網(wǎng)易財經(jīng)8月26日訊 青島酷特智能股份有限公司總裁張?zhí)N藍表示，中國的制造業(yè)不缺機器設(shè)備，不缺工人，工人不缺基本的技能。但目前德國工業(yè)4.0還處于一個概念狀態(tài)，沒有那么多機器人替代人，第二就算有，很多中小型替代企業(yè)買不起這些機器人。

以下為演講全文：

大家好，第一次參加網(wǎng)易經(jīng)濟學(xué)家年會，很奇怪，為什么讓一個，應(yīng)該說價值鏈條最底端，工廠制造業(yè)進行演講，我今天給大家匯報一下作為制造工廠這幾年來做了哪些事情。我們的企業(yè)戰(zhàn)略是C2M商業(yè)生態(tài)，這是我們集團的戰(zhàn)略，圍繞這個戰(zhàn)略，目前我們做了幾件事情，第一件事情是從03年開始的，我們公司是95年成立的，在成立初期和其他傳統(tǒng)的服裝制造企業(yè)是一模一樣的，做了再賣，一堆成品的衣服，03年的時候我們就開始研究，如何打破個性化和工業(yè)化的矛盾，實現(xiàn)用工業(yè)化的手段和效率制造個性化產(chǎn)品，當(dāng)時我們整個集團進行戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)型，專心專業(yè)定制化專業(yè)，生產(chǎn)端進行探索，十多年的努力非常成功運用大數(shù)據(jù)，融入工業(yè)化生產(chǎn)中，實現(xiàn)工業(yè)化的手段和效率制造個性化產(chǎn)品，我們怎么做的呢？我們公司福特智能工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用比較好，我們在服裝方面建立了四大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，一個是服裝版型數(shù)據(jù)庫，有上百萬萬億的版型，遠遠超過人類的總和，個性化定制最重要的點是打版，根據(jù)每個人形體的個性化建立一個版，就像一個版式一天不休息兩套版，酷特傳統(tǒng)的模式打版需要兩千個版式，我不知道有多少做制造業(yè)的，但是我們上一個版式工作一天需要付給他一千塊錢人民幣，參觀過我們工廠，全國各地個性化訂單來了之后實時進行我們庫里面出來個性化定制的版，完全擺脫對版式的依賴。

第二，服裝款式的數(shù)據(jù)庫，看不到兩件衣服一模一樣，我非常喜歡去車間看我們的衣服，通過這些衣服看到消費者的性格，是保守的，終端人人都是設(shè)計師，終端設(shè)計者設(shè)計好衣服網(wǎng)絡(luò)通過我們的工廠由我們來實現(xiàn)，怎么實現(xiàn)的呢？我們有非常龐大的版式數(shù)據(jù)庫，有多少款式真的沒有統(tǒng)計，無法統(tǒng)計出來，基本上能夠達到一個什么效果呢？只要我們能夠生產(chǎn)的品類是面向大家見到的款式都有，而且每年還在更新，因為在我們的車間中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)很多款式是見不著的，消費者設(shè)計的，如果設(shè)計的特別好，我們還會重新更新到我們的款式庫里面。

第三，我們建立非常龐大的供應(yīng)和BOM數(shù)據(jù)庫，四大數(shù)據(jù)庫，酷特和其他工廠不一樣，面料不一樣，款式不一樣，版型不一樣，工藝也不一樣，通過建立四大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)建立全數(shù)據(jù)驅(qū)動個性化產(chǎn)品，全生命周期的徹底解決方案。當(dāng)這件事情一旦實現(xiàn)，我進行對比，酷特的模式和傳統(tǒng)成衣模式有什么區(qū)別，同樣個性化定制，酷特的定制和傳統(tǒng)定制有什么區(qū)別，我們認為傳統(tǒng)成衣模式做了再賣，什么意思？先生產(chǎn)一堆產(chǎn)品，找到各種渠道和方式將產(chǎn)品銷售出去，而我們是典型賣了再做，消費者交了錢，提出需求，我們按照需求再生產(chǎn)，所以在我們車間里你看不到任何一件衣服是沒有主人的，我們的工人，我們每一個步驟的人員都知道為誰而服務(wù)和生產(chǎn)的，另外我們的產(chǎn)品是真正的個性化，每件衣服完全從版型和工藝每一件不一樣，作為工廠，大工業(yè)時代最主要的產(chǎn)物，想提高效率降低成本，同一款一定生產(chǎn)一堆產(chǎn)品，酷特是一件一件生產(chǎn)，這些優(yōu)勢讓我們做服裝的人擺脫了最重要的痛點就是庫存。

