財(cái)務(wù)部門一般都會告訴銷售人員，先要把銷售款收回來，財(cái)務(wù)才能把發(fā)票開出去。等到銷售人員跑過去和客戶談時(shí)，客戶的財(cái)務(wù)部可能要求，先把發(fā)票開過來，才能把款付過去。這樣一來，兩方就頂上了。這一頂上好比博弈，誰贏誰輸取決于誰在業(yè)務(wù)合作中更強(qiáng)勢。這樣的情景在會計(jì)工作中屢見不鮮。

開票與收款孰先孰后，公說公有理，婆說婆有理，這種是非不分肯定有悖商業(yè)倫理。從公平與法理的角度看，究竟應(yīng)該先收款還是應(yīng)先開票，請看下面的分析。

（1）銷售方：先開發(fā)票面臨稅收風(fēng)險(xiǎn)

從會計(jì)核算的角度看，開票、收款、確認(rèn)收入最好統(tǒng)一，最次也要力求做到開票與確認(rèn)收入統(tǒng)一。站在銷售方這邊，如果先給購買方開票，稅務(wù)以票控稅，增值稅納稅義務(wù)就產(chǎn)生了，開票了就得先把增值稅交出去。此時(shí)款又沒有收回來，后果是什么呢？。這樣一來，銷售方貨款還沒有收到，反倒要先給稅務(wù)交一筆稅，無異于銷售方替購買方墊付了稅款。如果購買方賴賬不還，銷售方不僅款收不回來，還要給稅務(wù)倒貼一筆稅款。從稅負(fù)角度看，先收款后開票更合理。

（2）購買方：付款后拿不到發(fā)票的概率很小

站在購買方角度，當(dāng)銷售方已把貨物移交給購買方后，購買方先把款付給銷售方，最后銷售方拒開發(fā)票的可能性不大。除非購買方付款后發(fā)現(xiàn)貨物有問題，然后跟銷售方爭議，并提出退貨。不是這類極端情況，一般不會出現(xiàn)銷售方不開發(fā)票的情景。

（3）法律：發(fā)票被視為付款憑證

站在法理上，發(fā)票特定情形下可視為收款憑據(jù)，理應(yīng)收到款后再開具。某法院的一個(gè)判例很有代表性，雙方因貨款問題對簿公堂，銷售方說購買方一直未付款，購買方說已經(jīng)付款了，并且提供了銷售方開具的發(fā)票作為證明。最后法院判決的依據(jù)是什么呢？因?yàn)殇N售方?jīng)]有證據(jù)表明自己未收到款，則以發(fā)票為準(zhǔn)，發(fā)票被視為購買方已付款的憑證。

會計(jì)人員要注意了，開發(fā)票不可隨性，要避免債務(wù)糾紛。如果客戶還沒有付款，強(qiáng)烈要求先開票，該怎么辦？這種情況下一般客戶比較強(qiáng)勢，銷售方只得讓步。這時(shí)需要會計(jì)人員在開票問題上做好預(yù)案，防范風(fēng)險(xiǎn)。

最好的辦法就是簽定合同時(shí)約定清楚先開票后付款。如果在合同中沒有這樣約定，在把發(fā)票提供給客戶時(shí)，需要做幾個(gè)伏筆：一、讓客戶給開具一張收條，證明收到了發(fā)票，但款項(xiàng)尚未支付；二、在發(fā)票的背面?zhèn)渥ⅲ铐?xiàng)尚未支付。

這樣做了，可有效規(guī)避上述案例對銷售方不利的判決。

整體而言，開票與收款的博弈，企業(yè)應(yīng)盡可能朝著對自己有利的方向爭取。在簽訂合同時(shí)要約定清楚收款與開票的先后，避免未來出現(xiàn)不必要的糾紛。防止發(fā)票先開出去了，企業(yè)要承受壞賬與多交稅的雙重?fù)p失。