眾所周知，創(chuàng)業(yè)成功離不開一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書。

下面這個商業(yè)計劃書的模版來自紅杉資本，它多年來投資了包括蘋果、思科、甲骨文、谷歌、Airbnb、京東、滴滴、美團等產(chǎn)業(yè)潮流的領導者，完全稱得上是世界風投領域的祖師爺。

這個BP模版簡潔明了，邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理，非常易于創(chuàng)業(yè)者學習和使用。

一個商業(yè)計劃書包含的內(nèi)容：

1 公司目標

2 問題

3 解決方案

4 時機

5 市場份額

6 競爭情況

7 產(chǎn)品

8 商業(yè)模型

9 團隊

10 資本

公司目標，一句話就概括清楚，不要讓人翻遍整個BP然后還不知道你是干什么的。

對行業(yè)的理解，對痛點的把握一定要全面，要能讓投資人明白整體的業(yè)務流程和用戶需求。

講解你的產(chǎn)品和功能，并舉例說明，它是如何讓消費者的生活變得更美好的。

展現(xiàn)公司雄心壯志的時候到了，主要是公司的運營策略和數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)。

市場規(guī)模不要動不動就幾萬億的，要寫真正潛在的目標市場。

競爭對手方面，切忌有所隱瞞，直接擺出來談。談你的企業(yè)與他們相比，優(yōu)勢在哪兒？劣勢在哪兒？

先說清楚你做的是什么，再說你是怎么做的。不要過多拘泥于技術細節(jié)。

投資人可能會關心創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生的根源在哪里。你的團隊優(yōu)勢在哪里？技術還是市場？這部分的邏輯要和企業(yè)核心競爭力自洽。

這里要回答清楚的核心問題就是怎么賺錢？怎么收費？成本在哪兒？大概多少？

除了常規(guī)指標，財務項目下還要寫清楚股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資額、融資用途，估值、退出渠道、對賭回購這些有談判空間的可以先不寫。但以上這些決定了投資人對該項目的定位，一定要寫清楚。