前面我們盤點(diǎn)了三代企業(yè)家，聊了哪些人適合創(chuàng)業(yè)，本期我們繼續(xù)聊聊：創(chuàng)業(yè)的三個關(guān)鍵要素，還有創(chuàng)業(yè)失敗會有什么結(jié)果？

（三）創(chuàng)業(yè)的三個關(guān)鍵因素：找方向（痛點(diǎn)）、找人、找錢

我們先來看看一份調(diào)查，看看創(chuàng)業(yè)成功的依賴什么？

可以看到，前三位就是人、產(chǎn)品、資金，接下來我們一個個看。

1）找方向（痛點(diǎn)）

著名風(fēng)險投資人馬克?安德森發(fā)現(xiàn)，“有許多創(chuàng)業(yè)公司，他們雖然對運(yùn)營的每一方面都了若指掌，但實(shí)際上由于沒有找到與市場需求相匹配的產(chǎn)品，所以其實(shí)都步入了死胡同。”

除非你所創(chuàng)之物能有效解決一個或多個客戶當(dāng)下的痛點(diǎn)，否則購買行為不會突然出現(xiàn)。所以說，創(chuàng)業(yè)講究的是“大處著眼，小處著手”，問題定義越細(xì)致，越能抓住要害。一定是要能用一句話，描述清楚到底解決什么問題，才算找到創(chuàng)業(yè)的一個點(diǎn)。

而千萬不要去想你的產(chǎn)品既解決A問題，又解決B問題。你要將一個點(diǎn)，做到絕對足夠好，你就牛了。微信剛出來的時候，也只有聊天功能（熟人通訊），然后用搖一搖來打陌生人加好友，再后來才有朋友圈、支付、游戲，成了大平臺。還有Facebook圈完關(guān)系鏈，然后搞社交游戲；滴滴搞完打車，再搞專車，最后到擴(kuò)展到出行...

先抓住一部分人，解決一部分需求，甚至只解決一個點(diǎn)上的需求。創(chuàng)業(yè)要遵循正確的軌跡：最先出來的是MVP（最小成本可行性產(chǎn)品），通過運(yùn)營數(shù)據(jù)驗(yàn)證想法，找到用戶的功能訴求之后才是一個簡陋的1.0版本。這個階段的關(guān)注點(diǎn)是確保公司所要解決的客戶痛點(diǎn)足以助力一家新公司的誕生，并能使這家公司實(shí)現(xiàn)盈利、自己能養(yǎng)活自己、證明商業(yè)模式是可以成功的。后面才是擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)品不斷快速迭代，在會克制的前提下，進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

此外，第一次創(chuàng)業(yè)，不要擔(dān)心自己的市場太小。你做成了第一件事、挖好第一桶金，你的能力、人脈、視野就跟以前大不一樣，就會有更高的起點(diǎn)。還有堅(jiān)持和努力很重要，方向錯了沒關(guān)系，阿里在做出第一個賺錢的產(chǎn)品之前，試過23個不同的方向，直到第24個，才讓阿里巴巴活下來了。

也分享一組數(shù)據(jù)，2017年的創(chuàng)業(yè)方向更加分散：電商/O2O、文化娛樂依舊是熱門行業(yè)，企業(yè)服務(wù)、云計算/大數(shù)據(jù)/人工智能相關(guān)領(lǐng)域開始熱門，有增多趨勢；創(chuàng)業(yè)公司在地點(diǎn)分布上，北上廣占比62%，相比3年前的72%、73%、69%繼續(xù)下滑中，創(chuàng)業(yè)的種子正在遍地開花，從一線城市在向二三線擴(kuò)散。

2）找人：

找人分為三個方面，質(zhì)量、數(shù)量以及方法。在找人的質(zhì)量上，你應(yīng)該知道自己缺什么，團(tuán)隊(duì)缺什么；數(shù)量上，一定要知道自己對人數(shù)是怎么規(guī)劃的，是按需規(guī)劃，還是按能力規(guī)劃；另外，在創(chuàng)業(yè)規(guī)模并不大的時候，不要輕易下放招聘權(quán)。

比如，作為領(lǐng)頭羊的創(chuàng)始人需要具備敏銳而深邃的洞察力，有較強(qiáng)的信息分析能力和敏銳的預(yù)感，能夠掌控大局。但如果一個公司只有一個創(chuàng)始人，也是很難做成大事的。所以，基本上每個公司的創(chuàng)始人都會尋找適當(dāng)?shù)暮匣锶?、選擇合適的高管團(tuán)隊(duì)，比如馬云的18羅漢。這個創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)缺什么人，就應(yīng)該找什么人。比如做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，如果連技術(shù)總監(jiān)都是外招而不是合伙人，那就有很大問題了。

其次，創(chuàng)始企業(yè)真的需要這么多人嗎？人多力量大是不假，但是人多管理難度也大。本來初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)10人以內(nèi)，大家各忙各的事情，沒工夫搞什么“辦公室政治”。世界上本沒有江湖，人多了，江湖就險惡了，搞幫派，爭利益，內(nèi)斗內(nèi)耗不可避免的將會發(fā)生。

3）找錢：

我們總結(jié)了下，百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)公司，散伙的原因只有一個，就是沒錢了。一組數(shù)據(jù)顯示，10%的項(xiàng)目拿到市場上90%的錢，說明資本在向頭部項(xiàng)目集中。也就是說，對大多數(shù)90%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，未來越來越難拿到錢。

所以找到一個能養(yǎng)活自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，和一班志同道合、能堅(jiān)持的團(tuán)隊(duì)合作，就顯得格外重要。哪怕市場開始很小，但要證明確實(shí)存在需求，能慢慢養(yǎng)活自己、證明商業(yè)模式成功、且未來具有爆發(fā)力，后面才能融到錢。如果管理者有卓越的眼光、持之以恒的精神、凝聚團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)力量、以及營銷的天賦，那就更有機(jī)會融更多錢了。

但融到錢后，最怕的是-----錢來得快，人成長慢。絕大部分的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不是餓死的而是被撐死的，被太多的錢撐死的，被太多的錢撐死的很大原因是：創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)還不具備花好這么多錢的能力。比如產(chǎn)品還沒做好，就燒錢擴(kuò)張市場、大肆招人擴(kuò)充部門，稍完A輪，然后、然后就沒有了.......

