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作者：倪云華 下面的這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的模版是來自著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)，紅杉資本。 這個(gè)BP模版的特點(diǎn)：簡潔明了，邏輯清晰，結(jié)構(gòu)調(diào)理。非常易于創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和使用。直接拿來就可以上手了。 Sequoia Capital: Pitch Deck Template 紅杉資本：商業(yè)計(jì)劃書模版 內(nèi)容結(jié)構(gòu)： Company Purpose, Problem,Solution,Why Now,Market Size,Competiton,Product,Business Model,Team,Financials 一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書包含的內(nèi)容：公司目標(biāo)，問題，解決方案，時(shí)機(jī)，市場(chǎng)份額，競(jìng)爭情況，產(chǎn)品，商業(yè)模型，團(tuán)隊(duì)，資本 Company Purpose:Define the company/business in a single declarative sentence 公司目標(biāo)：用一句話描述公司是做什么的。 Problem:Describe the pain of the customer(or the customer's customer) Outline how the customer addresses the issue today 問題：描述出客戶的痛點(diǎn)（或是客戶的客戶）列出現(xiàn)階段客戶是如何解決此類問題的。 Solution:Demonstrate your company's value proposition to make the customer's life better Show where your product physically sits Provide use cases 解決方案：展示你們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是如何為客戶提供更好的生活，創(chuàng)造價(jià)值的。這里提供產(chǎn)品定位和使用案例。 Why Now:Set-up the historical evolution of your category Define recent trends that make your solution possible 為什么選擇這個(gè)時(shí)機(jī)：公司的的發(fā)展歷程； 要表明近期的發(fā)展可以使你的方案獲得市場(chǎng)接受。 Market Size:Identify/profile the cutomer you cater to Calculate the TAM(top down),SAM(bottoms up)and SOM 市場(chǎng)份額：確定你的目標(biāo)客群； 潛在市場(chǎng)范圍（自上而下），可服務(wù)市場(chǎng)范圍（自下而上），以及可獲得市場(chǎng)范圍。 Competition:List competitors,List competitive advantages 競(jìng)爭力：列出競(jìng)爭對(duì)手和你的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 Product:Product line-up(form factor,functionality,features,architecture,intellectual property) Development roadmap 產(chǎn)品：產(chǎn)品／方案介紹（形成因素，功能，特點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)） 發(fā)展路徑等 Business Model:Revenue model,Pricing,Average account size and /or lifetime value,Sales&distribution model,Cutomer/pipeline list 商業(yè)模式：盈利模型，定價(jià)，平均的客群數(shù)量/生命周期，銷售和分銷渠道，客戶/潛在客戶列表
Team:Founders&Management， Board of Directors/Board of Advisors 團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人人&管理層，董事會(huì)/顧問委員會(huì)
Financials: P&L, Balance sheet,Cash flow,Cap table,The deal 財(cái)務(wù)：損溢表，資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)構(gòu)成，交易 |
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