樂圣公司是Hi----Fi 音響挑大旗的牌子，當(dāng)家的叫林雨峰，音響界的名角兒，據(jù)說早年靠走私電器起家，白道黑道都蹚得很熟。

這是電視劇《天道》原著《遙遠(yuǎn)的救世主》丁元英對(duì)音響界大佬林雨峰的開篇介紹。

商界奇才丁元英答應(yīng)送給芮小丹一個(gè)“神話”禮物，即幫助王廟村和幾個(gè)發(fā)燒友找點(diǎn)事做。于是，成立格律詩音響公司，丁元英的設(shè)計(jì)里，有一個(gè)狠招，“殺富濟(jì)貧”。

既是殺富濟(jì)貧，濟(jì)王廟村和發(fā)燒友的貧，那又殺誰的富？

丁元英選擇了樂圣公司，想從樂圣公司化點(diǎn)緣，林雨峰不知道，從一開始就是一個(gè)坑，他一步步走到丁元英設(shè)計(jì)的局里，直到最后失敗了，才承認(rèn)自己錯(cuò)了，然而他選擇獨(dú)自開車前往雞公山，并且假裝疲勞駕駛而撞向山崖結(jié)束自己的一生。

丁元英的謀劃當(dāng)然嚴(yán)謹(jǐn)，可他自己也說是“小聰明的文章做好了，就能誘導(dǎo)樂圣公司的大聰明?！?/strong>

問題是，林雨峰是從大風(fēng)大浪里走過來的大人物，怎么就能輕易中了這種小聰明的把戲呢？我不禁思考，真正厲害的人，都是懂得及時(shí)止損的人。

一、林雨峰：“只有矛，沒有盾”的性格讓他只能接受成功，不能忍受失敗，愛面子勝過愛生命。

林雨峰性格上好強(qiáng)，寧折不彎，雖有絕對(duì)實(shí)力，卻小看了一個(gè)初出茅廬的企業(yè)，做出了錯(cuò)誤的決策而不自知。

樂圣公司林雨峰占股60%，他本人雖然持有60%的股份，但是卻按20%的利潤股分紅，其余40%利潤則分配給公司中層管理人才。這種機(jī)制強(qiáng)化了公司的凝聚力，使得公司在不到十年的時(shí)間里一躍成為音響界的知名企業(yè)。

• 錯(cuò)誤決策一：格律詩公司向樂圣公司購買旗艦套件，不要接線柱、接線盒和阻尼板，每月要100套，合同期一年。

總經(jīng)理趙青看到這個(gè)訂單，摸不清這個(gè)小公司的意圖，就向林雨峰請(qǐng)示。

林雨峰看著格律詩在《時(shí)代音響》發(fā)表的《柏林五國專家十款音箱大測評(píng)記實(shí)》的文章，就笑了，“這么老套的招法居然還有人在用，不可思議。

林雨峰了解了下格律詩公司，即便有100萬寶馬的架子，即便有韓楚風(fēng)的商業(yè)背景，他沒覺得哪里不對(duì)，而且，特別聰明的做了一個(gè)決定，給他們，不是一月100套，是一年一次1000套。價(jià)格上多做點(diǎn)讓步，得讓他們算下來比每月100套劃算，往1000套里趕他們。

林雨峰的意思是，格律詩的萬元級(jí)別音箱在國內(nèi)不可能有規(guī)模市場，格律詩必然是要退貨的，因?yàn)檫@批貨沒有接線盒和阻尼板，也沒有貼牌，就是零售也賣不出去，只有退貨一條路。

林雨峰不知道，這批1000套的的套件進(jìn)入格律詩公司的倉庫時(shí)，這筆110萬的生意讓樂圣公司犯下了一個(gè)不可挽回的錯(cuò)誤。

• 錯(cuò)誤決策二：林雨峰開會(huì)研究，決定起訴格律詩公司，要求賠償600萬。

北京音響展上，這1000套套件組裝了500對(duì)格律詩音箱，并且以3400元的批發(fā)價(jià)在一天之內(nèi)銷售一空，分布在全國20多個(gè)大中城市。

