企業(yè)在經(jīng)營中“先票后款”的現(xiàn)象，其時是普遍存在的。那么“先票后款”能給企業(yè)帶來什么風險，以及如何應對呢？

風險

所謂先票后款，造成應收賬款過多。應收賬款，是以允許購買方占用自己資金的形式進行銷售。一般當銷售方的貨物不夠緊俏，或者銷售方想通過這樣的形式大量鋪貨，提高市場占有率的時候采取的銷售策略。應收賬款太多會導致：

1、下游客戶占用企業(yè)資金，資金無法回攏。

2、一旦開具發(fā)票，銷售方必須確認收入，應交稅款形成，當貨款不能回收的時候，勢必要先墊付該筆業(yè)務形成的稅款。資金壓力更大。如果形成壞賬的話，企業(yè)不是失去成本這么簡單，還包括代墊的稅款。

3、除了以上風險，還有法律風險。發(fā)票不僅是完稅憑證，還是被視為付款憑證。應該是付款之后再開具發(fā)票，雙方可能因為貨款問題打官司，銷售方說對方?jīng)]付款，但是購買方說收到發(fā)票了，發(fā)票就是付款憑證，如果銷售方不能證明自己的主張，法院最后的判決是以發(fā)票為準，支持了購買方。

應對方法

由此可見，先票后款對于銷售方來說有很大的風險。那么應該如何來防范這種風險呢？

1、篩選客戶。信譽不好的客戶就不要合作了，遇到難纏的客戶不僅僅是損失的問題，還是大量的損耗人的精力。

2、簽訂法律合同。如果在交易中銷售方明顯不占優(yōu)勢，那么在購銷合同中，一定要約定好付款方式，比如就明確規(guī)定先開票，購貨方在收到發(fā)票后以轉(zhuǎn)賬或者其他方式付款到指定賬戶。

3、在發(fā)票交接時，出具書面材料，注明發(fā)票清單，讓對方簽收，并聲明與該筆交易對應合同的貨款并未支付，或者日后支付。格式可以自擬，也可以如下所示：

這樣的做法也是很無奈的，但是為了保護自己的利益，不得不爭取更多的證據(jù)。