商業(yè)計劃書可以說關(guān)系到一個創(chuàng)業(yè)公司的生死存亡，商業(yè)計劃書就像這家公司的“簡歷”，一份好的商業(yè)計劃書可以迅速打動投資人，讓一個團隊起死回生。

這個商業(yè)計劃書的模版來自國內(nèi)知名的風(fēng)投機構(gòu)——紅杉資本，投資機構(gòu)超過500家，曾投資過包括新浪網(wǎng)、阿里巴巴集團、京東商城、唯品會、聚美優(yōu)品、豆瓣網(wǎng)、高德軟件、博納影視、匹克等大型企業(yè)。

紅杉這個BP模版簡潔明了，邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理，非常易于創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和使用，直接拿來就可以上手了。

紅杉資本：商業(yè)計劃書模版

一個商業(yè)計劃書包含的內(nèi)容：

1 公司目標

2 問題

3 解決方案

4 時機

5 市場份額

6 競爭情況

7 產(chǎn)品

8 商業(yè)模型

9 團隊

10 資本

一、公司目標

開門見山，用一句話描述公司是做什么的。

二、客戶痛點

描述目標客戶痛點，詳細列出現(xiàn)階段客戶是如何解決此類問題的。

三、解決方案

解決方案非常重要，是你的公司和其他競品相比的核心競爭優(yōu)勢。這里需要提供產(chǎn)品的定位和用戶的使用場景，充分展示你的創(chuàng)業(yè)項目是如何為客戶的個性化需求提供解決方案的。

四、為什么選擇這個時機

簡述公司的的發(fā)展歷程，并重點突出一點，那就是從公司近期的發(fā)展趨勢，可以讓投資人看出你的方案能夠獲得市場接受的巨大潛力。

五、市場份額

確定你的目標客群，潛在市場范圍（自上而下），可服務(wù)市場范圍（自下而上），以及可獲得市場的范圍。

六、競爭力

列出你的所有競爭對手，以及相比起它們，你自身的核心競爭優(yōu)勢。

七、產(chǎn)品

產(chǎn)品／方案介紹，包括形成因素，功能，特點，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等；

表明你產(chǎn)品的從0到1的發(fā)展路徑。

八、商業(yè)模式

寫出貴公司的商業(yè)模式，包括盈利模型，定價，平均的客群數(shù)量/生命周期，銷售和分銷渠道，客戶/潛在客戶列表等。

九、團隊

創(chuàng)始人是誰？有什么知識背景或者成功經(jīng)驗，管理層同樣。

如果有董事會的話，最好也列出一個詳細名單，并且對重點任務(wù)做簡要介紹。

十、財務(wù)

創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)狀況是投資人最看重的部分，也是數(shù)據(jù)最集中 最能驗證公司商業(yè)模式是否可行的關(guān)鍵部分。

在商業(yè)計劃書中，需要列出以下財務(wù)內(nèi)容——

1 損溢表

2 資產(chǎn)負債表

3 現(xiàn)金流量表

4 資產(chǎn)構(gòu)成

5 交易