樂圣公司的生意以及聲譽(yù)受到嚴(yán)重沖擊，很多網(wǎng)友指責(zé)樂圣公司暴利，樂圣公司的銷售系統(tǒng)陷入癱瘓。因?yàn)闃肥テ炫炇且砸粚?duì)箱子的價(jià)值賣了兩對(duì)箱子的價(jià)錢，導(dǎo)致了消費(fèi)者心理不平衡。

董事長林雨峰組織中高層管理干部開會(huì)，研究如何應(yīng)對(duì)。

律師以格律詩不正當(dāng)競爭為由進(jìn)行起訴，并追求損害賠償責(zé)任600萬。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理這時(shí)一番話非常到位，只是沒人重視。

他說：

公司資產(chǎn)負(fù)債率在75%以上，如果敗訴，我們就會(huì)陷入困境。對(duì)于債權(quán)人而言，資產(chǎn)負(fù)債率越低風(fēng)險(xiǎn)就越小。一旦我們失去了靠現(xiàn)有能力走出困境的能力，在債權(quán)人眼里，75%的資產(chǎn)負(fù)債率就是資本抵債了，我們將夾在經(jīng)銷商和債權(quán)人之間腹背受敵，不會(huì)有半點(diǎn)人情面子可言。

一句話，只要樂圣敗訴，就接近了破產(chǎn)。

律師說：

只有一種情況可以導(dǎo)致敗訴，就是他們的音箱成本合理，那這個(gè)合理就是從天上掉下來的，非神即鬼。我們和法官都是無神論者，如果樂圣不是和人斗，而是和神斗，真敗訴了也是雖敗猶榮。

人事部經(jīng)理不同意，說：

公司是董事長傾注了十幾年心血的基業(yè)，我們不能有情緒化和精神勝利法的的成分，不是一句雖敗尤勝就能放下的。

最終，林雨峰還是采納了律師的建議，起訴格律詩，以吃掉格律詩為目的，拒絕任何形式的調(diào)解，務(wù)求置格律詩于死地。

他要證明：老虎屁股摸不得。

• 錯(cuò)誤決策三：面對(duì)求和時(shí)，林雨峰故意通過媒體渲染，強(qiáng)調(diào)不和解，而且放出了大話，敗訴就從樓上跳下去。

性格上的強(qiáng)勢，讓林雨峰太驕傲了。

人家來求和，他故意找來了多家媒體宣傳報(bào)道，把求和的路一棍子打死了。

當(dāng)歐陽雪說：林先生，你們的觀點(diǎn)是出于打贏官司，我認(rèn)為不一定。想想看，如果你們敗訴了呢？那么現(xiàn)在的談判對(duì)你們就有價(jià)值。