在酷特智能沒有任何成品的庫存在里面，最終我們的資金相對也比較充裕，利潤也比較高一些。同樣是定制，酷特的定制和傳統(tǒng)的定制有什么區(qū)別呢？因為我們的產(chǎn)品是一樣的，但是我們的時間比較短，7個工作日，從您下單到發(fā)貨，7個工作日可以生產(chǎn)出來，成本比較低。我們生產(chǎn)一套個性化定制的生產(chǎn)成本僅僅比生產(chǎn)大批量的成衣高出不到10%，大家知道整個品牌運作當(dāng)中我們又沒有庫存的成本，所以整個定制化品牌運作成本遠遠低于成衣，因為這些優(yōu)勢讓我們的顧客從以前只有少數(shù)人才能夠享受得起的高端顧客，變成了大眾可以享受得起，中高端的客戶都可以享受得起，最重要的一點酷特智能的定制可以量產(chǎn)，大家知道個性化定制不是酷特智能創(chuàng)造的，是上百年歷史，但是傳統(tǒng)的個性化定制因為對經(jīng)驗依賴特別強，對人工依賴特別強，非常難以量產(chǎn)，但是酷特智能從前端數(shù)據(jù)的采集到生產(chǎn)端，只要給到我們半年的時間，我們就可以復(fù)制另外一個柔性化和個性化定制的工程，所以生產(chǎn)端完全可以量產(chǎn)，數(shù)據(jù)采集端發(fā)明一套方式，不需要懂服裝，通過培訓(xùn)就可以懂，打破了必須懂版，懂工藝等的依賴。

第二件事情，我們的戰(zhàn)略是C2M，針對M端，第一個M我們自己的工廠進行改造，第二個的話我們推出了一套解決方案，參觀過我們工廠的人會發(fā)現(xiàn)酷特智能雖然被很多人稱之為智能工廠，但是發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)中的無人工廠完全不一樣。一，沒有所謂的機器人來替代人，機器設(shè)備還是原來的機器設(shè)備，工人還是原來的工人，工人的技能還是原來的技能，沒有任何的提升，但是在這個基礎(chǔ)上進行簡單的升級改造，整個工廠就像一臺大的3D打印機一樣，可以大批量低成本的生產(chǎn)出個性化定制的服裝。

大家想一想是不是中國中小型制造企業(yè)的現(xiàn)狀，中國的制造業(yè)不缺機器設(shè)備，不缺工人，工人不缺基本的技能，不能說德國工業(yè)4.0不好的，目前德國處于一個概念狀態(tài)，沒有那么多機器人替代人，第二就算有，很多中小型替代企業(yè)買不起這些機器人，突然發(fā)現(xiàn)酷特智能這一套方法非常符合中小型制造企業(yè)，機器設(shè)備不變，人員不變，包括人員技能不變的前提下進行簡單的升級改造，整個工廠就可以實現(xiàn)工業(yè)4.0的效果，個性化定制的大規(guī)模生產(chǎn)，所以我們進行5年的研究，2011年到2016年，2016年正式推出解決方案，我們想把工廠的方法形成工具輸出，源點論數(shù)據(jù)工程，包括制造工廠，進行改造，改造完的工廠可以像酷特智能一樣，制造個性化產(chǎn)品，第二改造完的工廠品質(zhì)好的會跟我們形成戰(zhàn)略合作，舉一個例子，我們會把我們的客戶對他開放，我們今年秋冬季就會把女裝的個性化定制融入進來，我們是男裝工廠，因為我們改造完女裝工廠，男女比例會推出，源點論思想是什么？企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生變化，追隨企業(yè)架構(gòu)的組織架構(gòu)必須發(fā)生變化，所以整套解決方案中包括整個組織架構(gòu)的改造。

