《天道》這部電視劇，有太多東西可以讓我們琢磨和學(xué)習(xí)的。

”借勢“布局就是最重要的之一，丁元英能把貧窮的扶貧村變?yōu)樯虡I(yè)神話，除了使用他那高人的倒施逆行思維外，還有強(qiáng)大的借勢布局，你看懂了，就是強(qiáng)大的術(shù)。

首先強(qiáng)大的思維謀略是前提，然后才是“借勢”布局思維，兩者結(jié)合使用就會(huì)出高效。就像赤壁之戰(zhàn)，沒有諸葛亮的思維謀略，借東風(fēng)又有何用。

丁元英用與常人顛倒的思維，倒行逆施，對(duì)人性的通透了解，對(duì)文化屬性透徹分析等等，還用超低成本借了很多強(qiáng)大的“勢”，包括資金、品牌形象、人脈、營銷、渠道、法律、宣傳等等。

我認(rèn)為他最重要的借勢，就是“借”了林雨峰的樂圣公司和兩年一屆的北京音響展示會(huì)的“勢”，其中這“北京展示會(huì)”是整個(gè)商業(yè)最最關(guān)鍵的“爆破點(diǎn)”，一切布局都是圍繞這個(gè)“爆破點(diǎn)”而用高人思維展開層層深入布局，借勢并一切為他所用。

一、整體的大布局，就在丁元英這句話中。

丁元英說：“樂圣是因?yàn)槊匿J利而無需用盾，我這兒是既無矛可攻也無盾可守，就只能“借”用樂圣的矛了”。

丁元英布局在北京開創(chuàng)格律詩，用柏林、倫敦、巴黎三個(gè)城市當(dāng)托兒，（借4個(gè)“首都”之市，樹立高質(zhì)量、高價(jià)值的形象）讓斯雷克公司當(dāng)打手，讓法院、媒體起哄，讓伯爵電子公司落井投石，從樂圣碗里化緣。整個(gè)布局就是超強(qiáng)思維的體現(xiàn)，就是戰(zhàn)術(shù)。

二、通過“對(duì)比策略”借勢，展示高性價(jià)比：43萬元的2%的缺陷

在格律詩音箱擺位的另一側(cè)，與之做比較的是丁元英的那套價(jià)值 40 多萬元的歐美名牌音響。（借勢營銷）

格律詩音箱的音響配置在音質(zhì)上當(dāng)然不如丁元英那套音響，這兩套音響對(duì)比音質(zhì)至少有2％的差距，而價(jià)格更有 2150％的差距。如果您為了追求完美而不惜多支付 43萬元，我寧肯忍受 2％的缺陷而拿 43萬元去買房子。

三、借勢“展示會(huì)”，用牛逼的促銷文案（低價(jià)格、0風(fēng)險(xiǎn)承諾、保質(zhì)量）。

展示會(huì)上格律詩公司批發(fā)價(jià)由原來的 7600 元降價(jià)至 3400 元，降價(jià)幅度 55.26％。全國統(tǒng)一建議零售價(jià)由原來的11600 元降價(jià)至 3900 元，降價(jià)幅度 66.37％。每個(gè)城市限售一家音響店，每家音響店限售 25 對(duì)音箱，500 對(duì)音箱售完為止。

四、借“量大成勢”的策略：先舍后得，占領(lǐng)市場

馮世杰問：“丁哥，那咱們還剩下多少利潤？”

丁元英答道：“一對(duì)音箱賺 110 元，還剩 3.2％的利潤?！?/p>

馮世杰問：“3.2％的利潤，還沒有銀行的利息高，這生意往后還怎么做？”

丁元英說：“銀行是年息，而公司的資本效益不僅取決于利潤率，同時(shí)還取決于資本周轉(zhuǎn)頻率。眼下即使公司在音箱上是零利潤，只要王廟村農(nóng)民掙到了加工費(fèi)，就有意義。事實(shí)是音響機(jī)架養(yǎng)著公司，為了音箱將來有掙錢的可能，現(xiàn)在就得撕開個(gè)口子?！?/strong>

葉曉明問：“為什么要這樣做？要達(dá)到什么目的？”

丁元英回答：“不這樣做音箱賣不出去，不足以昭示格律詩音箱的低成本、高質(zhì)量。”

葉曉明說：“我同意降價(jià)，但是不同意降到挑起爭端的程度?！?/p>

丁元英說：

“不降到這個(gè)程度就不足以銷售一空，不銷售一空就不足以‘成勢’?！保ㄟ@個(gè)句非常有含金量，我特別喜歡“成勢”2字）

500對(duì)音響不到一天全部銷售完，量大“成勢”。爆破點(diǎn)中的引爆就在此“成勢”上，站在“成勢”的角度來思考如何布局借勢，用不到1年的努力等于別人的十幾年之功，真的太高了。

《天道》這部電視劇里面有很多借勢布局的謀略，看懂了它們，做事時(shí)靈活應(yīng)用，就可以做到事半功倍。