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隨著亞馬遜Review新政的實(shí)施，很多原本靠刷單刷評(píng)提升Listing排名來(lái)拉動(dòng)銷量的賣家們開始大受挫折，在亞馬遜秋后算賬式的清查中，曾經(jīng)有過(guò)刷單行為的賣家，輕則Review被刪除，Listing被降權(quán)，重則Listing被刪除，甚至賬號(hào)受限。 在嚴(yán)格的平臺(tái)政策下，運(yùn)營(yíng)上要想有突破，出路只有一條：在遵守平臺(tái)規(guī)則的前提下，充分利用平臺(tái)所提供的工具，搶占更多的流量入口。 但在亞馬遜相對(duì)簡(jiǎn)單的平臺(tái)規(guī)則下，流量來(lái)源主要只有兩方面，根據(jù)Listing表現(xiàn)和近期銷量排名帶來(lái)的自然流量和通過(guò)PPC廣告帶來(lái)的付費(fèi)流量，自然流量依賴于自身?xiàng)l件，不是你想要就能有的，而付費(fèi)流量，在很大程度上可以通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化而獲得更多。 雖然站內(nèi)PPC廣告流量可觀，卻不是每個(gè)賣家都可以達(dá)到投入產(chǎn)出成正比的，居高不下的廣告費(fèi)，非常高的ACOS指標(biāo)，都是讓眾多賣家頭疼的事。商學(xué)院的教材中有這么一句話：你投入的廣告費(fèi)中有一半是浪費(fèi)的，可你并不知道是哪一半。這句話對(duì)于在亞馬遜上做廣告推廣的賣家來(lái)說(shuō)也同樣適用。 所以，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如果能夠分析并找出自己廣告中不精細(xì)的部分，能夠通過(guò)各種因素的考慮，各個(gè)數(shù)據(jù)的對(duì)比，進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化，也許，被浪費(fèi)掉的那一半就可以節(jié)省不少，廣告的轉(zhuǎn)化率就可以提升不少，“不做廣告沒(méi)單，做了廣告虧錢“的局面也許就可以得到有效扭轉(zhuǎn)。 那么，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，究竟該如何設(shè)置和優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告呢？ 首先，在站內(nèi)廣告的設(shè)置上，亞馬遜有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種設(shè)置方式，老魏我的建議是，把自動(dòng)和手動(dòng)廣告結(jié)合起來(lái)進(jìn)行投放。 自動(dòng)廣告中，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品詳情（標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述，Search Terms關(guān)鍵詞，產(chǎn)品類目及屬性等）信息對(duì)產(chǎn)品做較匹配的推薦展示，在自動(dòng)廣告中，意味著上述產(chǎn)品詳情頁(yè)面的諸多信息都會(huì)影響你廣告的展示情況，這就要求我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品時(shí)就要對(duì)所有細(xì)節(jié)做到極致，具體怎么做，我在之前關(guān)于產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化的文章中已經(jīng)有過(guò)較詳細(xì)的分析，在此不再贅述。上述的產(chǎn)品詳情頁(yè)面相關(guān)的文字內(nèi)容影響產(chǎn)品在廣告設(shè)置后的曝光和客戶查看頁(yè)面后的轉(zhuǎn)化，而產(chǎn)品的圖片情況則影響著點(diǎn)擊率。我們都知道網(wǎng)上購(gòu)物其實(shí)很大程度上是看圖購(gòu)物，圖片的好與壞直接影響著客戶看到產(chǎn)品頁(yè)面后點(diǎn)擊的欲望，而只有圖片精美，激發(fā)其客戶點(diǎn)開來(lái)看，才能夠成為流量，流量之后，結(jié)合完美的詳情頁(yè)面內(nèi)容，最終促成客戶購(gòu)買的決心，所以，就廣告的設(shè)置而言，圖片，尤其是主圖的重要性不言而喻。 手動(dòng)廣告中，就涉及到關(guān)鍵詞的設(shè)置和出價(jià)。關(guān)鍵詞通常包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有些賣家之所以轉(zhuǎn)化率差A(yù)COS指標(biāo)過(guò)高，就在于盲目設(shè)置關(guān)鍵詞，盲目出價(jià)。手動(dòng)廣告中，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合的方式設(shè)置，而對(duì)于寬泛關(guān)鍵詞，雖然可以帶來(lái)更多的曝光和流量，但由于一般情況下轉(zhuǎn)化率差，建議不要過(guò)度設(shè)置，畢竟，單純的流量毫無(wú)意義，流量轉(zhuǎn)化成為訂單才是值得關(guān)注的，從這個(gè)意義上，轉(zhuǎn)化率就顯得尤為重要。 有好的詳情頁(yè)面，有好的關(guān)鍵詞設(shè)置還不夠，廣告的出價(jià)會(huì)影響著廣告的展示位置。如果出價(jià)過(guò)低，廣告無(wú)法在搜索結(jié)果的前邊頁(yè)面展示，如此之下，也同樣失去了廣告的意義，而出價(jià)過(guò)高，雖然可以展示出來(lái)，但在ACOS這個(gè)投入產(chǎn)出比指標(biāo)上，就未必能讓你愉悅了，所以，單次點(diǎn)擊的出價(jià)就成了非常重要的一種技巧。在廣告出價(jià)上，老魏我的建議是，以自己產(chǎn)品的毛利潤(rùn)來(lái)衡量，大概的出價(jià)以毛利潤(rùn)的十分之一為參考，在設(shè)置之后，再按照廣告的展示位置，轉(zhuǎn)化率，預(yù)計(jì)首頁(yè)展示出價(jià)等指標(biāo)，對(duì)廣告出價(jià)進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化和調(diào)整，以達(dá)到轉(zhuǎn)化更合算的目的。 具體如何進(jìn)行廣告優(yōu)化，我們放在下一篇接著講。 |
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來(lái)自： 跨境電商老魏 > 《跨境電商贏商薈-老魏雜談》
