我們Acos盈虧平衡點(diǎn)是35%，如果你想要賺取至少10%的利潤，那就應(yīng)該只將25%的支出分配到廣告支出上來，這個(gè)就是你的Acos目標(biāo)。

二、創(chuàng)建PPC廣告

我們知道，廣告又分為自動(dòng)和手動(dòng)。一般來說，很多人都會(huì)先開auto，不過這里我們建議先設(shè)置手動(dòng)廣告，再開自動(dòng)廣告。

1. 創(chuàng)建手動(dòng)廣告系列

設(shè)置精準(zhǔn)廣告組

拿來設(shè)置成精準(zhǔn)廣告的，一定是和你產(chǎn)品相關(guān)性最高的關(guān)鍵字。我們一定要明確地知道要立刻出價(jià)開廣告的是哪幾個(gè)詞。因此，建議各位賣家朋友先設(shè)置完整的廣告組。接下來給大家介紹一個(gè)快速擴(kuò)展此列表的方法，可以避免在精準(zhǔn)廣告出現(xiàn)不相關(guān)的詞。

Step1：選出20-50個(gè)開精準(zhǔn)廣告的種子詞

這個(gè)步驟我們可以用sonar來找，因?yàn)閟onar出來的關(guān)鍵字是從Amazon客戶真實(shí)搜索字眼中提煉出來的，而且還可以按搜索量對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行排序，能夠?qū)@些關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)優(yōu)先級(jí)的排序。

Step2：給關(guān)鍵字設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)

默認(rèn)競(jìng)價(jià)是指你能夠給到廣告的單次點(diǎn)擊最高金額。

假如你的自然銷售和PPC銷售轉(zhuǎn)換率是相同的，以下的公式可以幫助你準(zhǔn)確計(jì)算出在PPC上花費(fèi)多少費(fèi)用能夠生成一次銷售。

你每次的點(diǎn)擊費(fèi)用和你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)其實(shí)一般都不可能完全一致。從日常運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際扣費(fèi)要比默認(rèn)競(jìng)價(jià)低40%-50%左右。舉個(gè)例子，如果你的實(shí)際扣費(fèi)為0.25美金，建議再添加50%的默認(rèn)競(jìng)價(jià)，最終出價(jià)$0.50。

設(shè)置廣泛廣告組

在廣泛廣告組中，亞馬遜會(huì)針對(duì)關(guān)鍵字匹配的新搜索自動(dòng)投放廣泛匹配。比如說，如果你是用“apple slicer”開的廣泛匹配，那么還會(huì)出來“apple corer”，“apple peeler”等其他詞組。但是我們必須要知道，在廣泛廣告組中，只有一部分詞語是和我們的產(chǎn)品相關(guān)的。

Step1：將精準(zhǔn)廣告組中的詞全部添加到廣泛廣告組中

Step2：設(shè)置默認(rèn)出價(jià)

Step3：及時(shí)地進(jìn)行negative

我們?cè)O(shè)置廣泛廣告組的目的，是為了讓亞馬遜找到除去現(xiàn)有的關(guān)鍵字外的所有相關(guān)詞語，便于我們進(jìn)行出價(jià)。比如說之前也提到的例子，如果你設(shè)置了apple slicer，還會(huì)跑出apple corer，apple peeler這些詞語，就有利于我們出價(jià)。不過，因?yàn)槲覀冊(cè)诰珳?zhǔn)中已經(jīng)對(duì)此關(guān)鍵詞進(jìn)行了設(shè)置，因此我們?cè)趶V泛廣告組是不希望它再次出現(xiàn)的，那么我們就可以把它negative掉。

2. 創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列

現(xiàn)在我們已經(jīng)設(shè)置好了手動(dòng)系列，然后再來設(shè)置自動(dòng)廣告就會(huì)覺得特別簡單。只需要為自動(dòng)廣告系列創(chuàng)建一個(gè)廣告組就可以了。

Step1：把廣告組中的關(guān)鍵字復(fù)制到自動(dòng)廣告組中

Step2：設(shè)置默認(rèn)出價(jià)

Step3：把廣泛廣告中的關(guān)鍵字全部negative掉

在自動(dòng)廣告中，有一個(gè)小建議是，從建議出價(jià)中扣除掉30%-40%?？赡苡行┤藭?huì)不太理解，為什么要降低自動(dòng)廣告的默認(rèn)競(jìng)價(jià)呢？

1. 為了收集到具有高印象潛力的新搜索關(guān)鍵字，然后添加到廣泛廣告組中。

2. 收集長尾關(guān)鍵詞，一般長尾比較小眾，流量可能沒那么多，競(jìng)爭比較小，但比較精準(zhǔn)，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也比較低。

我們對(duì)PPC廣告進(jìn)行優(yōu)化的目標(biāo)是針對(duì)你在精準(zhǔn)廣告組中為你的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)，并設(shè)法降低自動(dòng)廣告中的默認(rèn)出價(jià)，這樣能夠保證你的廣告費(fèi)用都用在刀刃上。