任何營銷的前提是產(chǎn)品品質(zhì)和基礎(chǔ)服務(wù)體驗已經(jīng)達到一定的水平，沒有做好基本功就想著營銷，只是在加速門店的死亡，切記切記！ 現(xiàn)在實體店生意實在是很難做，如果還在用傳統(tǒng)的模式，傳統(tǒng)的思維去經(jīng)營的話，只會慢慢的被別人淘汰。

今天我繼續(xù)給大家分享實體店案例，希望能夠幫到大家運用新商業(yè)模式，新思維去經(jīng)營自己的實體店，實現(xiàn)輕松賺錢。

案例背景

●成功案例所在城市：3,4線縣城

●成功案例所屬餐飲類型：各種類型串串。

●人均參考：人均20元左右

●裝修評價：無特色，普通的街邊小店

●產(chǎn)品評價：正常，和周圍的門店無特別差異

●服務(wù)評價：正常，和周圍的門店無特別差異

店面的周邊已經(jīng)有好幾家類似的剛需型串串店，大家的生意都不咸不淡，做的熟客生意，收入都還算湊合。但是老張屬于后來者，并沒有熟客資源，雖然開業(yè)的時候做了一些簡單的活動，但是在活動結(jié)束之后立刻冷清，讓他苦惱不已。

下 面來看看老張是如何通過營銷方案來做到月營業(yè)額12萬！2個月24萬！

一：充值200元就可以成為串串的會員，200元可以直接當現(xiàn)金消費，不受限制。

二：充值200元成為會員，贈送100瓶飲料，每次來吃查串串就可以送一瓶，可以當場喝完，也可以帶回家喝，不受限制。（飲料成本控制在1元以內(nèi)）

充值200元，成為本店會員，可享受

●首月每天可以免費吃一份任意6元的產(chǎn)品。

●第二個月開始，開始抵扣卡內(nèi)金額，每天依然可以抵扣任意一份6元產(chǎn)品。

●期限兩個月，到期后沒有使用完，會員卡依然回收。

相當于充值200，餐廳給予兩個月時間的每天一份6元產(chǎn)品免費吃的特權(quán)，消費者最多可以吃到6*60=360元，從這個明面上好像打了折，3,4線剛需消費者很難拒絕。 要求每天只能使用一次特權(quán)，保證了兩個月活力。

活動發(fā)布之后，瞬時引爆，很多顧客都不相信有這么好的事情，門店本來只準備先辦300張，結(jié)果因為實在太火爆，3天時間辦理了600張會員卡，直接回收資金12萬元。因為有了600會員的基數(shù)，這時加入\/信營銷系統(tǒng)，建立自己的網(wǎng)上平臺,以后不定期舉辦活動來鎖住客戶。 門店開始每天都很熱鬧，沒有辦卡的消費者也逐漸被吸引過來消費。600個會員擁有了這種特權(quán)，肯定會到處宣傳自己的特權(quán)，帶動門店名氣，消費人群進一步增加。 每個會員不只是個人消費，偶爾帶朋友或親人過來消費，還是只能免6元，但是每次的消費額都達到小幾十元，帶動許多二次消費。

在兩個月活動結(jié)束后回收會員卡統(tǒng)計，真正每天都消費一次的極少，計算下來，門店這次充值活動平均折扣在7.3折左右。因為人氣帶動的二次消費和非會員消費大增，兩個月扣去包含免費贈送的成本，凈利加上提前收的會員卡費，兩個月賺了24萬。

讓利，一個人普通消費者很難拒絕的讓利。長期綁定，讓利不是直接打折扣，必須是有持續(xù)綁定消費的讓利，一波流的讓利只是白白損失毛利。長期綁定讓門店持續(xù)活力，誘發(fā)羊群效應(yīng)。 特權(quán)感，設(shè)計的權(quán)利，能讓參與者產(chǎn)生我有別人沒有的特權(quán)感，可以產(chǎn)生多次傳播。

所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業(yè)模式給大家，并不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結(jié)合自己的實際情況，反復(fù)的去試驗，最終找到合適自己的模式。

好了，今天的分享就到這里了，聯(lián)系小編可以獲取更多不同行業(yè)的營銷模式案例，歡迎大家留言評論