A9算法改變后，很多賬號(hào)出現(xiàn)訂單猛降的情況，亞馬遜此舉明顯想讓賣家花更多的錢在站內(nèi)投放廣告上，也想讓賣家花更多時(shí)間做站外引流。

其實(shí)除了做廣告，我們還可以利用主圖放視頻，上 A 頁(yè)面，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

分3個(gè)部分來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題 ：

1.主圖放視頻，視頻怎樣做才算比較好的？大概體現(xiàn)如下：

①有沒(méi)有安排體現(xiàn)拆開(kāi)包裝環(huán)節(jié)，如何體現(xiàn)？

簡(jiǎn)單的拆開(kāi)包裝，展示產(chǎn)品及包含的產(chǎn)品及配件。

②產(chǎn)品的最大的亮點(diǎn)和特色有沒(méi)有展示在視頻前 15 秒？

人的耐心都是有限，吸引住客戶的眼球，讓客戶看到她想要的就是它很重要。

③外觀，細(xì)節(jié)有沒(méi)有展示到位？

產(chǎn)品的材質(zhì)及外觀直接反映質(zhì)量，如果外觀做工粗糙，視頻也就白瞎了。

④產(chǎn)品核心功能操作展示到不到位？

產(chǎn)品大部分是用的，不是收藏品，實(shí)用性很重要，除了外觀的設(shè)計(jì)之外，功能特色的操作一定要體現(xiàn)。

⑤產(chǎn)品講解的語(yǔ)言要地道，準(zhǔn)確，有感情。

產(chǎn)品參數(shù)頁(yè)面都有，演示的時(shí)候，要表現(xiàn)自然和體現(xiàn)親和力。

⑥視頻對(duì)產(chǎn)品表達(dá)要中庸，不要盲目吹噓。

對(duì)不同的客戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有產(chǎn)品能做到十全十美。觀點(diǎn)公正，建立信賴感。

⑦拍攝畫面要：清晰！真實(shí)！

讓客戶清晰的看到產(chǎn)品的原貌，真實(shí)展現(xiàn)。避免貨不對(duì)版。根據(jù)產(chǎn)品不同選擇搭配不同的適合場(chǎng)景。

⑧剪輯的畫面要自然流暢。

自然流暢的畫面更易被用戶接受。

⑨需不需要外國(guó)模特？

不同產(chǎn)品，不同需求，并不一定要外模做演示。充分能體現(xiàn)產(chǎn)品，表達(dá)產(chǎn)品就可以。

⑩背景音樂(lè)要不要？

如果視頻過(guò)程，沒(méi)有講解的語(yǔ)音環(huán)節(jié)，個(gè)人建議還是用一些適合產(chǎn)品表現(xiàn)的目標(biāo)國(guó)家流行或者經(jīng)典伴奏。

2. A 頁(yè)面的打造，怎樣才有吸引力？

一個(gè)好的 A 頁(yè)面的出現(xiàn)，為顧客提供更多的直觀圖像和信息，使他們對(duì)自己購(gòu)買的產(chǎn)品感到放心和自信。A 頁(yè)面的創(chuàng)建和條件，大家都不陌生。也有很多專業(yè)人員代制作，軟件輔助制作等。

首先，一個(gè)好的 A 頁(yè)面首先應(yīng)該吸引消費(fèi)者的眼球，消除消費(fèi)者的購(gòu)物疑慮，突出商品特點(diǎn)，同時(shí)還要注意不宜過(guò)度宣傳。

其次，我們優(yōu)先為以下的商品制作 A 頁(yè)面：

①有推廣計(jì)劃的商品；

②高價(jià)值商品；

③功能復(fù)雜或創(chuàng)新的商品；

④需要有品牌支持的商品；

⑤退貨率高或由于產(chǎn)品缺乏充分介紹而導(dǎo)致差評(píng)率高的商品；

再次，設(shè)計(jì)，創(chuàng)建的時(shí)候，根據(jù)亞馬遜提供的模板，選擇好模板后。必須重點(diǎn)要考慮的是怎么去體現(xiàn)產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品的那些，要給客戶表現(xiàn)一種什么體驗(yàn)，先去從客戶的思維去分析和了解，對(duì)于你的這個(gè)產(chǎn)品，客戶想要最直接了解哪些？用途，作用，好處……你的目的是什么？

圍繞這個(gè)目的來(lái)設(shè)計(jì)和布局，表現(xiàn)出清晰思路和用戶看后體驗(yàn)。不建議什么都交給其他人代設(shè)計(jì)等，就算是找專業(yè)的 A 頁(yè)面制作，他也不一定有你了解你的產(chǎn)品，一定要把自己的思路清晰的講清楚，做出來(lái)先看，是否滿足站在客戶角度上，得到什么樣的體驗(yàn)，然后再提交審批。                                  

3.主圖上了視頻或者 A 頁(yè)面，或者兩者一起上：

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，如何提高轉(zhuǎn)化的操作問(wèn)題。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得可細(xì)說(shuō)，可簡(jiǎn)單說(shuō)。