林雨峰：敗訴？如果公理都不存在了，我就從這跳下去。

真的是語出驚人的林雨峰，他指的這兒是九樓。

事實(shí)上，樂圣最終敗訴了，連個(gè)擇日宣判都沒混上，法庭當(dāng)即宣判樂圣敗訴。

林雨峰當(dāng)時(shí)語出驚人的跳樓讓他無地自容，讓他郁結(jié)于心，讓他崩潰。

• 錯(cuò)誤決策四：去找同鄉(xiāng)好友周劍華，期望通過破格獲取再扳回一局。

周劍華是開夜總會(huì)和酒店的，在黑道里有一定影響，閱歷十分豐富。有網(wǎng)友說，《天道》里，他是唯一能跟丁元英論道的高手。

周劍華也勸了林雨峰，但林雨峰務(wù)必要去會(huì)一會(huì)丁元英這個(gè)幕后人物。

周劍華看著執(zhí)念的林雨峰，給了他一把槍。

不過，周劍華打消了林雨峰殺人的念頭，他心里默認(rèn)了周劍華的說法，“自己就是死了，倒下也是英雄”。

林雨峰去古城見了丁元英，說了一番話，就離開了。通過故意釀造因疲勞駕駛出事故的方式，選擇結(jié)束生命。

因?yàn)樗睦砟罾?，公司敗訴，市場一死，然后就是債主要賬，公司破產(chǎn)拍賣，他難道要去擺地?cái)側(cè)幔?/p>

林雨峰是一個(gè)霸氣的人，他的樂圣公司“只有矛沒有盾”的企業(yè)文化，已經(jīng)折射出林雨峰在商界上“孤獨(dú)求敗”的個(gè)性。

他這種性格遲早是要栽跟頭的。

二、音響大佬林雨峰的失敗給予的人生啟示：

• 1、及時(shí)止損，是成年人的高配

誰不期望一生順?biāo)烊缫?？可是，人生不如意事十有八九?/p>

遇到不如意時(shí)，如果不能改變，那就及時(shí)止損，把損失降到最低化，讓自己喘口氣接著重來。

林雨峰完全不用自掘墳?zāi)棺呦蚪^路，他可以有很多種選擇。

• 第一：在開庭前撤訴，與格律詩握手言歡。開庭之前律師已經(jīng)告訴他敗訴是必然的了，因?yàn)樗麄儾胖朗欠鲐?。那種扶貧式的生產(chǎn)方式，不適用不正當(dāng)競爭。

• 第二：敗訴后，退出商界，反正他也不差錢，面子又不能當(dāng)飯吃。

• 第三：敗訴后，另起爐灶，開辟新的項(xiàng)目，他有經(jīng)驗(yàn)，有門路，重新創(chuàng)業(yè)對(duì)他而言也是一種歷練。

• 第四：敗訴之后，拜會(huì)丁元英和韓楚風(fēng)，與格律詩合作，展示企業(yè)家的大格局，將企業(yè)發(fā)展壯大。

這些選擇，林雨峰可能也考慮過，但就是他接受不了自己的失敗，只選了最壞的那條路。

亞科斯說過這樣一句話：

人生中90%的不幸，都是因?yàn)椴桓市?，這是很多人不懂得及時(shí)止損的原因。

比堅(jiān)持更重要的，是懂得及時(shí)止損。

• 2、謙虛做事，低調(diào)做人，做人留一線，日后好相見

林雨峰這種強(qiáng)勢霸道的性格使得他一直高調(diào)，孤傲。

他接到了格律詩的訂單時(shí)，就自以為是地進(jìn)入了丁元英的小聰明里，而且，自作大聰明般將事情愈演愈烈。

請(qǐng)了主流媒體報(bào)道，他怎么不想想，萬一敗訴了呢？

求和時(shí)說出敗訴了就跳樓的大話，他怎么不想想，萬一敗訴了呢？

真敗訴了，又去找丁元英的住址，他怎么不想想，這又能對(duì)結(jié)果起到什么作用？見了丁元英就能扭轉(zhuǎn)乾坤嗎？

就像林雨峰所說：

如果敗訴，只是舍幾個(gè)錢的事，就簡單了，臉蛋子啊。

一個(gè)人，過于意氣用事，就會(huì)忽略掉事情的本來面目。

一個(gè)人，話，不能說得太滿，事，做得不能太絕。

滿了，事不能圓通，牛吹大了，是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。

• 3、危急時(shí)刻，更需要實(shí)事求是，獨(dú)立思考。

林雨峰召開中高層會(huì)議，大家都紛紛各抒己見，表達(dá)自己的意見。

律師提的建議是起訴格律詩，因?yàn)檫`反了不正當(dāng)競爭法。

生產(chǎn)部經(jīng)理還根據(jù)格律詩音箱的配置，計(jì)算了格律詩音箱合理的價(jià)格應(yīng)該在4200-4500左右，格律詩實(shí)際賣3400，因?yàn)閿喽ǜ衤稍娨粝涞某杀窘^對(duì)高于它的銷售價(jià)格。

