《天道》這部高能量的電視劇，太多東西可以讓我們學(xué)了。

”借勢(shì)“布局就是最重要的之一，丁元英（王志文演）能把貧窮的扶貧村變?yōu)樯虡I(yè)神話(huà)，除了使用他那高人的NT思維外，還有強(qiáng)大的借勢(shì)布局。當(dāng)然，NT思維是前提，然后才是重要的“借勢(shì)”布局思維，兩者結(jié)合使用就會(huì)出高效。

心富財(cái)來(lái)認(rèn)為，丁元英用與常人顛倒的NT思維，倒行逆施，對(duì)人性的通透了解，對(duì)文化屬性透徹分析等等，還用超低成本借了很多強(qiáng)大的“勢(shì)”，包括資金、品牌形象、人脈、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、法律、宣傳等等?，F(xiàn)在心富財(cái)來(lái)分享下認(rèn)為最重要的借勢(shì)，他特別是“借”了林雨峰的樂(lè)圣公司和兩年一屆的北京音響展示會(huì)的“勢(shì)”，其中這“北京展示會(huì)”是整個(gè)商業(yè)最最關(guān)鍵的“爆破點(diǎn)”，一切布局都是圍繞這個(gè)“爆破點(diǎn)”而用NT思維展開(kāi)層層深入布局，借勢(shì)并一切為他所用。

一、整體的大布局，就在丁元英這句話(huà)中。

丁元英說(shuō)：

“樂(lè)圣是因?yàn)槊匿J利而無(wú)需用盾，我這兒是既無(wú)矛可攻也無(wú)盾可守，

就只能“借”用樂(lè)圣的矛了。

我想，

在北京擺攤兒，用柏林、倫敦、巴黎三個(gè)城市當(dāng)托兒，（借4個(gè)“首都”之市，樹(shù)立高質(zhì)量、高價(jià)值的形象）

讓斯雷克公司當(dāng)打手，讓法院、媒體起哄，

讓伯爵電子公司落井投石，

從樂(lè)圣碗里化點(diǎn)源是有可能的，

核心在一個(gè)小聰明上，小聰明的文章做好了，

就能誘導(dǎo)樂(lè)圣公司的大聰明，而潛伏在小聰明其中的，是大智若愚?！?/p>

二、通過(guò)“對(duì)比策略”借勢(shì)，展示高性?xún)r(jià)比：43萬(wàn)元的2%的缺陷

在格律詩(shī)音箱擺位的另一側(cè)，與之做比較的是丁元英的那套價(jià)值 40 多萬(wàn)元的歐美名牌音響。（借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)）

阿爾納分體 CD 機(jī)上面立著一塊橫板，上面寫(xiě)道——或許您對(duì)阿爾納與 KTA47 的價(jià)格有所耳聞，格律詩(shī)音箱的音響配置在音質(zhì)上當(dāng)然不如阿爾納與 KTA47 的組合，音質(zhì)至少有2％的差距，而價(jià)格更有 2150％的差距。如果您為了追求完美而不惜多支付 43萬(wàn)元，我寧肯忍受 2％的缺陷而拿 43萬(wàn)元去買(mǎi)房子。

三、借勢(shì)“展示會(huì)”，用牛逼的促銷(xiāo)文案（低價(jià)格、0風(fēng)險(xiǎn)承諾、保質(zhì)量）。

關(guān)于格律詩(shī)一號(hào)雙組分音箱平價(jià)銷(xiāo)售的公告

藉北京國(guó)際音響展示會(huì)音響經(jīng)銷(xiāo)商與音響愛(ài)好者云集之際，本公司決定平價(jià)銷(xiāo)售格律詩(shī)一號(hào)雙組分音箱，公司批發(fā)價(jià)由原來(lái)的 7600 元降價(jià)至 3400 元，降價(jià)幅度 55.26％。全國(guó)統(tǒng)一建議零售價(jià)由原來(lái)的11600 元降價(jià)至 3900 元，降價(jià)幅度 66.37％。每個(gè)城市限售一家音響店，每家音響店限售 25 對(duì)音箱，500 對(duì)音箱售完為止。

本公司對(duì)格律詩(shī)一號(hào)音箱的價(jià)格調(diào)整僅限于中國(guó)大陸地區(qū)，不包括西歐地區(qū)。

格律詩(shī)音箱品質(zhì)承諾：

一、格律詩(shī)公司只生產(chǎn)此一款式、一版本音箱，沒(méi)有第二種款式和第二種版本。

二、此平價(jià)銷(xiāo)售的格律詩(shī)音箱與西歐銷(xiāo)售的格律詩(shī)音箱品質(zhì)完全一致，如有任何差別，本公司將以零售價(jià) 3900 元的十倍給予懲罰性賠償。

特此公告

北京格律詩(shī)音響有限公司

1998 年 5 月 16 日

四、借“量大成勢(shì)”的策略：先舍后得，占領(lǐng)市場(chǎng)

馮世杰問(wèn)：“丁哥，那咱們還剩下多少利潤(rùn)？”

丁元英答道：“一對(duì)音箱賺 110 元，還剩 3.2％的利潤(rùn)?！?/p>

馮世杰問(wèn)：“3.2％的利潤(rùn)，還沒(méi)有銀行的利息高，這生意往后還怎么做？”

丁元英說(shuō)：“銀行是年息，而公司的資本效益不僅取決于利潤(rùn)率，同時(shí)還取決于資本周轉(zhuǎn)頻率。眼下即使公司在音箱上是零利潤(rùn)，只要王廟村農(nóng)民掙到了加工費(fèi)，就有意義。事實(shí)是音響機(jī)架養(yǎng)著公司，為了音箱將來(lái)有掙錢(qián)的可能，現(xiàn)在就得撕開(kāi)個(gè)口子?！?/strong>

葉曉明問(wèn)：“為什么要這樣做？要達(dá)到什么目的？”

丁元英回答：“不這樣做音箱賣(mài)不出去，不足以昭示格律詩(shī)音箱的低成本、高質(zhì)量?！?/p>

葉曉明說(shuō)：“我同意降價(jià)，但是不同意降到挑起爭(zhēng)端的程度?！?/p>

丁元英說(shuō)：

“不降到這個(gè)程度就不足以銷(xiāo)售一空，不銷(xiāo)售一空就不足以‘成勢(shì)’?！保ㄟ@個(gè)句非常有含金量，心富財(cái)來(lái)特別喜歡“成勢(shì)”2字）

500對(duì)音響不到一天全部銷(xiāo)售完，量大“成勢(shì)”。心富財(cái)來(lái)認(rèn)為，爆破點(diǎn)中的引爆就在此“成勢(shì)”上，站在“成勢(shì)”的角度來(lái)思考如何布局借勢(shì)，用不到1年的努力等于別人的10年之功，真的太高了。這電視劇除了高人那種”NT思維“要掌握外，它的借勢(shì)布局值得反復(fù)細(xì)看學(xué)習(xí)，它們太值得深究了。看懂了它們，做事時(shí)靈活應(yīng)用，你做1年等于別人的10年。