數(shù)據(jù)還顯示，創(chuàng)業(yè)2次以內(nèi)、持續(xù)時間1年以上，更容易獲得資本的青睞哦。所以創(chuàng)業(yè)者一定要能努力和堅(jiān)持，不要心浮氣躁。

（四）創(chuàng)業(yè)常見散伙原因；失敗了怎么辦？

前面說了那么多，但是創(chuàng)業(yè)這座獨(dú)木橋，注定有很多人成為炮灰，只有1%的公司會最終做到上市。

前面說過，百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)公司，散伙的原因只有一個，就是沒錢了。而導(dǎo)致沒錢，要么花的太多，要么賺的太少（還有融資不足，這里就不說了）。

創(chuàng)業(yè)最重要的就是把錢花在刀刃上，比如可以降低房租，盡量節(jié)省設(shè)備、用品等經(jīng)常費(fèi)用的開支；此外要盡早找到能產(chǎn)生收入的辦法，身為創(chuàng)業(yè)者需要想出一些能讓你快速賺到錢的方法來養(yǎng)活公司。

賺不到錢有很多原因，比如：對局勢本質(zhì)的誤判，看到風(fēng)口就進(jìn)去。由于自己格局不夠，對事物現(xiàn)象沒有抓住背后本質(zhì)要領(lǐng)，只是看到有風(fēng)口就一頭跳到創(chuàng)業(yè)的坑里，其實(shí)也是一種投機(jī)的賭博行為，十賭必有九輸。

這些人在尚未充分測試和驗(yàn)證其“痛點(diǎn)---解決方案”適配關(guān)系之前就推出產(chǎn)品，還想要擴(kuò)大其市場，結(jié)果可想而知。數(shù)據(jù)顯示，在分析了3200家快速發(fā)展的初創(chuàng)公司后發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)前期，成功留在市場里的公司有80%都會集中精力在發(fā)掘問題/痛點(diǎn)上，而不是鉆研獲取客戶的市場營銷策略。

賺不到錢，還可能因創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對自身資源和能力的高估。創(chuàng)始人的階段性目標(biāo)與自身能力和資源的匹配非常重要，一個剛開始就將目標(biāo)定的遠(yuǎn)高于自身資源條件的創(chuàng)始人，失敗的幾率最大。而絕大多數(shù)第一次創(chuàng)業(yè)的人都是這么一種好高騖遠(yuǎn)的心態(tài)。

除了多數(shù)人是錢不夠花，創(chuàng)業(yè)失敗的剩下小部分人，可能是理念不一致或利益分配不公導(dǎo)致分家，或者是因?yàn)榭刂茩?quán)矛盾把核心成員干掉，這些情況當(dāng)中，大部分還是能繼續(xù)茍且的活著，只有極少部分搞大了導(dǎo)致公司關(guān)門。

最后，我們也總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者最終的幾種結(jié)局：

第一條路是上市了，要么圈錢走人，要么就是功成名就、一個新家族又誕生了。

第二條路是并購。在美國，并購非常普遍。在并購過程中，大公司獲得了新的方向、新的領(lǐng)域、新的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在國內(nèi)有許多公司（包括大的壟斷公司或創(chuàng)投基金），看到一個好的項(xiàng)目、好的模式、好的團(tuán)隊(duì)，也會去并購它。

第三條路是轉(zhuǎn)型。聚美優(yōu)品CEO一開始拿到投資是想做游戲的廣告植入，后來發(fā)現(xiàn)這個模式在中國做不成，但化妝品賣得很好，就開始做化妝品。

第四條路是連續(xù)創(chuàng)業(yè)。前面講過，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有一種人，叫連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。據(jù)悉，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者是拿投資最多、被投資人爭求最多的一群人。所以創(chuàng)業(yè)失敗不是問題，只要你想重新出發(fā)，就有機(jī)會。

第五條路是現(xiàn)金生意。假如失去了成長的動力，做現(xiàn)金生意也不錯。比如，有一家公司是中國最早的音樂網(wǎng)站，當(dāng)時在全球音樂網(wǎng)站排名200多名，但是到今天為止，他們的規(guī)模依然不大，20多個人的團(tuán)隊(duì)，一年1000多萬元收入，就穩(wěn)定做這些現(xiàn)金收入，累計以來也是蠻嚇人的。

第六條路是加盟創(chuàng)業(yè)。這指的是那些徹底失敗的，有很多徹底失敗的創(chuàng)業(yè)者在休息一段時間以后，往往會找?guī)讉€同樣創(chuàng)業(yè)失敗的人，一起再做一個公司。最重要的是不要放棄。

第七條路，回去做個優(yōu)秀的員工。如果經(jīng)歷了失敗，真的既不想再創(chuàng)業(yè)，也不想再融資，回去打工，很多大公司都會提供非常好的機(jī)會。因?yàn)槟銊?chuàng)過業(yè)，你經(jīng)過磨練，你懂得市場，經(jīng)歷過市場的考驗(yàn)，這對創(chuàng)業(yè)失敗者也是個不錯的歸宿。