作為一個(gè)資深營銷和策劃人，我結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來回答一下這個(gè)問題。

題主所說，“營銷策劃類工作替代性很強(qiáng)，不利于長期發(fā)展”這個(gè)結(jié)論很難站得住腳。

很多策劃人最終放棄這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)楹芸唷⒑芾?，打一份工、謀一份工作的方式，在這個(gè)行業(yè)根本看不到未來。

策劃行業(yè)實(shí)際上也很傳統(tǒng)，每個(gè)客戶的情況不同，難以標(biāo)準(zhǔn)化，因此策劃難以做大，很多人就放棄了。但題主說的替代性很強(qiáng)，應(yīng)該不會(huì)，如果你的功力很深厚，沒人能取代你。

策劃的作用是什么？

真正的策劃是基于策略、創(chuàng)意和體系，很難標(biāo)準(zhǔn)化，策劃是化腐朽為神奇，對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的銷售和傳播等起到畫龍點(diǎn)睛和巨大的推動(dòng)作用。

應(yīng)該說，策劃對(duì)品牌和產(chǎn)品營銷的推廣上空間無限，無論是傳統(tǒng)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，策劃是必須的。特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷即傳播，但傳播不再是灌輸，而是口碑，因此，抓人眼球的精準(zhǔn)內(nèi)容非常重要。

我預(yù)測，未來是社群的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了底層的技術(shù)支撐，同時(shí)也搭建了頂層的生產(chǎn)關(guān)系，優(yōu)化資源的配置，大幅提升效率，大大促進(jìn)了現(xiàn)有生產(chǎn)力的發(fā)展。

洞察客戶最大痛點(diǎn)

我們做策劃，如果自己的定位都不行，還怎么給客戶做策劃？我發(fā)現(xiàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司，小策劃公司而言，傳統(tǒng)的策劃，做方案已經(jīng)窮途末路，必須要有一個(gè)顛覆式的改變。

那就是真正解決中小企業(yè)發(fā)展中的痛點(diǎn)。

這些中小企業(yè)和小微企業(yè)發(fā)展的最大痛點(diǎn)是什么？品牌重要，但品牌不是一天做起來的，一年恐怕也不行，需要長期的運(yùn)營和積累。

最大的痛點(diǎn)就是：快速解決企業(yè)的業(yè)績問題，即銷售問題，把錢拿回來，否則做一年品牌，都是花錢，企業(yè)早就支撐不了了。

傳統(tǒng)品牌營銷，基本解決不了銷售問題，就算他跟你說營銷，也就是個(gè)花架子，他們做過營銷嗎？市場怎么樣，產(chǎn)品怎么賣出去的他們都不知道。你找他們給你做策劃，不是扯淡嗎？

對(duì)策劃行業(yè)的認(rèn)知能力

很多人說，策劃很苦，很累，認(rèn)為自己一輩子都在寫方案，沒有價(jià)值，都是虛的。確實(shí)，還是做方案的方式根本行不通了，客戶需要落地，需要實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)業(yè)績的增長和銷售轉(zhuǎn)化。

但我們更需要提升認(rèn)知能力，我們做策劃是為了給客戶帶來價(jià)值，提升品牌和產(chǎn)品的銷售力，我們跟客戶共同成長，而不是僅僅收客戶一點(diǎn)策劃費(fèi)。

你說能不能堅(jiān)持下去，有沒有前景？當(dāng)然有了，我已經(jīng)說過：單純做方案的時(shí)代一去不返了，單純收點(diǎn)策劃費(fèi)的時(shí)代也過去了，我們要跟客戶一起成長，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和深度融合。

怎么解決銷售落地問題。

需要說明的是：傳統(tǒng)策劃的創(chuàng)意方法，策劃還是沒有過時(shí)的，但實(shí)現(xiàn)的路徑和工具變化了。首先要找到這些工具，因此，我提出了互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷4大解決方案。

