對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，尋找投資人并成功融資是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。然而，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到底能否獲得投資人青睞，第一要素便是一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)業(yè)者直接面對(duì)投資人的機(jī)會(huì)普遍很少，即便是有這樣的機(jī)會(huì)，有的創(chuàng)業(yè)者也很難完整地闡述好自己的項(xiàng)目。于是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)(BP)成為了創(chuàng)業(yè)者和投資人之間溝通的一座橋梁?？梢哉f(shuō)，只有投資人對(duì)你的BP感興趣，才會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣。

股融易資本網(wǎng)(www.guronge.com)自2016年初上線以來(lái)，受到了創(chuàng)業(yè)者的廣泛歡迎，收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)數(shù)以千計(jì)，融資成功的案例也不在少數(shù)。我們接觸到的很多創(chuàng)業(yè)者普遍有這樣的疑問(wèn)，“投資人究竟喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能讓他們痛快掏錢(qián)?”

投資人究竟喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我們選取紅杉資本、IDG、達(dá)晨創(chuàng)投這幾家知名投資機(jī)構(gòu)，對(duì)其如何篩選商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了深入而詳細(xì)的了解。概括而言，投資人感興趣的BP應(yīng)包括做什么、怎么做、誰(shuí)來(lái)做這三個(gè)要素?！白鍪裁础奔雌髽I(yè)愿景、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù);“怎么做”即商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、執(zhí)行計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資需求;“誰(shuí)來(lái)做”即治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)。

紅杉資本期望的商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式

希望看到用最少的字寫(xiě)成的包含大量信息的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要一個(gè)15到20頁(yè)的幻燈片，包含以下的信息：

1.公司的目的：一句話概括公司的業(yè)務(wù)

2.問(wèn)題：描述客戶的問(wèn)題(或者客戶的客戶的問(wèn)題)，概括客戶目前是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的。

3.解決方案：證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶更好地解決問(wèn)題;表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn);提供案例

4.為什么是現(xiàn)在：說(shuō)說(shuō)你以前干了什么;詳細(xì)說(shuō)明目前市 場(chǎng)的趨勢(shì)

5.市場(chǎng)容量：定義你的目標(biāo)客戶;計(jì)算你的總市場(chǎng)容量(TAM)、目標(biāo)市場(chǎng)容量

(SAM)和市場(chǎng)占有率(SOM)

6.競(jìng)爭(zhēng)：列出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;列出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

7.產(chǎn)品：產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面);研發(fā)路線

8.商業(yè)模式：盈利模式;定價(jià);平均收入和總價(jià)值;分銷(xiāo)渠道;目標(biāo)客戶

9.團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì);顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)

10.財(cái)務(wù)：損益表;資產(chǎn)負(fù)債表;現(xiàn)金流量表;其他財(cái)務(wù)表格;目前擁有的訂單

IDG認(rèn)可的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素

1.企業(yè)簡(jiǎn)介：包括公司名稱(chēng)、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東方。

2.業(yè)務(wù)模式：企業(yè)的核心產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.市場(chǎng)分析：包括行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模，目前公司的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地位，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

4.管理隊(duì)伍：公司的管理架構(gòu)，以及創(chuàng)始人、主要管理人員和技術(shù)骨干的介紹。

5.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

6.融資需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資方案及其它相關(guān)需求。

達(dá)晨創(chuàng)投篩選商業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)

1.管理團(tuán)隊(duì)情況：素質(zhì)+管理

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)+市場(chǎng)

3.商業(yè)盈利模式 ：市場(chǎng)+財(cái)務(wù)

4.企業(yè)的成長(zhǎng)性：過(guò)去+未來(lái)

5.投資方案的安排：進(jìn)入+退出

6.其他要點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)分析+財(cái)務(wù)報(bào)告

如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能讓他們痛快掏錢(qián)?

知道了投資人喜歡的BP應(yīng)包括什么樣的內(nèi)容，接下來(lái)就要考慮形式的問(wèn)題了。這也是能否讓投資人痛快掏錢(qián)的關(guān)鍵所在。紅杉資本已經(jīng)明確表態(tài)希望看到PPT格式的BP，而從股融易平臺(tái)接收到的數(shù)千份BP來(lái)看，大約60%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇通過(guò)PPT的形式來(lái)展示項(xiàng)目。PPT視覺(jué)效果好，能給投資人留下良好的第一印象。同時(shí)，也便于創(chuàng)業(yè)者在各種路演活動(dòng)中進(jìn)行演示。

有的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)說(shuō)，我不太會(huì)做PPT 怎么辦?在與幾千名創(chuàng)業(yè)者和數(shù)百名投資人的廣泛接觸中，股融易從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從投資人的角度精選出實(shí)用性模板，近日正式上線了商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板中心，為你成功融資提供實(shí)實(shí)在在的幫助。進(jìn)入股融易網(wǎng)(www.guronge.com)首頁(yè)，點(diǎn)擊模板下載即可。操作方法如下圖：

股融易商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板中心的模板風(fēng)格多樣，既有通用模板，又有針對(duì)不同行業(yè)、不同階段的特殊模板。此外，在價(jià)格方面，與同類(lèi)網(wǎng)站相比收費(fèi)更加合理，更有免費(fèi)BP模板供用戶下載。