這是一個簡單的理論，因為時間不是很多，微笑曲線理論，我們認為改造完的工廠是可以反轉(zhuǎn)微笑曲線，讓制造業(yè)過的更好，這是我們的效果，我們當(dāng)年簽了70家企業(yè)，現(xiàn)在應(yīng)該80多家，包含服裝全品類，涵蓋了30多個行業(yè)，如果我們將這些產(chǎn)業(yè)改造完了，大家可以想像一個效果嗎？以后我們的消費者再也不用花非常高的價格去買到同質(zhì)化的產(chǎn)品，大家可以花付得起的價格買到只屬于自己的服裝，女性可以買到根據(jù)自己皮膚定制的化妝品，如果需要自行車可以買到個性化定制的自行車和摩托車，商家不需要庫存買單，只需要根據(jù)消費者的需求按需生產(chǎn)，只是暢想一下，改造一個工廠需要一年或者一年半的時間，時間比較長。

第三件事情，就是我們的銷售，針對M端我們做了兩個布局，針對C端我們做了哪些布局呢？我們做了一個創(chuàng)業(yè)平臺，酷特智能很多人不知道這個品牌，因為我們的客戶都是創(chuàng)業(yè)者，很多客戶通過創(chuàng)業(yè)者來享受到我們的產(chǎn)品，我們把一個創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建品牌的方案全部做完，只需要做一件事情，找到客戶，找到一單，購買一單，下一單，比如研發(fā)設(shè)計，春夏秋冬研發(fā)設(shè)計出來很多款式，包括有一個設(shè)計的3D軟件圖，幫助創(chuàng)業(yè)者給終端客戶進行設(shè)計，第二個面輔料，消費者不需要購買任何面輔料，我們每年春夏秋冬把最好的面料和輔料聚集，賣一單購買一單的輔料，不懂服裝沒有關(guān)系，五個工作日的培訓(xùn)可以會量體，下單生產(chǎn)我們生產(chǎn)，物流是第三方物流，創(chuàng)業(yè)者只需要做營銷，找到一單，收到一單錢下一單，最小的創(chuàng)業(yè)者12歲，最大非常專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，國內(nèi)以及國外的，風(fēng)險投資很多，包括國內(nèi)大家比較熟悉的很多個性化定制品牌，很多都是這個平臺上孵化出來的，這是我們的市場端。

最后一點我們的組織架構(gòu)端，非常重要的，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了變化的時候，那支撐這個戰(zhàn)略的組織架構(gòu)必須與之發(fā)生變化，我們很多企業(yè)的架構(gòu)是大工業(yè)時代產(chǎn)生的，C2M的戰(zhàn)略真正落實之后我們一直在思考一種什么樣的架構(gòu)能夠支撐這種戰(zhàn)略，我給大家舉一個例子，這是我們工廠很顯然的例子，我們在3年多前，接近4年前了，發(fā)現(xiàn)一個特點，我們想再提高效率降低成本非常困難，一，我剛才說過，沒有機器人來替代人，那怎么辦呢？工人的工資也年年上漲，我們進行組織架構(gòu)全部的變化，變化完了之后出現(xiàn)了這么一個效果，產(chǎn)能現(xiàn)在已經(jīng)翻倍了，這是以前的，以前一個星期工作六天，一天工作八個小時，產(chǎn)能一百萬套件，加工發(fā)生變化沒有增加任何的人也沒有增加任何的機器設(shè)備，產(chǎn)能一個星期工作了五天，一天也是八個小時，產(chǎn)能沒有變化，也是100萬套件，所以說真正優(yōu)秀合適的組織架構(gòu)是真正可以新時代的年輕人發(fā)揮他的潛能，組織架構(gòu)達到這個結(jié)果，這是最終達成的結(jié)果，只有一點跟大家說一下，目前在我們酷特智能，如果我想知道任何一個版塊，比如我們保安的表現(xiàn)情況，完全都是可以實時的查詢出來，所有的行為可以通過數(shù)字化，平臺化展現(xiàn)出來，這是我們最終想達到的結(jié)果，謝謝大家。

（未經(jīng)演講者確認）