亞馬遜運(yùn)營一般要花多少錢？

亞馬遜站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型。推薦大家看看《如何優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)廣告?》很詳細(xì)的介紹了站內(nèi)廣告的玩法。我通常的投放邏輯是自動(dòng)廣告優(yōu)先開啟，在自動(dòng)廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會在自己對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動(dòng)廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報(bào)表，開啟手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對于手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型，我的經(jīng)驗(yàn)是效果很差，在自動(dòng)型和手動(dòng)型廣告的投放對比中，自動(dòng)型廣告的效果要更優(yōu)于手動(dòng)型廣告。你的體驗(yàn)也許不同。教程《Amazon站內(nèi)廣告解析》講解了更多有關(guān)于自動(dòng)/手動(dòng)廣告的技巧，有興趣的賣家可以看一看。談到自動(dòng)型廣告，就會有賣家詢問該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞?(點(diǎn)擊查看>亞馬遜站內(nèi)廣告否定關(guān)鍵詞玩法)對于這一點(diǎn)，無論對這個(gè)產(chǎn)品再怎么熟悉。

1. 分時(shí)投放策略鑒于日益增長的廣告成本，在投放廣告時(shí)需要講究廣告的精細(xì)化運(yùn)營，那么分時(shí)段投放廣告是提高投入產(chǎn)出比的方法之一，當(dāng)你下載廣告報(bào)表分析時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同的，然后選擇在高出單的黃金時(shí)間段增加預(yù)算在出單率低的時(shí)間段減少預(yù)算，做到分時(shí)段精細(xì)化投放廣告。

2. 節(jié)假日單獨(dú)增加廣告這種方法主要是針對節(jié)假日用品的投放，可以單獨(dú)增加廣告組，在假期開始前1-2周開始投放廣告。

3.核心關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放廣告投放運(yùn)營一段時(shí)間后，分析廣告報(bào)表時(shí)可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，

4.低價(jià)自動(dòng)廣告在剛開始投放廣告時(shí)，我們建議賣家先運(yùn)行一段時(shí)間的自動(dòng)廣告再開始投放手動(dòng)廣告，很多賣家在投放手動(dòng)廣告之后，而降低自動(dòng)廣告預(yù)算，很多亞馬遜賣家都會使用亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告，來提高自身店鋪商品的曝光度。

小白怎么做亞馬遜？

你可以去亞馬遜新手吧看看，里面有帖子分享資料，我就是從那里找的資料，以前完全對亞馬遜沒有概念。

亞馬遜站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型。推薦大家看看《如何優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)廣告?》很詳細(xì)的介紹了站內(nèi)廣告的玩法。我通常的投放邏輯是自動(dòng)廣告優(yōu)先開啟，在自動(dòng)廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會在自己對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動(dòng)廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報(bào)表，開啟手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對于手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型，我的經(jīng)驗(yàn)是效果很差，不是特別必要。在自動(dòng)型和手動(dòng)型廣告的投放對比中，我的經(jīng)驗(yàn)是，自動(dòng)型廣告的效果要更優(yōu)于手動(dòng)型廣告。當(dāng)然，這個(gè)僅僅是我們自己的經(jīng)驗(yàn)，你的體驗(yàn)也許不同。教程《Amazon站內(nèi)廣告解析》講解了更多有關(guān)于自動(dòng)/手動(dòng)廣告的技巧，有興趣的賣家可以看一看。談到自動(dòng)型廣告，就會有賣家詢問該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞?(點(diǎn)擊查看>>亞馬遜站內(nèi)廣告否定關(guān)鍵詞玩法)對于這一點(diǎn)，我的看法是，無論對這個(gè)產(chǎn)品再怎么熟悉，都不建議從一開始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開啟時(shí)，可以不做任何否定，如果廣告運(yùn)行一段時(shí)間，確實(shí)有那種“兩高一低”(高曝光、高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化)的詞，如果再分析，這些詞語也確實(shí)和自己的產(chǎn)品以及消費(fèi)者群體并不匹配，可以對這些詞語進(jìn)行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。如果要否定某個(gè)詞語，建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。

