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成功≠創(chuàng)新,達能新品上市一年就創(chuàng)造1.08億美元的銷售,但它不過是另一種希臘酸奶而已

 Foodaily 2021-02-02

食品飲料市場中最成功的新產(chǎn)品不一定是最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品,比如達能Oikos Triple Zero酸奶在推出第一年就創(chuàng)造了1.08億美元的銷售額,但它不過是另一種希臘酸奶而已。反過來說,一些最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品也不一定是最暢銷的產(chǎn)品,在很多情況下生命力也相對短暫,而真正具有顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品更是少之又少。

這是一個紛亂復(fù)雜的市場,消費者面臨著非常多的選擇,無論是購買的渠道,還是購買產(chǎn)品時面臨的選擇。Mintel數(shù)據(jù)表明,過去一年中,在全球上市的20000多種食品飲料中,有25%的是新產(chǎn)品或新品牌,37%是新品種或產(chǎn)品線的延伸,31%是新包裝的產(chǎn)品,其余的則是重新推出或更新配方的產(chǎn)品。

Mintel創(chuàng)新洞察總監(jiān)Lynn Dornblaser表示,“我們發(fā)現(xiàn),市場上越來越多的新產(chǎn)品并非都是全新的。它們不是Innovation(創(chuàng)新),而是我們所謂的Renovation(再創(chuàng)新)。

小編也認為,創(chuàng)新不一定是創(chuàng)造新的,也可以是把原有的變得更好,更健康…所謂“更好的即是新的”。今天,我們就帶您看一些產(chǎn)品“再創(chuàng)新”的幾個案例…

▎1、如何讓老產(chǎn)品玩出新花樣

在擁擠的食品和飲料市場中,成功的策略之一或許就是對于那些大家熟悉的產(chǎn)品或想法進行更新改造。一些公司的明星產(chǎn)品一直深受消費者喜歡,只要稍微改進一下,加入一些新的元素,或許就會吸引更多新的消費者。

例如,聯(lián)合利華旗下的經(jīng)典冰淇淋品牌Ben & Jerry ' s,在今年早些時候推出了Pint Slices圓形棒狀冰淇淋,口味不變,但卻一改往日的桶裝形象,反而與公司的另一款經(jīng)典產(chǎn)品Klondike冰淇淋棒相類似。其中,巧克力軟糖布朗尼風味在上市的頭18個星期就達到了140萬美元的銷售額。

這一類型的再創(chuàng)新,機會在于公司重新定位、更新或推出相關(guān)的產(chǎn)品,尤其是當產(chǎn)品有一點過時,或者銷量疲軟的時候,嘗試更新一下,讓它更符合當下消費者的需求?;蛘呦衤?lián)合利華這樣,在完全不同的品牌中創(chuàng)造出與經(jīng)典相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

2、抓住季節(jié)限定的機會

我們知道在日本市場中,有非常多的季節(jié)限定或期間限定的產(chǎn)品,總是有著一種過期不候的新鮮感,不斷地掀起一陣陣的銷售熱潮。而這種季節(jié)性和限量版的概念在許多全球品牌的新產(chǎn)品中也逐漸流行起來。

例如,億滋國際于今年初推出的一款棉花糖限量版奧利奧餅干Peeps Oreo,在上市16周內(nèi)銷售額即達到了600萬美元。

季節(jié)限定不僅是吸引消費者關(guān)注、留住消費者的一種好方法,而且是測試新口味的一種萬全之策,尤其當你想要將一個消費者熟悉的味道與一個消費者不太熟悉的味道相結(jié)合時,這是一種低風險的測試方法。因此,限量版產(chǎn)品的開發(fā)往往也可以緊跟風味潮流。

在過去的幾年里,枸杞和巴西莓風味的產(chǎn)品層出不窮,而每到秋季,南瓜風味的產(chǎn)品也總是花樣百出。通過限量版的產(chǎn)品來緊跟潮流或迎合消費者的口味變化,是一種相對安全的方法。對消費者來說,這也是一種新鮮的體驗。

▲ 枸杞和巴西莓口味的限定產(chǎn)品

3、“輕薄”與“迷你”

對于一些“不那么健康”的縱享型產(chǎn)品來說,份量控制顯得尤其重要,而以“輕薄”和“迷你”的形式,推出適度“放縱”的產(chǎn)品,也是推動銷售增長的一種有效方式。

最典型的的案例,就是2015年奧利奧推出輕巧脆,銷售額達到了7000萬美元,這也促進了其他類似產(chǎn)品的推出,包括趣多多輕脆曲奇和家樂氏的Keebler Cookie Thin。

延伸閱讀:為什么奧利奧越來越薄了?“少即是多”是王道!

越來越多的消費者明白少量代表著健康,對于這種適度放縱的產(chǎn)品概念,最重要的特征就是薄、小、少。這也是為什么越來越多的品牌開始推出了迷你系列,在產(chǎn)品組合中增加小尺寸規(guī)格的選擇。例如,知名的能量棒品牌Kind推出了谷物爆米花的迷你版本,以幫助其銷量翻倍。

▲ Kind Healthy Grains Popped Snack Bites

4、讓消費者參與,激發(fā)更多的創(chuàng)意

越來越多的公司開始向消費者尋求創(chuàng)新的靈感。充分調(diào)動消費者的積極性,讓他們參與進來,與品牌共同發(fā)揮創(chuàng)意,可以為企業(yè)研發(fā)提供大量有效的數(shù)據(jù)。

例如,百事公司旗下樂事在全球推出了Do Us a Flavor項目,讓消費者為新的薯片口味提供創(chuàng)意。

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