而財(cái)務(wù)部盯著數(shù)據(jù)，指出，價(jià)格焦點(diǎn)在音箱箱體上，集中在工藝成本上，這是變數(shù)最多、最不透明的一項(xiàng)，所以提醒各位謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎，務(wù)必求勝。

重要的事情說三遍，財(cái)務(wù)部經(jīng)理的提醒似乎對(duì)林雨峰并沒起到多大作用。

林雨峰雖然極其認(rèn)真聽取了大家的意見，但是他最終采納了律師的提議，起訴，要求格律詩賠償600萬。

最好的防御方法就是進(jìn)攻。

這是他信奉的理念。

如果他去實(shí)地考察一下格律詩音箱箱體是如何做出來的，如果他能聽從財(cái)務(wù)部的意見謹(jǐn)慎再思考一下，不用一個(gè)會(huì)就做出決定，也許事情就不會(huì)急轉(zhuǎn)而下了。公司也就不會(huì)有危機(jī)了。

在這里，我想說說律師的建議。

律師當(dāng)然是專業(yè)性，但律師不是萬能的，很多時(shí)候，事情的處理方式經(jīng)過訴訟反而會(huì)變得更加棘手。

記得看過的一部電視劇《一仆二主》，閆妮飾演的唐紅是生產(chǎn)成人尿不濕的企業(yè)老板，她長期資助一家養(yǎng)老院尿不濕，本來是企業(yè)獻(xiàn)愛心，做公益。

可是有一批產(chǎn)品出了質(zhì)量問題，有個(gè)老人用了之后，屁股出現(xiàn)紅疹，被家屬投訴了。

企業(yè)面臨生死難題。

律師建議給予家屬賠償，兩倍即可，只要家屬不訴諸媒體，事情就好辦。

可是，家屬又通知了大量的媒體，現(xiàn)在很多媒體紛紛趕到養(yǎng)老院去報(bào)道。

律師說：這下就麻煩了，唐紅公司名譽(yù)受損，一旦被報(bào)道可能公司都得破產(chǎn)，這時(shí)她應(yīng)該先避開媒體，待事情消停一些再出來。

唐紅沒有聽律師的建議，直接去了養(yǎng)老院。

面對(duì)媒體，唐紅言辭懇切承認(rèn)錯(cuò)誤，是工作做得不到位，跟大家道歉。

老人是有良心的，畢竟人家企業(yè)是做愛心，哪能不容許一點(diǎn)小錯(cuò)誤呢？

就算自家孩子照顧老人，也存在有閃失、不到位的時(shí)候啊。

最終，唐紅的道歉迎來了老人的諒解，唐紅的企業(yè)越來越好。

所以，越是危難時(shí)刻，一定要實(shí)事求是，集思廣益對(duì)，但一定要有獨(dú)立思考，只有知道的真相，才能做出正確的判斷，做出最有利的決策。

《天道》里，丁元英的思路沒有多高明，也沒有多復(fù)雜?！爸挥忻瑳]有盾”的一句座右銘讓丁元英看準(zhǔn)了林雨風(fēng)的文化屬性。

當(dāng)樂圣想利用格律詩來為自己做嫁衣這個(gè)小聰明開始，無論后面怎么發(fā)展格律詩都已經(jīng)達(dá)到了打入市場的目的，丁元英正是利用人性中的弱點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)這一目的。

有道無術(shù)術(shù)尚可求，有術(shù)無道止于術(shù)。

神即是道，道即是規(guī)律，按規(guī)律辦事的人就是神，規(guī)律不以人的意志為轉(zhuǎn)移，所以，要想事半功倍，就得順勢而為，因時(shí)因地制宜。

作者：大小象

圖片：網(wǎng)絡(luò)