亞馬遜站內(nèi)廣告效果不好，怎么優(yōu)化？

1、確定PPC廣告活動(dòng)的目標(biāo)首先要明確創(chuàng)建Amazon PPC廣告系列是為了將我們的廣告展示放在首位，運(yùn)行PPC廣告的兩個(gè)主要目標(biāo)是：獲得最大的利潤(需要計(jì)算ACoS目標(biāo));獲得最大的銷售(需要計(jì)算ACoS盈虧平衡)

2、定義目標(biāo)ACoS，ACoS（廣告銷售成本）是用來衡量PPC廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS是廣告支出與銷售額的比率，賣家在廣告每花費(fèi)0.25美元就能掙1美元。假設(shè)賣家的PPC廣告目標(biāo)是保持產(chǎn)品盈利能力，那么賣家就需要確定盈虧平衡時(shí)的ACoS和自己設(shè)定的目標(biāo)ACoS。這將讓賣家更緊密地檢查廣告支出，運(yùn)行PPC廣告的另一個(gè)典型用途是提高銷售額，并提高新產(chǎn)品的BSR排名。賣家可能會想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利潤損失來實(shí)現(xiàn)銷售額或BSR排名增長。盈虧平衡時(shí)的ACoS是指賣家考慮廣告支出之前的利潤率。只要賣家的廣告支出低于利潤率，利潤率是賣家銷售額扣除所有費(fèi)用（亞馬遜平臺銷售費(fèi)用、FBA費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等），

3、優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞出價(jià)隨著今年亞馬遜所有品類的CPC出價(jià)都會增加，關(guān)鍵詞出價(jià)將變得越來越困難，長尾關(guān)鍵詞通常包含三個(gè)及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶更具體的搜索意圖。這意味著賣家可以將客戶進(jìn)一步定位到轉(zhuǎn)化渠道上，而且由于亞馬遜上產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞的競爭較少，因此CPC費(fèi)用通常也會較低。找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動(dòng)設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。因?yàn)橘u家需要一個(gè)廣泛的長尾關(guān)鍵詞列表，因此梳理STR來獲得搜索長尾關(guān)鍵字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。使用亞馬遜免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索工具”賣家只需輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，建議賣家積極并快速移除一些否定關(guān)鍵詞，因?yàn)橘u家可能會在無利潤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)更多廣告費(fèi)用。而使用否定關(guān)鍵詞的目標(biāo)是刪除那些有生成點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化、表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。避免賣家將廣告支出用在永遠(yuǎn)不會轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。賣家使用的否定關(guān)鍵詞越多，特定產(chǎn)品的搜索量mgc就越大。在PPC自動(dòng)廣告中使用STR搜索字詞報(bào)告來確定自己的否定關(guān)鍵字列表

亞馬遜站內(nèi)廣告了的做法主要從下幾個(gè)方面入手。1、打造好listinglisting的頁面一定要好看，圖片的分辨率要高，如果你是客戶看到一個(gè)亂七八糟的listing還有興趣購買嗎?2、創(chuàng)建推廣活動(dòng)在賣家中心，選擇Advertising欄，然后在下拉菜單點(diǎn)擊Campaign Manager要設(shè)置一個(gè)活動(dòng)的名稱和每天的預(yù)算。設(shè)置活動(dòng)名稱是怕你產(chǎn)品太多把推廣活動(dòng)弄錯(cuò)了，每日預(yù)算自己根據(jù)自己情況設(shè)置，剛開始的轉(zhuǎn)化率是挺低的，3、選擇目標(biāo)類型選擇Manual Targeting可以自己設(shè)置關(guān)鍵詞，這樣流量的轉(zhuǎn)化率會高很多。4、創(chuàng)建廣告這個(gè)廣告就是客戶最后看到的廣告。設(shè)置一個(gè)廣告組的名字，選一個(gè)不容易和其他廣告混淆的。然后設(shè)置競價(jià)。亞馬遜的PPC廣告和google,facebook類似，需要通過競價(jià)拍賣來爭奪廣告展示位。設(shè)置個(gè)可以接受的價(jià)位就可以了，要選擇關(guān)鍵字。亞馬遜可以給你推薦關(guān)鍵字。