有了這些有利的“硬件”基礎(chǔ)，

首先，最重要的前提就是做好：引流，讓他們有更好的曝光！

1）流量來(lái)源：站內(nèi)、站外。關(guān)鍵詞、廣告。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，對(duì)產(chǎn)品的曝光量以及后期的訂單率有很大的影響。通常用的兩個(gè)方法：

①在亞馬遜搜索欄或者其他平臺(tái)，查找和自己產(chǎn)品相關(guān)的最近的熱門關(guān)鍵詞，在平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品的標(biāo)題中尋找等。

②可以通過(guò)付費(fèi)的廣告測(cè)試一下這個(gè)關(guān)鍵詞，看所選擇的那個(gè)關(guān)鍵詞是否正確，是不是買家經(jīng)常用來(lái)搜索的詞。

亞馬遜平臺(tái)上流量進(jìn)來(lái)時(shí)，分析流量到底是從什么關(guān)鍵字過(guò)來(lái)的，如果在引流時(shí)設(shè)置了一些很廣泛的關(guān)鍵字，店鋪爆光量是多了，但不是精確的，也就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，因此就要多去根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)去設(shè)置一些精確的關(guān)鍵字。

2）怎樣最大限度將流量的轉(zhuǎn)化為訂單？

首先要了解買家進(jìn)入商品頁(yè)面會(huì)關(guān)注的地方主要有哪些？

標(biāo)題、頁(yè)面左手邊的商品圖片、標(biāo)題下面的價(jià)格、圖片旁邊的 5 點(diǎn)描述、詳情描述。

①能激發(fā)購(gòu)買欲的標(biāo)題表達(dá)/撰寫

產(chǎn)品標(biāo)題好比吸引客戶上門的門票，一個(gè)好的標(biāo)題，要具備讓買家讀了之后不需要再看產(chǎn)品描述就能夠產(chǎn)生購(gòu)買行為的能力。一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題可以實(shí)現(xiàn)最大化的為產(chǎn)品引流，提高曝光量和訂單量。

②能激發(fā)購(gòu)買欲的產(chǎn)品圖片表達(dá)/展示，視頻的直觀展示

比如：圖片排版，圖片的清晰度，圖片的多樣性等，是否美觀到位，承上接下演示產(chǎn)品等。視頻能夠全方位的向買家展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，同時(shí)也會(huì)增加買家對(duì)產(chǎn)品的信任度，當(dāng)賣家通過(guò)主圖進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，如果看到圖片中有視頻，都會(huì)主動(dòng)去點(diǎn)擊觀看，進(jìn)一步加深對(duì)產(chǎn)品的了解，最終作用就會(huì)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，也可以避免售后問(wèn)題對(duì)于產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用的展示，通過(guò)視頻買家可以一目了然，省去了 listing 中繁瑣的描述，并且有效避免客戶后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來(lái)的一系列退換貨及差評(píng)等問(wèn)題。

③不可抗拒的商品價(jià)格“誘惑”

當(dāng)有對(duì)比時(shí)，物美價(jià)廉，是客戶的最佳選擇。

④清晰簡(jiǎn)明的 5 點(diǎn)描述

賣點(diǎn)比下面商品的描述更重要，尤其是呼應(yīng)左邊圖片的對(duì)應(yīng)描述。一定要如實(shí)的描述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特色，條理清晰簡(jiǎn)潔明了，切忌對(duì)產(chǎn)品的功能夸大其詞，否則很容易導(dǎo)致退貨和差評(píng)。

⑤懂得 A 頁(yè)面的得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)的充分利用

A 頁(yè)面的體現(xiàn)，能更提高客戶與產(chǎn)品的互動(dòng)，幫助客戶全面理解產(chǎn)品將如何影響他們的生活，給客戶提更全面的產(chǎn)品描述，能更好地避免消費(fèi)者理解錯(cuò)誤，降低退貨或給好評(píng)的概率。通過(guò)與客戶建立聯(lián)系，讓他們能夠理解品牌的來(lái)源和故事，從而提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，增加重復(fù)購(gòu)買。

其次，就是：優(yōu)化。

要研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找核心競(jìng)爭(zhēng)力（核心賣點(diǎn)），進(jìn)而策劃有效的營(yíng)銷活動(dòng)，并隨時(shí)關(guān)注客戶的反饋，搶占好黃金購(gòu)物車 Buy Box 位置。根據(jù)不同的情況去優(yōu)化 listing 的各要素，優(yōu)化 CPC 廣告等。

有了主圖上了視頻或者 A 頁(yè)面，或者兩者都一起上了的“優(yōu)勢(shì)”基礎(chǔ)前提下， 如果按照簡(jiǎn)單的來(lái)講，為了提高轉(zhuǎn)化率，運(yùn)營(yíng)可以簡(jiǎn)單總結(jié)為做一些基本的工作：

①根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；

②觀察排名，若排名上升，則維持定價(jià)，若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價(jià)格，重復(fù)至排名能夠上升；

③每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名；

④達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價(jià)格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)；

⑤長(zhǎng)期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，排名有所下降，需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。