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招商引資是園區(qū)持續(xù)發(fā)展的命脈所在，沒有項(xiàng)目支撐，園區(qū)發(fā)展將喪失動(dòng)力，沒有項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，園區(qū)發(fā)展將喪失潛力。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)一步推進(jìn)和中國經(jīng)濟(jì)逐步形成新常態(tài)，地方招商引資工作面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。優(yōu)惠政策優(yōu)勢(shì)趨于弱化，傳統(tǒng)的招商方法效果式微，舊有的招商思路亟待調(diào)整，招商引資新常態(tài)要求我們必須尋求新出路。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換的新常態(tài)下，如何用彌足珍貴的土地，換取最大限度的發(fā)展空間,打造園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是很多地方政府與產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)面臨的新挑戰(zhàn)。  招商策劃 Investment promotion planning 通過行之有效的策略，以雙贏為前提，走可持續(xù)發(fā)展之路，形成園區(qū)良性發(fā)展局面。
招商階段 Investment promotion stage 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性和連續(xù)性，整個(gè)招商工作可以分為四個(gè)階段。
招商蓄客期 招商前準(zhǔn)備 / 園區(qū)亮點(diǎn)包裝 / 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)宣傳 / 資源招商 招商啟動(dòng)期 招商策略全面實(shí)施 / 主導(dǎo)企業(yè)招商 / 大型項(xiàng)目招商等 招商成熟期 招商策略全面實(shí)施 / 主導(dǎo)企業(yè)招商 / 大型項(xiàng)目招商等 招商穩(wěn)定期 針對(duì)性招商 / 招商人員部分轉(zhuǎn)為項(xiàng)目運(yùn)營 / 廣告力度下降，主要利用口碑、活動(dòng)策略精準(zhǔn)招商 招商原則 China merchants principle 對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商來說，熟練開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商活動(dòng)決定了產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的成功運(yùn)作。引進(jìn)園區(qū)的企業(yè)不僅要讓園區(qū)贏得短期收益，更要有可持續(xù)發(fā)展的空間，讓投資獲利空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過風(fēng)險(xiǎn)成本。在開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商時(shí)，主要遵循以下五條原則：
招商渠道 Investment channels   招商策略 Investment strategy 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)能立刻入駐園區(qū)，項(xiàng)目實(shí)際落地周期較長(zhǎng)、過程復(fù)雜。所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須要制定長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋 Industrial park investment strategy 
 價(jià)格策略 Price strategy 人才策略 Talent Strategy 宣傳策略 publicity strategy 園區(qū)策略 publicity strategy 招商工作 investment work 招商統(tǒng)籌策劃 Investment promotion planning 園區(qū)市場(chǎng)調(diào)研 Market research of the park 招商營銷策劃 Investment promotion marketing planning 客戶開發(fā) Customer Development 管理制度 management system
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