一套系統(tǒng)方法論

1、品牌升級(jí)為超級(jí)IP（超級(jí)IP是品牌的解決方案）

2、產(chǎn)品升級(jí)為解決方案（場景是產(chǎn)品的解決方案）

3、渠道升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案）

4、促銷宣傳到精準(zhǔn)傳播（自媒體是精準(zhǔn)營銷傳播的解決方案）

我們解決了傳統(tǒng)營銷很難解決的資源、渠道、傳播問題，迅速實(shí)現(xiàn)銷售。

策劃要怎么做？

一，整體策劃和包裝項(xiàng)目和產(chǎn)品。

洞察需求和痛點(diǎn)，提煉賣點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，包裝上看起來更加亮眼等等，價(jià)格上不一定是要高性價(jià)比，但做到閉著眼睛可以買就最好了，西貝的閉住眼睛點(diǎn)，道道都好吃，大概也是這個(gè)意思。為產(chǎn)品進(jìn)行背書和解決方案，擺脫單純的價(jià)格認(rèn)知，并上升到價(jià)值認(rèn)知、場景體驗(yàn)。

二，好的商業(yè)模式是：產(chǎn)品（場景策劃）+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

不要總以為產(chǎn)品好，一切無無所謂，自然就有銷售，那你就想當(dāng)然了。

魅族的產(chǎn)品好不好，但為什么賣不過小米？江小白很多人說不好喝，但還是賣的很好，需要好好思考一下這個(gè)問題。

江小白的產(chǎn)品好不好，網(wǎng)上基本很負(fù)面的評(píng)價(jià)，但為什么賣的還好，這是因?yàn)榻“椎娜巳捍蠖嗍遣缓劝拙频娜?，喝的是場景和場景下的心情釋放?/p>

深刻洞察消費(fèi)者心理是很重要的，不一定永遠(yuǎn)要單純賣產(chǎn)品，需要銷售一種體驗(yàn)和狀態(tài)。

第三，匹配資源+運(yùn)營來解決落地。

微信、微博，頭條等自媒體已經(jīng)搶占了用戶大量的時(shí)間，留住用戶，黏住用戶，時(shí)間有限，這就是現(xiàn)在這些自媒體的套路和本質(zhì)。

最重要的是要能導(dǎo)入資源，資源不是你開始就有的，需要在過程中整合，項(xiàng)目和產(chǎn)品要有足夠的吸引力，資源自然好整合。

策劃，痛并快樂著！

創(chuàng)業(yè)需要洞察力，韌勁，耐心，更需要長期的艱苦奮斗。前段時(shí)間，我寫了我一天的流水賬，很多人看了給我留言：創(chuàng)業(yè)維艱！你需要在沒有任何鼓勵(lì)、支持和幫助的情況下，靠自己的意志支撐，在沒有任何來源的情況下，苦苦掙扎，非常艱辛。

但走過來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也很精彩，這次出差去客戶那里，有人問我整體的感受，我說了5個(gè)字：痛并快樂著！

跟很多人說過，做策劃不簡單，一般人吃不了這個(gè)苦。如果你可以忍受痛苦，那么，你就可以配得上享受幸福，年薪百萬不是夢，我邀請(qǐng)你一起加入我們團(tuán)隊(duì)。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營銷 創(chuàng)始人、CEO 蔣軍

2018年度新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》編輯完畢，已經(jīng)交由出版社審稿，近期正式出版。

企業(yè)預(yù)定方案正式推出，參與企業(yè)獲得深知精準(zhǔn)營銷免費(fèi)營銷沙龍名額，分享從0到5億資產(chǎn)的商業(yè)發(fā)展全案。并獲得免費(fèi)一對(duì)一營銷咨詢服務(wù)，為你的企業(yè)進(jìn)行診斷。率先參與預(yù)定的企業(yè)，可以在本書中得到企業(yè)介紹和案例展示的機(jī)會(huì)，根據(jù)預(yù)訂金額排名，僅限前10名企業(yè)支持者。